近日，欧洲最大的建筑制冷展会——TERMOCLIMA会展在意大利罗马举办，展会吸引了上百家世界知名制冷品牌，海尔中央空调在展会上一展“中国创造”风采，吸引了世界各地制冷专家的目光。 此次会展所在地罗马，在1960年举办的奥运会给全球烙下了深深的奥运印记，罗马人民对奥运会的热情也感染了世界的每个角落。海尔因“与奥运同步”在世界制冷界崭露头角，也得到了作为东道主国家的大力支持与厚爱。在2007年之前，海尔中央空调先后中标21个北京2008奥运场馆，成为是中标奥运场馆最多的品牌；在2007年的奥运测试赛中，海尔中央空调先后顺利通过了13场奥运测试赛的考验，得到世界各国运动健儿的一致好评；在北京，海尔成立了海尔中央空调奥运服务培训基地，专门 […]

文/陈胜乔 企业发展到一定阶段，就会出现“品牌腿短，销量腿长”的问题。其表现为，产品的销量达到了较大的规模，但是，它的品牌对市场的号召力和对销售的拉力却很有限，企业生存主要依靠低层次的价格战和促销，发展后劲严重不足。 一家健康的公司必须做到销售增长的同时，它的品牌对市场的号召力、影响力也同步上升。企业依靠价格战和促销竞争，实际上是在打资源消耗战，以透支生命为代价。韩国三星20世纪七八十年代的时候，像今天许多中国企业一样为跨国公司做“代工”，企图通过低价格赢得生存权，后来终于出现产品大量积压，价格越卖越低，差点走上死亡的不归路。同样地，三星后来起死回生，主要是靠实施品牌发展战略，通过坚持走品牌带动销售的发展道路，成功地使自己成为亚洲第 […]

在经营茶叶之前，我们必须要面对的不仅是茶叶市场的评估，更重要的是对茶叶文化的深刻理解。 茶文化包括两个部分：一是各地爱茶、嗜茶、以茶待客的消费文化；二是以茶的名义进行的各种如艺术、文学、音乐等活动。了解这些有什么好处呢？只有知道了这些，才会理解喝茶人的心理情节，才会更容易跟人交流，获得客户的信赖。 茶作为消费品，并不是我们的日常所必需，所以，开个茶叶店，其潜在客户群并不是每个经过你茶叶店或知道你茶叶店的人。喝茶的人有的把喝茶当成品位，当成文化、身份的象征，有的是因为嗜好，就像抽烟的人对烟一样，茶是嗜好品；同时，茶又是一种礼品，特别是普洱茶的升起，它的多种附加价值的发现，使得越来越多的人在逢年过节时，把茶叶当作礼品赠人。 对茶不同消费 […]

一、宏观环境分析 作为中国制造产业的一支重要力量，空调产业与其它产业一样，其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。国家对国民经济的宏观调控以及其它产业的发展状况都对会空调产业产生重要影响。而在中国空调产业所处的国民经济大环境中，以宏观经济运行、居民收入水平、居民消费习惯和消费能力、房地产的发展、产业政策等为主的外部因素对空调产业的影响较为直接。 1、宏观经济运行 从社会各界对2006年宏观经济预测来看，2006年宏观经济仍将保持平稳增长的态势，根据有关资料显示，2006年一季度，我国GDP增长10.2%。为空调消费市场的发展提供了稳定的基础。 2、居民收入水平及消费习惯、消费能力 国家统计局在国务院新闻办新闻发布会上发布的数据显示 […]

白酒企业如何借势奥运，助推品牌！ 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生 2008年北京奥运会越来越近，国内企业都想借此空前未有的大好时机赚个盆钵罐满，在酒类品牌中，长城葡萄酒、青岛啤酒都相继拿到了本届奥运会的独家赞助权，而白酒品牌却因广告受限等原因无缘入门，其实话又说回来，真正有实力能砸钱高赞助的白酒企业还毕竟是少数，更多者还是想如何借势奥运，助推品牌。不过，这里的借势也得讲策略，并非每个企业都能沾上光的，说白了“打擦边球”还得看你如何打。下面笔者略谈一二，算是抛砖引玉罢了。 （一）搭乘“奥运快车”要注意不确定风险性： 现在不少的企业都欲通过奥运会的各级平台达到品牌传播、形象提升乃至销售促进的目的，有实力的大腕企业考虑的是赞 […]

