海尔变局——2007·“营消元年”企业发展模式标志性事件点评 1、海尔推出迈向“营消”商业模式的全新企业架构，它更加体现着“营消”机制建构的要求和全新商业范式最前卫发展趋向，其最实质特点有三：一是首次专设客户解决方案集团，可直接专事组织、管理全集团客户解决方案的诸种业务；二是首次专设市场创新部，可直接专事组织、管理市场即客（用）户需求开发；三是首次专设战略技术部，这极其重要。 整个海尔新组织架构由二个层面构成，第一层面包括白电集团、数字及个人产品集团、客户解决方案集团、装备部品集团、商业流通集团、金融服务集团六大集团；第二个 […]

樊宇明讲的管理故事—两个牧羊人 樊宇明 在樊宇明的家乡杜尔伯特草原上有两个牧人，他们各自拥有上万亩的草场。他们的草场不仅水草丰美，而且在他们的草场上各有一个草原上难得见到的水泡子（草原上的小湖）。 有一天，牧人甲的草场上突然飞来一群天鹅，天鹅们在水泡子里纵情嬉戏，热闹非凡。牧人甲看到天鹅非常高兴，马上拿出猎枪来到水泡子边上。随着枪声，几只天鹅应声落下，其余的天鹅飞得无影无踪了。牧人甲美美地吃了几天天鹅肉，他开心极了，逢人便讲天鹅肉味道的鲜美。 牧人乙听了牧人甲的讲述，开始有意识地在自己草场的水泡子边上放置食物，希望把天鹅吸引到他的草场。功夫不负有心人，终于在一个美丽的清晨，那群天鹅来到了牧人乙的草场上。牧人乙没有惊动他们 […]

　　 阎雨：县域企业应注重品牌发展战略，走可持续发展的县域经济之路-—在世界品牌大会上的报告 尊敬的周茳钐钧主席，尊敬的各位来宾，各位朋友，下午好。很荣幸受大会主席委托，与诸位共同回顾中国改革发展历程，共同关注、探讨、求索中国经济可持续发展的未来之路。 中国成了“世界工厂” 纵观人类经济运行，我们就会发现，工业化及由此而引发的经济增长是200多年世界经济运行的主流，这就是工业经济时代。 在这个时代，工业化进程中的领先国与跟进国往往呈现交替追赶的状态，这一过程中，跟进国可以通过国际产业分工发挥比较优势，从而创造竞争优势，实现赶超。 中国经济的发展就是跟进国赶超领先国的经典案例。 我们的比较优势就是廉 […]

　　　　 连环策划理论八 文/曾自力 2008年2月5日 　　“遗传”可能是与“连环”二字联系最紧密的词了，这是人种的“自连环”。说到底，黄色、黑色、白色和棕色人类本同种，更不消说同一肤色的人了。在人类的遗传历史中，姓氏起到向下流传的纪录作用。孔姓家族的“姓氏连环”影响巨大，自孔圣人至今，传袭子孙72代，代代都受到国家最高统帅的重视和关照。曾姓家族始于曾参，至今也已70代，代代深受“三省吾身”的思想影响，曾姓历史上出现过曾文正公，当代中有曾庆红、曾培炎、曾荫荃以及曾宪梓。曾孔孟三姓算是中国历史上没有出现过姓氏被改掉 […]

　　品牌的腾飞固然离不开广告的强大推力，然而如果仅有广告的推助，品牌也许只能风光一时，很难具有长久的生命力。产品品质的保证和品牌的长期规划是品牌腾飞的一对翅膀，让品牌在广告力的推动下越飞越高。 　　 广告大师伯恩巴克曾说过：“为拙劣的产品做广告，只会加速它的一败涂地”。也就是说，优质的产品品质是助品牌腾飞的首要条件。产品的品质是品牌坚实的根基，只有在产品品质本身过硬的基础上，再通过广告的传播推广，品牌才能获得消费者的信赖，建立品牌的知名度、美誉度、忠诚度。如果没有产品品质为基础，再多的广告宣传也只能吹出一个品牌泡沫，一触即破，就像有人说：“高知名度﹢低美誉度﹦臭名昭著”。 　　 肯德基 […]

