众所周知，中小企业的生存发展过程中，人才是其中的关键因素，IT经销商由于缺乏资金，及其在规模、品牌、福利制度等方面的制约，往往难以吸引到合适的人才。可以说，人才问题已经成为制约中小经销商发展的瓶颈因素，如何吸引优秀人才加盟，成为IT中小经销商最为头痛的问题。不知道柏明顿人力资源公司给您推荐的这篇文章能否帮到您。 　　中小IT经销商在吸引人才方面主要存在如下几个问题： 　　1.人才的流动性很大。无疑，流动率过小，企业缺乏活力，但是，由于各种因素影响，中小IT渠道商往往无法留住人才，而人才的过快流动往往又容易造成企业资源的缺失，特别是客户资源，往往会被流失的人才带走，这对渠道商的打击是非常大的。据分析，如果一个企业的员工流动率超过 […]

《水平营销》浓缩版 营销是解决竞争，现代商业也必须考虑竞争，里斯和特劳特在最新著作《商战》中把商业称之为“战争”可以说一点也不过分的。在今天这个充满残酷竞争的社会，任何产品的任何需求都已经细化到极致，任何市场的任何定位也都已被企业占领，任何渠道的任何促销手段都已用遍，可以说世界任何一个角落里的任何一块市场都是红海一片。拿奶粉市场来说，针对年龄的有婴儿奶粉、中学生奶粉、青少年奶粉、中年奶粉、老年奶粉，针对口味来说有甜的、有草莓味、有原味、有巧克力味等，针对功能有补钙的、有补锌的、有补充其它营养的，针对渠道有商场卖的、有超市卖的、有杂货店卖的、有网络卖的等，在如此严密的市场中，你想靠什么取胜于对手呢？后来者又有什 […]

漫谈“变心板” 文/管益忻 挤公共汽车的时候，凡是没有上去的人，在下边就嚷嚷说：“你们门口的这些人，往里走啊，往里走啊，下边还有好多人没上来呢！”可是，一旦踏上那个踏板往里上去的时候，他马上就倒过来回头说：“下边的人不要上了，上边挤的要命了，你们坐下一趟车吧。”我就给这种现象起了个名字——管那块板叫“变心板”。 很有名的就是以前那部叫《人生》的小说，其中的主角叫高加林，刚开始跟同村的一个女孩子谈恋爱，挺好的，结果他进城工作以后，就把农村的那个女娃娃踢掉了。 这等人就是这样，到了省城了就看不起其他县城的人了，到了北京 […]

　　 　　绩效管理如果不能坚持战略导向，就很难保证对企业战略目标的实现提供有效的支持。绩效考核的导向性是通过绩效考核管理办法和关键绩效指标体系来实现的，绩效考核能否实现导向战略，实际上就是通过战略导向的关键绩效指标体系的设计，把企业的整体目标合理地分解为每个业务单元、每个部门、每个团队、每个岗位的绩效目标，通过层层绩效目标的实现来确保企业战略目标的最终实现。因此必须建立全面平衡的绩效指标体系，并及时根据企业经营情况的变化进行动态调整。 　　1、完善一级支行经营绩效考评指标体系。（1）基本思想。通过“一行一策”的纯经营指标体系，避免非经营性指标对经营绩效考核的淡化效应，引领支行紧扣特色经营资源、重点市场加快业务 […]

（2）项目选择模型的标准 我们生活在“知识爆炸”的时代。我们经常听到象“我们知道的有关物理学知识的百分之九十是从阿尔伯特·爱因斯坦出版了他的相对论之后”和“我们知道的有关人体情况的百分之八十是在最近的五十年中被发现的”这样的评论，因此知识是呈指数型增长的。所有这些论述强调了对于变化管理的重要性。比如，公司为了生存，就必须制定对资源利用进行评价和再评价的策略，因为每笔资源的分配在将来都是一笔投资，许多这样的投资最终形成项目。这样的例子有很多，比如通过计算机动画完成的特别视觉效果在我们每天观看的那些电影和电视节目里现在已是非常常见的，然而就在几年以前它 […]

