——看七匹狼新TVC谈男装品牌再飞跃 ——原载于《中国服装报》 高级男装，大多以休闲及商务类服饰为主。作为成功人士而言，成功、稳重、激情、拼搏等精神往往是男性走向卓越路上的徽章。所以，我们就能够在电视上看到“简约，不简单！”、“要改变命运，先改变自己！”、“我的未来不是梦！”等硬派、犀利的广告语。但是，男性世界真的就只有无止境的奋斗与竞争吗？在大家都在把视线聚焦在成功与艰辛这一点时，一头“狼”率先把男人鲜明的其他方面暴光出来，让铁骨之余的男人有了崭新的形象——铁骨，也需柔情。 七匹狼TVC： 开阔的码头边，漫步的一男一女，海风徐徐吹起，男人温柔的给女人围好围巾：男人的温柔面。 嘈杂的公路旁，一名儿童出现在飞奔的卡车前，千钧一发之际， […]

文／徐汉强 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到确实与众不同（最起码不差），然后在渠道上进行切割，是至关重要的。 北方人的口味随着南方菜系的进入，确实逐渐转向清淡。但几千年的文化习惯和口味特点却是根深蒂固的。若欲加以根本的改变则很难，这就形成“南甜北咸东酸西辣”的大格局。鲁菜及北方家常菜偏重色重、香浓、味鲜。怎样在调味品上加以侧重和强调，从而形成差异化，则是北方产品特别中小弱势企业在众多产品中跳出来、形成自己独特风格、逐渐发展为区域性强势品牌的 […]

因讲课的缘故，笔者在C市遇见了E太阳能企业的老板刘总，很快，刘总就道出了最近运营公司的“苦闷”：公司运营已数年，但一直是做代加工业务，没有发展自己的品牌，头两三年公司效益还好，但近两年的效益却不断地滑坡。同时，看了自己生产的产品贴上他人的品牌，他人就可以卖出数倍甚至更高的价格，赚得盆满钵满，实在不甘心。不过，自己又没有做过品牌，不知如何做，如何才能做成功……一些疑惑压在自己的心口，不知如何是好。所以，最近很是苦闷！ 刘总的“苦闷”是非常具有代表性的。为什么这么说呢？因为在中国市场上，有着数千家太阳能企业主要从事的业务是代加工，而不是品牌运营。随着多方面的“作用”，现在单纯依靠代加工业务生存，难度越来越大— […]

编者按： 总是在想，如果营销也能向武侠小说里描述的那样也有秘笈那该多好啊！日子在一天一天的遐想中过去了，蓦然回首，其实营销是不乏秘笈的，只是在现在的时代秘笈不秘而已。菲利普.科特勒的营销管理也许就是营销秘笈，只是太多的营销人没有当成秘笈来学习罢了，因为得到的太轻送了；或者有的营销人学习了，可是没有侠客的熟读和悟性，武侠小说里强调“不怕前招会，就怕一招熟”同样在营销领域是否可以这样说“不怕你读千本书，就怕你精读一本书”。 要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修练的二手绝技。本文先从营销经理人应该掌握的几手绝技，在此不 […]

在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。 前几天，我给我的一位顾客回邮，我说：“王老师，您好：……” 不长时间，一刷新邮箱，收到回邮：“小范，你都不知道我姓什么了？” 我一下觉得自己失礼了，马上回信：“呵呵，记得，李老师，不好意思。” 名字只是一种文字符号，但谁都希望别人能记住自己的名字。如果客户与你有过业务往来，与你见面时，或再次发生业务关系时，你忘记顾客的姓名，或张冠李戴，或再次问“您贵姓”，双方一定都觉得非常尴尬，亲切愉快的气氛也会一扫而光。当你与曾经打 […]

国际贸易保付代理业务是指出口商以商业信用的形式出售商品后，立即将提单、发票、汇票等相关单据卖断给办理承购账款的财务公司、银行或专业的保付代理组织机构（商）；这种卖断方式出口商需要是无追索权性质，从面提前收回货款，得到资金融通运转的一种方式。 保付代理业务能够很好地解决出售商品支付方式为赊销情况时，出口商面临着资金占用和进口商信用风险相关的一系列问题。保付代理业务的费用高于信用证、托收等结算方式的银行费用，一般为出口发票的1%至3%。 在国际贸易保付代理业务中，有单保付代理与双保付代理两种运作方式；单保付代理仅涉及到一方（进口商或出口商）保付代理组织机构，而双保付代理涉及到进出口双方保付代理组织机构；一般的保付代理业务均为后者，主要涉 […]

百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。 第六步：迅速整合团队 “不能用人之长，便是自己之短” ——《陶行知全集》 中国的历史文化，是围绕着政治权力斗争而展开，就象毛主席说的：与天斗与地斗与人斗其乐 […]

剃须刀的购买者一定是男性吗？化妆品的使用者一定是女性吗？如果能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么市场财富机遇的大门就已经为你打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市场。但如果仅把目光停留在单一的男性或女性顾客身上，或不区分性别，将错失很多市场机会。 如果一家以定位于服务女性顾客为主的企业能跳脱固有思维，将男性也列为自己的顾客，这样一来不仅可以扩大一倍的市场空间，还可能开创出一片蓝海。比如在意洗发水品牌与性能的多是女性，男性则比较随意，而联合利华首次提出洗发水的性别概念，推出了清扬男性专用洗发水，细分后开辟了一个没有竞争的蓝海。 巴黎著名设计师发现很多男士喜欢把 […]

万事开头难，专卖店开业也是一样，如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。那么专卖店开业当天如何亮相呢？ 要善于抓住时机，借势发力 每一个专卖店，第一天的开业活动，都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多专卖店开业，由于缺乏精心的策划与创意，几乎没有什么特色可言。一般都是开业时打折促销，或者都是一样的开幕、剪彩、典礼。黄继毅认为，开业活动要有特色，就要善于结合专卖店开业所处的时间段里所发生的社会事件，借力发力。这是解决开业活动平淡、避开雷同亮相的根本。 例如杭州一个丝绸品专卖店在开业期间正好是“超级女声”杭州区开赛，于是丝绸品专卖店的老板就想出这样一招：所有通过初赛的“超级女声”都可以在其专卖店开业当天，到店里来自 […]

很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦！ 我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！ 有很多人抱怨：我的营销失败了！ 我说：你的营销根本就从来没有失败过！ 我常说：我从小到现在，下围棋从来没有输过！因为我不会下围棋，从来没有下过，自然就没有输过！也没有赢过！你从来就根本没有真正做过营销，你怎麽会有营销的失败呢？ 你的企业在忙什麽呢？忙着如何基业常青？还是忙着如何从优秀到卓越？事实上，决大多数企业，真正应该忙的是：如何从普通到优秀！优秀的最基本解释是：出色！非常好！我们有多少这样的企业呢？ 失败的企业，失败的原因永远也分析不完；但成功的企业，必定起始于成功的营销；成功营销的第一步就是：真正开始去营销！你的企业很关 […]