知识经济时代，分工越来越明确，合作越来越多。对于爆炸的信息，似乎近在咫尺却有飘忽不定的资源，我们的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方资源和优势，来补足自身的缺点和不足，或进一步强化自身的优势，发挥和创造最大价值。此乃企业明智之举。 1999年创立的蒙牛在当时可以说一文不名，名列中国乳业的第1116位，注册资金1380万，作为一个没工厂、没市场、没品牌，只有几个脑袋的新星，蒙牛没有按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告宣传，获取知名度和市场。因为采用这种方式，这点创业资金连建厂房，买设备的都不够，哪还有钱去开拓市场，于是牛根生提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。 其实，“先有市场，后有工厂”的经 […]

近年来，中国儿童家具的市场不断扩大，出现了大量品牌。同时随着儿童家具业品牌意识的觉醒，儿童家具的“价格战”慢慢倾向“价值战”，“品牌营销”逐渐取代了“价格营销”。未来的儿童家具市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。虽然到目前为止儿童家具已有200多个品牌，但迹象表明，儿童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特别是同质化现象比较严重，尽管有些品牌定位还比较成功，但仍无法改变大局。下面就拿儿童家具业最具代表性的四大儿童家具为例，对它们的品牌定位进行解读，从中得出对儿童家具品牌定位的一点启示。 案例一：多喜爱——“创造完美天地” 多喜爱把品牌定位为“创造完美天地”，给孩子最好的，为年轻人及下一代创造 […]

格兰仕光波炉热销，使得全国各大媒体争相刊发“消毒家电引发中国家电业嬗变”的系列主题文章； 《经济日报》推出新闻组图纪念抗击“非典”专题，“格兰仕抗非典载入史册，光波炉捐赠小汤山立下大功”位列其中； 著名门户网站搜狐做“消毒家电大比拼”全国评选，格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一； 主要竞争对手纷纷跟进“光波炉”概念，推出所谓的光波炉产品。格兰仕在极短时间内促成微波炉升级，光波炉行业大势已成。 非典时期非常营销 大道无形智者天成 格兰仕光波炉成功营销案例解析 □ 上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问 庞亚辉 背 景 经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9 […]

高度重视终端工作已是中国酒类市场竞争条件下逐步形成的共识，企业希望通过终端树立品牌，通过终端促进销售，通过终端力拓市场。终端运作已是目前酒类企业在销售中重要的一环。所以说，有人讲：“得终端者得天下。” 那么，终端究竟如何运作呢| 一、软终端论 终端也是一个系统工作，他不仅包括人们谈起终端所联想到的堆头、招贴画、店头POP等狭义上的终端概念，更重要的是软终端的建设。试想，作为顾客。我们到了酒店，点好菜后服务生会问：“先生，喝什么酒？”80%的消费者会反问一句：“你们有什么酒？”小姐马上说：“我们有XX、XXX、XX”。一般会说出三种品牌来。试想，我们的酒如果不在这三种品牌之列，懒惰的消费者怎么指名喝我们的酒呢？被服务生推荐，这就是软终 […]

关注企业质量管理 所谓质量，从狭义的观点看仅包括产品质量、工程质量和服务质量。而广义的质量概念则应包括人类社会活动的每一项物化劳动成果和活劳动成果（如工作质量）。因此企业的质量管理概念应加以扩展和引申；对于质量管理也应从系统工程的角度赋予更高层次的内涵。全面质量管理就是这种质量概念扩展的一套系统化管理思想和方法。 产品质量具体说，是产品适应社会和人们需要所具备的特性。他们包括产品结构、性能、精度、纯度、物理性能以及化学成分等内在质量特征，还包括外观、形态、手感、色泽、气味等外部质量特征。工业产品的各项特征，可以概括为性能、使用寿命、可靠性、安全性、外观、经济性等多个方面。 工程质量因为工程是一种特殊的“产品”，具有周期长、产品工艺复 […]