厂家应如何反控“大牌”经销商 文/崔自三 在实际的市场运作中，我们经常会见到商大欺厂，或者厂大欺商的这种不合理现象，这种现象的存在，不仅会恶化厂商之间良好的合作关系，而且如果处理不当，还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。 既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利于厂商合作的不良情形，那么，作为厂家，应该通过什么样的方式来改变这种不利状况，从而进一步由被经销商控制转为“反控”经销商，以此来达到双赢的局面呢？ 转变思路，让观念“强势”起来 总代理作为现代企业运营组织的重要组成部分，在传统的销售模式中，发挥着不可替代的作用，但随着厂家渠道的日益扁平化，以及通路精耕，特别是WTO中关于零售终端的全面开放，使传统的代理商的市场 […]

最近一直会不由得想起十多年前所在的国有企业。这个曾经号称全国某行业最大的企业，十年来一直在困境中挣扎，至少在外人看来是这样。来北京的朋友，说起这个企业，用的最多的一句话是：“还是那个样子，还是不行”。这句话，十多年来我一遍遍地听着。 我不知道如何描述我的心情。对于初入职场的大学生，如果他的第一家雇主是一家国有企业，那么，无论他以后走多远，那个国有企业仍然会永远把他看作是自己的“厂里人”，而自己无论走多少企业，无论会遗忘多少往事，总会不由用“我们厂”来指那家国有企业。至少，在我接触的九十年代中前期毕业的大学生会这样。在前两天送走一个来京出差的老同学之后，我的心情常常会想因为想起“我们厂”而有些潮湿。 这家企业曾经在行业里排名老大，象很 […]

为公司挑选下一任CEO，是董事会最重要的工作，这对公司的长期战略和业绩影响深远。按理说这是一个常识，每一家公司都应该有一个继任计划。然而，很多公司的董事会根本就没有这样的计划，仿佛这是一件并不紧迫的事情。直到公司现任CEO马上要离职了，公司董事会开始手忙脚乱地去寻找新任CEO的潜在人选，通常这时已经有点晚了。 看看那些堪称卓越的公司是怎么做的。在IBM、施乐和宝洁，一个新任CEO（他们通常也是公司的董事长）的重要职责，就是为自己寻找接班人。无论是即将卸任的IBM的CEO彭明盛，去年年初卸任的宝洁CEO雷富礼，以及两年前卸任的施乐CEO安妮.马尔卡希，他们在上任伊始就开始寻找和培养自己的接班人，这个时间跨度甚至高达十年。 先看宝洁是怎 […]

内容提要：许多上市公司的由兴盛转为衰败的历史，就是内部控制失败的历史，内部控制的完善与否和执行情况正日益成为监管机构和投资者关注的焦点，而投资者必须依赖获取的信息才能形成对内部控制的判断，进而做出投资决策，因此上市公司内部控制信息披露的重要性不言而喻。本文以2001年5月1日至2001年12月31日实施配股的34家上市公司为样本，以其招股说明书中的管理层意见和注册会计师意见为重点研究对象，采用归纳、比较、统计等各种方法对当前我国上市公司内部控制信息披露中存在的问题进行了分析，并提出了相应的改进措施。 一、问题的提出 事实证明，许多上市公司的由兴盛转为衰败的历史，就是内部控制失败的历史。近年来琼民源、猴王、郑百文、银广厦、巴林银行以及 […]

浅议如何强化审计的监督职能 在我国，审计工作对维护社会主义生产关系和促进社会主义现代化建设的健康发展，一直起着积极的作用。经济越发展，事业越兴旺，越需要审计的监督。目前我国在经济体制转变的情况下，作为审计部门，如何适应企业的改革，强化审计的监督职能，一直是我们审计人员在不断探讨的话题。鉴于如此，应把握好以下三点： 第一，审计部门必须增强“5个意识”。 1、增强审计执法意识，加强执法力度。审计人员从审计实施到审计结束，必须要有法可依，有章可循。2、增强质量意识，狠抓规范化管理，发挥审计的客观公正作用。3、增强服务意识，加强企业的内部审计，为建立好社会主义市场经济发挥服务作用。4、增强发展意识，加强审计队伍建设，为实现各项审计监督任务发 […]

