一个自我感觉良好，而另一个却不知如何用他。相识相知了三年，为什么还有如此大的分歧呢？360度绩效评估的缺失，的确是一个主因，但除此之外，应该另有隐情。赵经理是苏北人，而公司位于苏南，他平时很少回家，老婆孩子在老家，自己可以支配的时间很充足。三年的朝夕相处，促膝谈心的机会多的是，按说销售上的分歧问题早就解决了，何必还要等到今天才直言相告呢？ 　　经过一番梳理之后，叶敦明发现：赵经理的出局，与公司初创期的人才环境用很大关系。首先，该企业是从经销商转型到生产销售一体的企业经营，原来的经销范围只是一个城市，而今却要面对全国市场，能够打开局面的销售人才就显得举足轻重了。赵经理原来工作的一家同行企业，就是这家企业的供应商，于是乎就被挖 […]

　　 　　“华为最基本的使命就是活下去。”这是华为技术有限公司总裁任正非最真实的内心独白。在全国工商联发布的“2011中国民营企业500强”中，华为以1851.7亿元人民币的营业收入位居榜首，捍卫了自己在中国民营企业江湖中不容撼动的地位。即使如此，华为也不敢轻言成功，在任正非心中“华为没有成功，只是在成长”，也同样经历着如同其他年轻的中国民营企业一样的成长的烦恼。民营企业能否在形成大规模营收的同时保持快速成长是很多企业家、管理学家和职业经理人所研究的课题，这也对企业的能力提出了新的要求。而往往因为能力的缺失，使许多民营企业在提升规模、能级时力不从心。 　　企业的 […]

　　 　　记得在很多年前读一本小说，其中有这么一段话影响了我很多年，话是这么说的：人的一生似乎很长，真正起作用的就是几个关键点，关键点走好了，慢一点，快一点其实都不是太大的问题，关键点要错了，越快，越出问题。 　　企业何尝不是如此？特别是对于“水深火热”的房地产商而言，关键点似乎正在逼近。央行一个月内两次宣布下调存贷款基准利率。 　　对此，各界评价不一，我认为，这一信号显然是本轮房地产调控的关键点，或者说是一个标志性的事件。在严峻的经济形势面前，大家终于发现，房地产的“支柱作用”并不是由中央决定的，而是由经济决定的，与市场这只“看不见的手”作战，还从来没有一个政 […]

景公问谋必得事必成何术子对以度义因民第十二 景公问晏子曰：“谋必得，事必成，有术乎？” 晏子对曰：“有。” 公曰：“其术如何？” 晏子曰：“谋度于义者必得，事因于民者必成。” 公曰：“奚谓也？” 对曰：“其谋也，左右无所系，上下无所縻，其声不悖，其实不逆，谋于上不违天，谋于下不违民。以此谋者必得矣。事大则利厚，事小则利薄。称事之大小，权利之轻重。国有义劳，民有加利。以此举事者必成矣。夫逃人而谋，虽成不安；傲民举事，虽成不荣。故臣闻义，谋之法也；民，事之本也。故及义而谋，信民而动，未闻不存者也。昔三代之兴 […]

　　　　明确行业的边界 　　行业的边界是比较难以彻底明确的。原因在于行业与行业之间本身并不存在一个明确的分界线。确定边界其实只能是一个相对模糊的界线。而要确定这个模糊界线也要从明确谁是你的顾客出发。即你的产品或服务满足了哪些顾客需求?满足了他们什么需求？举例家电行业来说,家电其实就是满足了家庭成员对提高家庭生活质量的的需求。具体包括了对节约体力劳动的需求,如洗衣机、洗碗机等，还有是为了满足娱乐或者信息的需求，如电视机、影碟机等，还有就是集多种满足于于一体,如冰箱既满足了节省外出采购食品的时间和体力又同时满足了对营养的需求，而家用电脑同样是不仅满足娱乐信息需求同时还满足交流展示等需求。显然，家电产业的销售对象主要是成年家庭成员。而实际 […]

