昨天联系机场渠道，想进的机场都收费，不收费的机场又没有什么价值。经销商靠什么来赚钱？原来说是靠代理产品，但现在变了，也靠收“入门费”了。抛开进场费不说，因为收进场费的渠道都是一些垄断渠道，毕竟还是少数，就说产品代理。问题是现在的市场竞争越来越激励，好刊代理权的争夺也趋于白热化，报刊经销的利润也越来越薄。 其实经销商并没有赚到应该赚而且能够赚的钱。因为经销商的利润可以不完全来自于报刊的扣率差。市场资讯的包装整理、终端管理、配送队伍、市场调查、结算空挡等，都可以成为经销商赚钱的工具，其实这些已经在部分城市的部分的经销商处得到了体现。改造现有的经营模式，建立现代的企业管理体系，来提高企业的运营能力和盈利能力。 但具 […]

鼓励消费扩大内需以抵御金融海啸 在全球金融风暴横扫下，世界经济一片下滑，中国经济也受到很大影响，有趋势显示，中国经济发展将放缓，而疲软的消费支出将逐渐成为中国持续增长的一大障碍。 中国消费疲软有多方面的因素。一是中国人崇尚节俭，加之40多岁的人都经历了太多的经济和社会动荡，其储蓄倾向根深蒂固。二是很多人担心医疗保健、养老金和个人教育费用上升，对这些潜在成本的估计远远高于可能达到的实际水平，由此，本能告诉他们要为防备极端情况而储蓄，而不是按更有可能发生的情况来储蓄。三是通涨引发物价上扬使不少人持币观望。此外，国务院决定自2008年10月9日起对储蓄存款利息所得暂免征收个人所得税也将刺激储蓄。 国务院决定对储蓄存款利息所得暂免征收个人所 […]

一、舍与得的辩证法。 一切财富皆来自于你对他人和世界的给予(服务/贡献)。给出有多少，收获有多少。所谓商机，即是你能够为他人和社会提供服务的机会。 一切财富皆来自于你对他人和世界所做出的创造性劳动。创造多少，收获多少。什么是创造性劳动？“我自己想要的东西，也要让每个人都能拥有。” 你所拥有的财富应该与你的给予、付出、劳动、创造成正比。 人人都想要获得财富，那么，我要想获得财富，就先帮助别人获得财富。 你能帮助多少人获得财富，就有多少人来帮助你获得财富。 如果你不能在行动上帮助别人获得财富，你至少可以祝福那些渴望或已经通过正当手段拥有财富的人们。 二、竞争与和谐辩证法——有为与无为辩证法 […]

　　本文摘自柏明顿人力资源管理咨询公司首席顾问胡八一所著书《员工潜能测试与分析十大技术》 案例： 华为最沉重的名单 2006年5月28日，深圳华为公司员工、25岁的胡新宇因病毒性脑炎死亡。之前胡新宇经常在公司加班加点，打地铺过夜。 2007年7月18日，年仅26岁的华为员工张锐在深圳梅林某小区的楼道内自缢身亡。进入华为只有60多天的他，生前曾多次向亲人表示工作压力太大。 2007年8月11日，在长春市国联小区，华为长春办事处员工赵炳与人在电话里争吵20分钟后，纵身从7楼跳下身亡。 2007年12月5日，在深圳华为工作的乔向英起床后进入洗手间梳洗时突然倒下猝死。 2008年2月26日，华为成都员工李栋兵从华为研发中心楼跃下，当场死于非 […]

　　 　　吃得饱，未必活得长。 　　中国经过改革开放30多年的发展，国内企业逐步开始做大做强，走向世界的企业也不在少数。世界500强企业中有了69家中国企业的身影，在做大的目标实现的同时，国内也不乏巨人、爱多、三株、秦池等昙花一现的企业。太多的“流星企业”时刻敲响警钟提醒着企业家，国内企业家们已经深刻认识到企业做得大、跑得快并不一定好。如何将企业做大的同时做长久，成为国内企业发展必须要着重考虑的问题。 　　早在20世纪80年代中后期，以海尔、联想、海信、长虹为代表的一大批中国企业便开始相继提出了“创办百年”、“办成百年老店”，“办成一个实实在在的长寿 […]

