——本文原载自《现代营销——马超专栏》 目前，中国零售业已经进入深度整合时代，BestBuy收购五星、国美兼并永乐、家乐福继续加大对股权的控制、沃尔玛稳步加大开店速度……一切一切都使曾经混沌的零售界明朗起来。但是，零售巨鳄们并没有因此停下脚步，在一级市场的日益饱和的情况下，他们又将触手伸向了二三线市场与一线市场城乡结合部，妄图彻底剿灭残余抵抗力量，一统天下。目前，二三线市场占据主导位置的是经营面积在1500平米以下的区域性中小超市。这些零售实体大多无充裕资金、管理体制落后、无整体规划与定位、竞争力低下。在零售大鳄的日益进逼下，这些小树苗很可能连呻吟的机会都没有就会死于非命。 难道真的只有坐以待毙了吗？不！不是 […]

近日，偶然浏览中国直销传播网，发现一条最新咨询：“本站评论：申牌企业为何屡屡“涉传”？8/3/200710:44:57AM作者：严法”。文章中讲：“……近期，在众多的新闻报道中，关于申牌企业屡屡涉嫌传销的消息不绝于耳，先是山东永春堂6月份在山西晋中被查，一传销窝点被端，36名传销人员被逮捕，紧接着绿之韵7月份在西昌涉嫌传销，再到最近，已经获得牌照的如新企业黑龙江涉嫌传销……笔者不予评论，但是，有一个问题很值得我们思考，为什么这些申牌的企业总是屡屡涉嫌传销？这其中究竟主要是企业内部的原因，还是外部的原因呢？”。 关于作者严法在文章中所提到的问题，或者关于以后出现的类似的“合法直销 […]

原载《财智》 有人要问我：地球上什么最多？我定会回答：第一是人，第二是广告。 打开电视，将频道全拨一遍，你会发现一半左右的频道在播放广告；翻开报纸，连软带硬的广告又会占去1/3的版面；广播中的广告讲座动则20分钟、30分钟；走出家门，路两边的广告牌会一直陪你到目的地；广告路演随处可见；霓虹灯广告、灯箱广告、站牌广告、路标广告、条幅广告、高炮广告、楼体广告……封住你所有的视线；高分贝的音响与促销员的“热情”召唤，让你无处遁形。顶着广告对感官的折磨回到家，会发现门上被贴了不少不干胶广告；打开门，又会从门缝中掉下塞入的DM广告；关上门，门外又响起推销员的叩门声。 这些无处不在的广告让我们由接受到麻木再到厌恶，好 […]

经营企业的和研究企业经营的有着很大的差别。前者主要关心如何把事情做成，后者则更多地关心如何把事情做好。前者的工作局限在一个企业或单位之内，工作没有预演和彩排，也不能退回来重新开始，更不允许反复操练；而后者则可以统揽众多不同的领域和企业，对某些问题可以反复研究和不断探讨。这种差别意味着两者对待事情的态度、看问题的角度、评判事物的标准以及处理问题的方式有较大的差别。 如果从经营企业的角度看企业经营的话，影响企业正常经营的若干要素排序一般情况下应该是：又紧急又重要的是市场，即对企业压力最大最直接的就是市场。因为企业在市场上的表现直接决定了企业的形象、股价的涨跌、人才的去留、与人合作的难易、最终决定企业的效益。重要但不紧急的是企业的财务管理 […]

上帖说到一个菜贩子是如何攫取远远超过被口诛笔伐的房地产商的暴利的。有人讥讽地质问：这么好的投资项目（指菜贩子），为何大厂商都没有看到？只有你钱皮发现了？你怎么不去做菜贩子？ 谁说大厂商没有发现“贩菜”是一个暴利项目？ 沃尔玛是全球顶级的商业零售企业，排行高居500强之首。但是，沃尔玛其实就是一个攫取暴利的超级“菜贩子”。但是，按照传统的暴利概念，很多人都不认为沃尔玛有暴利行为，甚至是靠低价微利经营。和沃尔玛打过交道的生产商都清楚地知道沃尔玛是如何在全球采购的过程中店大欺客，轧干供应商的骨髓，以为其低价竞争依然留下不为外人所知的获利空间的。 那么，为何钱皮说以低价策略垄断零售市场的沃尔玛有暴利行为？ 以前三部帖子观点，是否暴利，不是看 […]

