胡八一 柏明顿人力资源管理咨询首席顾问师 中国从来就不缺乏管理哲学，而是缺乏管理科学！就如人人都知道做衣服是用尺子、剪刀和布一样，但知道又能怎么样呢？——问题的关键是如何才能做出一套合体的衣服来。 许多企业家张口就能说出刘邦之所以能得天下的故事，可是他无法辨识自己身边的经理人谁是张良、谁是萧何、谁是韩信，以及如何去安排他们到合适的岗位；许多讲师能够口若悬河地讲解绩效考核的重要性与操作流程，可是他们编写不出一份生产计划员的绩效考核表；许多人力资源部经理能够背下组织设计的原则，可是真正遇到一个公司有多品牌、多产品、多销售区域时，就无法设计出营销系统的组织架构。 作为企业家，仅仅张贴和喊着& […]
查看全文市场经济是投机经济
和计划经济相比，市场经济的最明显特点就是高度不确定。所以，人们把经商办企业叫“下海”，正因了海中的风浪巨大。正当人们沉浸于经济繁荣，把工资和物价的上升看作自然现象时，一场大萧条就到来了。正当一个产业奄奄一息时，某种新技术的出现又使它突然成为市场的宠儿。正当一个地区习惯了高工资时，企业忽然纷纷撤离，商店相继倒闭，失业率急剧上升，工资急剧下降。 一般来说，越是在产业链、经济链中处于弱势地位的，感受到的市场风浪越大。这正如在大海上航行的小舟，五、六级风就足以翻船，而航空母舰可以抗十二级台风。但是，市场的风力有时可以强到二十四级，能够将巨型航母掀翻。 案例6：美国在线并购时代华纳 美国在线是世界 […]
查看全文企业流程重组如何保证成功实现（八步曲）？
面对日益激励的全球化竞争，基于信息与数据的企业管理与运作的精细化已成为企业竞争获胜的法宝。在市场竞争中不断发展壮大的中国企业，已充分认识到这一点。这些企业家们正在关注着手段的创新、流程的改进、企业运作关键点的持续优化，以实现他们管理与运作精细化的战略。 基于企业的精细化运作要求，梳理全球成功企业的内部运营和监控体制，我们形成了具有适用中国企业现有状况的流程梳理、建立、维护、持续改进等方法、工具和案例，并在企业的实际应用中得到关注。 企业流程重组是从过去关注产品转变为关注企业流程，这种运作上的转变决定了企业流程重组是一种系统的社会工程，它具有社会工程所需要的一切资源。 成功企业流程重组的观点： ♦流 […]
查看全文直面客户经济，打造全新“产能观”
直面客户经济，打造全新“产能观” 2007年1月4日《中国企业报》的一篇文章——“汽车产能真的过剩了吗”引发了我对“产能”的重新思索。 文章提到国家发改委发布的《汽车工业结构调整意见》中指出：按照主要汽车生产企业的"十一五"投资计划，2010 年规划产能将大大超过预期的市场需求，如不加以引导，潜在的产能过剩将会变成现实。在汽车产能出现总量过剩苗头的同时，也存在着部分车型供不应求、生产能力不足的现象，因此，结构性过剩是当前汽车工业产能过剩的基本特点，也是当前汽车工业发展存在的主要问题。 对此，国家发改委试图通过调控解决问 […]
查看全文嫁接营销：与著名品牌共舞的秘诀
嫁接营销：与著名品牌共舞的秘诀 对于任何一个企业来说，如何快速提高市场知名度，提高在消费群体中的好感和品牌信任度，决定了市场销售业绩的好坏和企业的生死存亡。 但是，由于企业规模实力有限，如果完全依靠自身饿资金投入和市场营销活动会面临市场销售增长的回报与市场投入严重不对等、市场启动缓慢、消费群体接受品牌时间长、认可程度低等问题。 如何在营销困境中快速获得大批消费者的认可和信任，如何快速提高销量并提升产品品牌形象，如何获得著名品牌同样规模的忠实消费群体，是每一个营销经理人都苦苦思考的问题。 嫁接营销，可以实现与著名品牌共舞，将著名企业大量的忠实消费群体转化为自己企业的消费者，迅速在中高层次的消费群体中树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度 […]
查看全文我国零售业可持续发展分析（一）
[内容提要]零售业由原来制造业的辅助产业转变为与制造业平起平坐的产业，得益于市场对消费者消费潜力的进一步挖掘和开发。在我国这样一个人口众多的国度里有着巨大的消费市场，吸引着巨额外资进驻我国，尤其是零售业。面对强敌入境，政府有理由保护民族零售企业，企业间应当强强合纵，信息技术的应用和物流体系的建立健全已经迫在眉睫，自有品牌的创立、业态结构的合理布局以及人力资源的开发和合理应用是经营管理中的重中之重，最后在学习中不断创新是可持续发展的关键所在。 [关键词]零售业； WTO ；与狼共舞 ；可持续发展 一、 引言 自1992年试点以来，外资零售企业进驻中国已经十多年了，一些大的跨国企业度过最艰难的磨合期，正实施本土化战略，以便进入快速成长期 […]
查看全文中国企业深度分销路线图
随着市场竞争的不断成熟和激烈，市场的差异化和消费者需求的个性化不断变化，而企业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严重同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，必须跳出同质化的陷阱。但中国企业在产品和技术上，一般不具备核心的创新能力，因而，要跳出同质化，企业都把眼光放在了分销渠道上。 而传统的批发流通渠道相对滞后，极不规范，厂商之间难以协同，不能更有效地实现分销效能。同时，现代大型卖场风起云涌，使市场变得更加激烈。 在这种环境下，企业依靠老渠道，无法进一步提升销售；如果自己建立渠道，资金和成本压力比依靠经销渠道会更大，常常得不偿失。企业该何去何从？ 深度分销的解决方案摆在了我们的面前。 深度分销是通过有组织的努 […]
查看全文供应链究竟告诉我们什么？
这几年供应链的学术研究和企业改革铺天盖地席卷而来，而供应量究竟告诉我们什么？先来看看供应链的概念。 供应链(SupplyChain,SC)是在全球制造(Global Manufacturing)出现企业经营集团化、国际化形势下产生的一种先进、新颖的运营模式.所谓供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成产品,最后由销售网络把产品销售给用户以连成整体的功能网链结构模式。供应链是围绕企业这个核心,由上游链（由供应商和供应商的供应商及供应源组成）和下游链（由用户和需求源、物流、商流、信息流、资金流四流程流动管理的网络体系.有学者认为,SCM模式将是21世纪企业进行生产经营和提升市场竞争力的主要模式.这一 […]
查看全文狼性团队教练
提高团队竞争力 无论是什么企业还是什么资源都需要的是人来组织执行实现，人才是根本的。 团队的竞争力主要取决于四个方面： 一、高素质的员工 素质是基础，决定员工能胜任什么样工作，员工素质决定了一个团队能够发展多远。人都喊什么都不缺就是缺人才，但又有多少人去寻找 人才和培养人才。这么一个重要的事情大多交给人力部门草率为之，不重视人才，只能遗憾人才少。选拔高素质的员工，培养企业的人才。从人事部门初试到部门经理、副总经理|、总经理的多层次面试，最终组成的评审会，采用竞选演说民主评议方式来决定是否录用，胜任岗位。把培养人才做为每个小团体和组织的一把手工程，计入考评和自己晋升的先决条件。学习再提高，团队不能是一成不变，组建一个新的团队时间成本和 […]
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