“综合办公场所战略”（Integrated Workplace Strategy，IWS）是上个世纪末从美国开始兴起的对办公场所进行综合考量和革新的潮流，它代表了国际办公场所的一种发展方向。在这股潮流影响和推动之下，许多公司对自己的办公场所进行了巨大的变革。 “综合办公场所战略”实际上是新的企业管理思潮和以信息技术为代表的新技术共同推动的结果，人们希望借助这个新思路创造合意的办公场所，从而进一步增强企业的综合竞争力。Google总部可谓是此中的典型代表，其要义就是要让办公场所充满生活情趣，让员工每天都工作在舒适、开心的环境和氛围之中。 让办公环境与企业的战略和文化息息相关。建筑和室内设 […]

老虎是兽中之王，给人以刚健、雄劲、虎气生威的感觉。如果把它常年关在笼子里，自然是很可悲的。但如果放任不管，失之监控，那也是很危险的。政府对企业和集团对子公司也是如此。这就需要政府、社会和集团为企业“拆笼”、“松绑”和“断奶”，并保护好生态环境，创造良好的生存环境和发展条件。 一、尽快放虎归山。把老虎装在笼子里，再将四蹄捆起来，是绝对放不开手脚，也肯定是无所作为的。即使是养在环境舒适的动物园里，也将失去它凶猛竞争的天性，成为只能供人观赏的宠物。如果在市场经济的新体制下，企业还躺在政府或大集团的怀抱里而不能自拔，也无异于动物园里的老虎，将失去应有的生机和活力，无法参 […]

　　 　　机床工具行业十多年的高速增长，中国已无可置疑的成为全球机床生产、消费及进口第一大国。在经济规模迅猛增长的同时，机床工具行业的产品结构水平持续提升，技术创新能力显着增强，全行业的综合素质和市场竞争力不断提高。但是，回味十多年的“幸福时光”，重新审视三个全球第一的“桂冠”，机床工具行业“低端混战、高端失守”的局面因下游需求升级加快而改变甚微，这种“隐忧”一直存在着。 　　中国机床行业存在的深层次问题，在过去的若干年只是被高速增长的数字掩盖，在增速回归理性的过程中，行业深层次问题自然会显性化浮出，并产生一种倒逼机制，反而更有利于行业直 […]

当正义式微，邪恶便会趁虚而入；当历史日渐远去，就会有宵小之徒以假乱真。天下大势，莫不如此。 唐僧因美猴王孙悟空又打死拦路强盗，再次把他撵走。六耳猕猴精趁机变作悟空模样，抢走行李关文，又把小妖变作唐僧、八戒、沙僧模样，欲上西天骗取真经。真假美猴王从天上杀到地下，菩萨、玉帝、地藏王等均不能辨认真假，直到雷音寺如来佛处，才被佛祖说出本相，猕猴精被悟空打死，真假美猴王至此真相大白。 这个神话故事的过程虽然曲折，但结局皆大欢喜，真相大白之下师徒重归于好。但是有些事情就没有这么幸运，真相往往难以昭雪。“山东猎头第一人”的称谓也仅仅只是称谓而已，本无所谓，但是中天人和公司的贺丰彬先生却拉虎皮做大旗，用以哗众取宠，混淆视听， […]

“营消”的主体定位：从公司利润为主向客户价值为主转变 文/管益忻 客户经济时代，最大化获得剩余价值已开始成为顾客购物追求的价值目标之一。这个以“消费者剩余”最大化形式出现的最新顾客价值主张，最彻底颠覆了既往企业认为只有企业利润最大化为主导的老黄历。现实的法则要求第一位的是顾客价值的最大化，而不是企业利益最大化，这是全部企客互动运作的本质。随着客户利益最大化胜于企业利润最大化的日益普及，更为突出的是在现代客户经济中，剩余价值已不再仅仅是以企业内部为利益相关者成分，更不仅仅是由资本所有者控制，那个时代已一去不复返了。现在是以顾客要不要（产品），肯不肯买账——特别是顾 […]