能否运用理性斩断与过去的联系，开放权力核心层，与新生力量结盟呢？很多私营家族企业为此付出了艰辛的努力，基本做法都是赎买权力， 引进所谓” 经理人” 甚至转让股权 以增加经理人的责任感,但效果并不好，本质问题并没有解决，往往还是以个人权威代替理性权威，企业组织理性还是没有建立，企业并没有形成持续发展的能力。就像长不大的孩子，断不了奶，没有自我生存的能力，无法摆脱对家长（企业家）的依赖。而国外的公司很大程度上就没有这种问题，松下幸之助去世之后，韦尔奇退休之后，郭士纳离职之后，企业仍然能运转得很好，因为企业公理还在，组织理性尚存，并没有随着领导人的离去而丧失。因此，管理阶层合法性地位、原有的利益格局受到挑战是企业成 […]

（4）按行业分类 按项目所在的行业，可以把项目分成农业项目、工业项目、投资项目、建设项目、教育项目、社会项目等等。 （5）按项目用户状况分类 可以把项目分为有明确用户的项目和无明确用户的项目。前者一般意味着项目是因一个或多个用户订货而存在，这类项目一般在项目或项目的上级组织与用户之间有合同关系；而后者可能是没有真正的用户，项目只是上级交办的一项特殊任务，其成果只向上级移交，这类项目的项目班子与上级之间一般不存在合同关系。 （6）组合分类：第一种 这是一种综合分类方法。可以依据三个变量对项目分类，这三个变量是项目的产品、产品的生产过程和项目文化强度。 项目类型的第一维是所要生产的产品本身。对于某些项目，生产的产品是全新的；而对于另一些 […]

　　 　　权力与责任，是一枚硬币的正反面—-权力的本质是责任；权力是因承担责任的需要而出现！当我们拥有并使用权力时，其实是在承担责任。 　　过去，我们一直将责任与权力，视作两个不同的管理要素—-正是这种将“责任”与“权力”的拆分，使得我们费劲心思、使用各种方法来促使和实现“责权”的对等，而现实又总是令二者难以对等。这是令管理者非常痛苦的事情，因为在一个事实上的权力组织里，责任与权力总是“很勉强”的实现着所谓的对等，权力只要一有机会，就会想方设法的摆脱责任—-原因是人们对于权力天生的欲望和趋利避害的思想， […]

　　 恪守本真，度过寒冬 一如一个野蛮人在把玩一台iPhone，试图在搜寻万般食物的经验中找到某种世俗的可吞食的气味，却从来没有梦想到它会有更高的功能。中国企业喜欢赶时髦，那些被时新的概念工具装备起来的管理，构成许多企业的黄粱一梦，难于忍受“寒冬”，在真实面前轰然倒下，显出苍白的病色。 王育琨/文 去长三角跟企业家交流，他们说中小企业现在遭遇“四把刀”（汇率、油价、材料费、人工费上升）和“一根绳”（信贷紧缩）。然而深入探讨后，发现远不是这么回事，其实资金链等问题是一种“富贵病”———架子大了、臃肿了、需要的营养多了（参见本报8月26日报道《虚伪与高调狼狈为奸》）。飞跃集团邱继宝创业时是个技术员，一个人背着缝纫机去闯广交会，被阻后跳墙 […]

1、模式（pattern）：解决某一类问题的方法论。 最早提出“模式”并产生重大影响者，当属美国建筑师Alexander（亚历山大）。Alexander是美国建筑师协会70年代颁发的最高研究勋章获得者，他的研究小组为城市规划和建筑设计提炼了263个设计模式，了解过这些设计模式的人（包括非专业人员），都可以轻松地设计自己想要的居所，同一区域的人们可以在同一套模式语言的引导下，共同规划自己的城市和社区。按此模式设计出来的建筑总能体现出某种相同的“无名特质”。在世界的任何地方都能看到具有“无名特质”的建筑，人们自然能感觉到它浓浓的生活气息，感叹它与自然、与社区、与人性 […]