打造无敌团队之（九）— 唐僧的信念 樊宇明 《西游记》中讲，玄奘法师在长安城化生寺讲经，所讲内容为小乘教法。观音菩萨化身癞头和尚勾起玄奘法师对大乘教法的浓厚兴趣，决定接受唐王之差，远赴大西天天竺国大雷音寺如来佛主处求取大乘真经。于是，西天取经的故事就开始了。 领受西天取经之差时，玄奘法师是发了宏愿大誓的，他对唐王表示：“我这一去，定要捐躯努力，直至西天。如不到西天，不得真经，即死也不敢回国，永堕沉沦地狱。”这其实是为自己设立了一个明确的目标，同时确立了不畏艰险、排除一切干扰，取得真经的坚定信念。在这一宏伟目标的指引及坚定信念的作用之下，玄奘法师不顾众徒弟的劝阻，毅然踏上了西行之路。 在唐僧从长安出 […]

　　　　——我在快速成长型企业如何走向成人论坛上的观点 　　此篇文章已授权《胡润百富》刊登 　　由《中外管理》杂志社主办的第十六届中外管理官产学恳谈会的主题，用了一个非常形象的比喻——“企业成人礼”，企业成长也像人之成长，经历了市场经济后的近二十年的“幼年、童年和少年”阶段后，步入成熟的青年期。青年期强调的是成熟，中国企业在“企业成人礼”之后的成熟趋向已受到越来越多人的关注。 　　我借用人们曾说过的“成长与长成”来延伸我对“企业成人礼”的观点，成长是在创业过程中的一种 […]

　　ERP作为一种数字化管理手段，已经引起越来越多的印刷人士的重视。国内印刷行业的一些有识之士在上个世纪九十年代就做过企业信息化管理方面的尝试，到今天，已有相当数量的印刷企业或多或少采用计算机网络技术来辅助进行管理工作，例如报价、开施工单、库存管理、数据统计、财务核算等等，也有一小部份企业采用了相对完整和系统化的类似ERP的管理系统。但从实际应用效果来看，很多企业更多体现在辅助办公方面，在管理改进方面的作用并不明显。　　 造成这种局面的重要原因之一是国内印刷界对ERP的认识存在许多的误区。由于对ERP缺乏正确的认识，很多企业认为ERP的作用就是用电脑报价、开单子、作报表，为企业领导提供数据；ERP的实施就是软件公司根据企业的要求开发 […]

　　 对话客户经济时代（二） 　2004-11-80:29:41　　中华工商时报 　　在日前召开的第三届（2004）中国管理咨询高峰会上，来自管理界的专家学者就客户经济时代是引导终端客户还是拥有终端客户的问题各抒己见。 　　对话人： 　　中国发展战略学研究会副理事长管益忻 　　毕博管理咨询公司中国区总裁黄辉 　　和君创业研究咨询有限公司董事长王明夫 　　黄：总结过去20多年全球所有成功的企业，他们最突出的共同点是成功的企业都是和客户靠得很近的，也就是对客户非常了解的。现在，国内的流通渠道很复杂，是全球最复杂的。但是，我们的很多企业，不管你是生产汽车也好，生产家电或者手机也好，都希望能够超越流通客户，去抓住终端客户，这是有代价、有成本 […]

　　 　　在市场竞争中，中小企业因其势单力薄往往遭遇重重围堵而无奈退出。即使能存活下来的中小企业，也只能固守一隅，做的好的可从事OEM，而一般的企业都是饥不择食地以低价来博取订单，从而陷入发展的恶性循环。这种没有自身品牌或自身品牌号召力不强的窘状对于中小企业过于受限，那么，如何使众多中小企业爬出市场泥潭而走向顺风大道？笔者从扶持过的数十个中小企业的成功经验来看，“鳄道法则”，是较为适合目前中小企业发展的科学法则。而仿效鳄鱼的生存之道来发展的企业，都做成了区域性的强势品牌。 　　鳄道法则一：不做大海里的鲸鱼，只做水沟中的霸王 　　中小型企业应像鳄鱼一样，懂得选择自己的目标市场和专业领域。鳄鱼，没有鲸鱼那样的本事 […]