　　 　　对人性的恐惧和疑虑，无疑是企业家们共同的隐秘。一种对环境彻底的悲观和绝望，让他们难于确立对“致良知”的信赖。因而也丢失了面对危难的“志气”和“勇气”。 　　通过做事来提升和锻炼人，而不是通过消耗人来做事。 　　《盔甲骑士》中苦苦寻觅自我的骑士穿越“沉默之堡”后，抵达了一座“智慧之堡”。那是一座黑暗无光的城堡，随着自我内省的一点一点深入，城堡就会一点一点变亮。有用的知识即是指引前路之光。在黑暗中，骑士细心觉察。一个想法突然闪过他的脑海——他实际上没有爱，只是一直把需要当成了爱：他需要 […]

为什么？因为它等于转移责任！ 每当你碰到下属对你说：“经理，我有个问题想向你请教？”依照你的习惯会听他把问题详细介绍一遍。 第一种情形：你立刻回答了下属的问题。如果这件事情下属并没有处理好，你可能会批评下属工作不得力，结果你收到的回答会是：这件事我请示过你，也是你确认过的，这不能怪我。言外之意，责任在经理你自己。 第二种情形：你并没有立刻回答了下属的问题，而是说先考虑考虑，因为你工作比较忙。如果是这样的话，你会发现下属翘着二郞腿没事可干，因为他地等着你的答复。如果答复得不够快的话，下属会来“跟踪检查”他所“布置”的工作，甚至还会怪你对他的问题不够重视。 别以为下 […]

　　 协庄煤矿借鉴精细管理工程取得丰硕成果 作者:协庄煤矿 　　 http://adv.safety.com.cn/zhengwen_20081022/Example/NewsSystem/look.asp?D_id=713 一 选题理由 　　随着市场经济的发展，企业之间竞争的空间越来越狭小，目标成本越来越成为企业的重要决胜因素。自改革开放、建立社会主义市场经济体制以来，协庄煤矿积极探索加强企业成本管理、降低企业消耗的新路子、新方法，企业职工的成本、效益观念有了一定的提高。协庄煤矿虽是近四十五年的老矿，但一直遵循着“观念决定思路，思路决定出路”理念，不断进行管理创新，目前已经初步渗透到企业的各个环节中，演变成 […]

　　 　　与贝塔斯曼、保时捷等在一个行业里从创业到发展成世界级公司这类常见企业家族不同，堪称德国最成功企业家族的匡特家族，从纺织逐步发展到蓄电池、药品、化工和汽车等多种不同领域，从来不用自己的名字作为产品商标或企业名称。家族控股、职业管理，各公司完全独立，匡特家族始终在幕后工作。 　　第一个范例AFA 　　埃米尔·匡特1849年生于一个贫苦人家，16岁开始在德雷格纺织厂做学徒。1880年与德雷格的女儿成婚，1883年买下了该厂。 　　匡特家族第二代的领军人物也是匡特企业帝国创建者的京特?匡特生于1881年。埃米尔把儿子作为自己事业的接班人精心培养，在京特不满20岁时，花120万马克买下一家新织布厂交由京特管理。匡特自家 […]

　　　　　　虚物质管理法的基本模式：计消市产 　　经济问题并非“大炮与黄油的矛盾”，而是“共生存与齐出力相互抑制的矛盾”，换句话说是规模、质效与公平三者间不协调的矛盾。GDP规模往往与质效负相关；GDP规模、质效有了，往往损害公平。因此，分析中国GDP增长原因可得到二个结论。一是凡放量阴流子的举措，无论公平与否、对错与否以及高质效还是低质效都能实现GDP增长。一句话，资金流二岸富。二是增长与公平问题。经济增长有公平与不公平之分，公平基础上的经济增长才是真正意义上的民富国强之社会经济发展。下面从中国经济发展事件、现象的利弊中，分析演绎出经济发展的一般性规律理论。 　　一、生命周期原理 　 […]