终端能力从哪来？功夫在“诗内”，也在“诗外”。当终端思考着的时候，它是活的；当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。 “终端能”源自“开端能” 营销学上有所谓“决胜终端”，这让许多人产生了误解，以为“终端能力来自终端”。 终端是“最后一战”不假，但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼，饱了，然后，他懊恼地说，“早知道这第五张饼可以吃饱，就不吃那四张了”！决胜终端，吃的就是这“第五张饼”。 一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。终端的“动能”，有相当一部分来自于开端的“势能”。假使开端生产的是一包坏牛奶、一支苦雪糕，你在终端再怎么折腾，又怎么可以取胜 […]

情景一：李云龙与楚云飞对话：“楚老板别拿兄弟开心啦，俗话说，人比人该死，货比货该扔。楚老板是委员长的学生，阎长官的高足，哪边的光都沾着。一个团5000多号人，损失多少补充多少， 枪弹粮饷足足的。有人说中央军是大妈养的，晋绥军是小妈养的，八路军是后妈养的。楚老板是大妈小妈都宠着，兄弟我可比不了，起初后妈还给口饭吃，枪弹粮饷虽说少点儿，好歹还有，后妈虽说不亲，也算有妈的名分，后来连后妈都不认咱了，咱成了没娘的孩子，也只好出门要饭啦。楚老板有面子，抽空跟咱妈说说，别管亲的后的，都是妈的孩子，你们吃肉 咱不眼馋，可兄弟我喝口汤行不行？” 情景二：李云龙召集全团排以上干部开会时是这么说的： “全团干部从我开始，都要端正态度，放下正规军的架子， […]

我国作为服装大国，服装出口量居世界第一，尤其是近些年来我国服装业发展迅速，但是仔细观察会发现国内尚未出现真正的国际品牌，同时在发展的道路上弊病诸多。下面我就对国内服装业的现状做一个深入分析，并提出几点解决之道，望能为在十字路口徘徊的中国服装业指点迷津。 问题一：产品质量问题。 自上世纪80年代以来，我国服装业出现了突飞猛进的势头。但是，从市面上的服装产品来看，我国服装产品质量暴露的问题很多。从面料的选择，从加工设备的购置，从款式的设计，再到服装的包装无一能做到尽善尽美。大量低档服装横行于市，产品同质化严重，款式相当一部分来自抄袭，所有这一切构成了国内服装质量的现状。 问题二：生产过剩问题。 中国服装企业多而杂，生产盲目性严重，最终造 […]

一、 B公司简介 B公司是国内的一个妇女日用品生产制造商，主要生产销售卫生巾。销售额从2000年以来一直徘徊在1.5亿左右，产品线较宽，品牌影响力主要在二三线城市市场，在一线市场影响力很低，在卫生巾行业全国排名在第十名左右。市场主要集中在华东、华北、东北和华中地区，在各地设立了大区销售机构；在华东地区如上海、南京的一些大型零售终端由公司直营操控。公司目前尚未建立市场部，但是有一支专门攻坚的市场突击队，但是营销能力有限。令B公司高层管理者更为苦恼的是：B公司产品销售额一直没有突破，品牌号召力一直停滞不前。 二、 卫生巾行业市场情况简析 1、 市场规模 中国市场卫生巾行业市场规模很大，据国家统计局最新数据15－45岁的中国女性大约有4. […]

中国家纺行业的三大弊病 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 中国家纺行业近年来一派欣欣向荣的景象，在一片歌舞升平的背后，是否还有一些行业的疴疾存在呢？ 笔者对家纺行业曾经做过比较深入的调查，特撰此文对家纺行业做一个简单的剖析： 产品：不可承受之轻 众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。 消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重产品外观而不重品牌。 消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为重要购买因 […]