面对全球经济一体化进程所引发的市场竞争环境，企业如何全方位配置资源和催生企业已配置的资源？如何从微观角度认识企业内生性资源的基本组成元素，并将这些基本元素聚合成新的派生性资源？ 企业要解决这个问题，可以依照《相对六合资源整合模型》来管理企业资源和掌控组织生态。该管理模型由企业资源构成的六个基本元素以网状球体的形式，立体围绕分布于企业组织正六边形框架的六个节点，六个基本元素分别为：人力资源、货币资源、实物资源、时间资源、空间资源、信息资源，且企业组织与资源构架六元素之间，将随着元素的球状膨胀和聚合催生而呈现以下具有阶段性意义的六个关键状态――即企业资源的生成模式：1、点状分布；2、环环相离；3、环环相切；4、环环相交；5、环环相扣；6 […]

组织管理中的控制 陈敏昭 （三门峡行政学院 472000） [提要]§1 、控制和为什么控制；§2、控制过程；§3、管理控制的类型；§4、控制的原理。 管理大家法约尔先生说：“控制就是核实所发生的每一件事是否符合所规定的计划、所发布的指示以及所确定的原则，其目的就是要指出计划实施过程中的缺点和错误，以便加以纠正和防止重犯。控制对每件事、每个人、每个行动都起作用。”管理的一切活动都是为了实现组织目标，计划职能确定了组织的目标和实现目标的途径，组织职能将计划落实到人员和资源的安排，要使计划的目标转化为现实，主管人员就必须在管理工作中执行控制的职能，以使工作能够按原定的计划进行，或适当调整计划以达到 […]

要不要看那只生蛋的母鸡？ ——谈企业文化与品牌文化的关系 作者：仁达方略企业管理咨询公司董事长 王吉鹏 有一则关于钱钟书先生的故事，一位女性读者非常崇拜钱钟书，写信给钱钟书说希望能够去拜访他，钱钟书回信道：“您知道鸡蛋好吃就可以了，何必去看生蛋的母鸡呢？”这则故事放到现代营销领域，可以这样理解：厂商告诉消费者，您知道我们的商品好就行了，何必要知道我们厂家的具体情况呢？由此引发出这样的争议：企业文化到底应不应该向普通消费者传播。 争论一方认为，消费者不会对企业经营情况感兴趣，他们不关心企业的价值观、经营宗旨、愿景等问题，他们只对品牌感兴趣，只注重自己的消费体验和品牌所带来的价值。因此，应该限制甚至不要对消费者传播企业文化。比如可口可乐 […]

明朝刘元卿的《应谐录》里面记录了这样一个故事：昔人有睹雁翔者，将援弓射之，曰:“获则烹”其弟争曰:“舒雁烹宜，翔雁燔宜。”竟斗而讼于社伯。社伯请剖雁烹燔半焉。已而索雁，则凌空远矣。 这则故事大致意思是：从前有两兄弟看到天上的飞雁，准备弯弓射雁，哥哥边弯弓边说:“射下来煮着吃。”他的弟弟争着说:“鹅才适宜煮着吃，雁要烤着才好吃。”竟互相争吵起来，最后不得不到到地方上的长者那里去评理。长者建议把雁剖成两半，用一半煮一半烤的吃法解决了他们的争吵。随后兄弟俩再去找天上的飞雁，早已又高又远地飞走了。 两兄弟最终只能望雁兴叹，空留笑柄！ 究其原因不难发现以下几点问题： 一：没有价值体现，却先提条件；手头上雁都没有，怎么能先去讨论吃法呢？巧妇难为 […]

摘要：物体包括人都是按层次结构存在于宇宙中而欲沿最佳途径实现消费体系的，称之为物体存在法则。按层次结构存在并沿最佳途径运动无疑是个能力有限而欲望无穷的矛盾法则。搞经管工作就是要处理这个矛盾法则产生的种种矛盾与问题，也就是遵循物体存在法则，将表达无穷欲望的理想目标同有限能力的释放规律结合起来，从而需要研究人性和物质运动律。企业公司作为一个物体，其目标实现和能力释放关系必须遵循物体存在法则，即将总目标总任务分解并落实到各个工作岗位各个层面中去，让人生价值、理想等崇高品质体现于按劳分配中，变成岗规标准同工薪分配结构的函数变换，然后将这些生产经营表格数据输入电脑，通过人性化的“企业公司：一人监管自运转术”实现有限能力逐步满足无穷欲望。一人监 […]