个性化定价：挖掘隐藏的利润 　　利润流失的悖论 　　经理人的困惑：“完美”的价格是多少？ 　　不管是《财富》500强中的企业，还是新成立的企业，经理们都无法避免的一个决策就是给自己的产品定价： 　　“我们产品的正确价格是多少？” 　　“我们现在促销打几折合适？” 　　对于一个经营音像店的经理来说，一个新上映影片的DVD，即使他制定一个自己觉得很合适的价格，还是会看到两种类型的顾客：第一类顾客，比如鲍勃，很期待地从架子上取下一张DVD，但是看到DVD背面的价格后，又犹豫不决地把它放回架子上；对于同一张DVD，第二类顾客，例如露西，毫不犹豫地掏出钱包购买，边 […]

　　 　　http://www.cnlongs.cn(中华龙氏培训网) www.soo110.com（搜有中国电子商务网） 概要：完全适应社会主义市场经济理论和实践的需要，当代我国商科教育训练模式严重滞后，在国内外都没有成熟的先进模式可以借鉴的情况下，本文作者提出科学有效的企业化商科教育训练模式，介绍了实践中模式的运行与实施的社会效应和实际意义。 　　关键词：学生员工化班级公司化管理企业化双重学习机制 　　企业化商科教育训练模式是通过“学生员工化”、“班级公司化”、“管理企业化”，采用“课堂训练与业务实践”双重机制来实现的。企业化商科教育 […]

消费体系实现途径矛盾性Ⅱ 一、消费体系实现矛盾范畴Ⅱ的产生源 （一）人性物性与消费体系的关系 就有机生命体来说，遍布于种种生命体构成的社会万象中引起万变而唯己不变的人性是虚物质存在形式之一。人性要求其载体（有机体）永久生存、充分发展、无限自由，即要求三层一体化消费体系最大程度地实现。对于人类，其人性要求的消费体系基本目标为长生不老、兴旺发达、幸福美满、随心所欲和追求不劳而获。这显然是人们认识改造自然、获取生活资料的第一动力或方向。在人类内部，个人的不劳而获传统上只是盗骗、剥削或寄生的代名词，当然是事实上的祸源；实质上，人类不断提高科技生产力水平和管理水平也就是不断放大人类劳动效率、减轻劳动强度，最终实现全人类的不劳而获。因此，广义的 […]

销售根据业绩拿奖金天经地义。同样面对市场，同样需要专业地谈判技能的采购工作发奖金的事却很少见。采购少有奖金，要有也是公司机关的平均奖。采购工作就像一个足球队中的守门员工作，进球基本没有自己份儿，输的球却几乎都是从自己手里过去的。无过就是功，是企业对采购工作的要求。对采购工作鲜有正面激励导致采购工作者工作在阴影之下，难有在专业上追求的动力。而采购工作的商务活动单人价值远大于销售工作，因为采购省下来的都是纯利润，一般企业节省一个点的采购成本，相当于提高销售业绩百分之十以上。经济危机之下，对采购工作进行正面激励刻不容缓。 发放奖金要看可以量化的绩效，而且最好能看出员工的主观努力与绩效挂钩的事实。这些都是目前采购工作难以体现出来的。 对采购 […]

　　 　　中国企业真正要取得世界领先地位，国际化是必由之路，而中国企业如何提升自己的竞争能力，是他们面临的一个大问题。首先要分析中国企业相对于西方企业的优势和差距。对国内客户和市场的了解和西方企业相比，中国企业具有明显的优势，另外在国内中国企业有比较成熟的销售渠道和供应商。而中国的集团企业和西方企业相比，很多企业跨行业经营，规模也是优势，当然一个部分企业还有本地化的品牌优势。当地政府的支持和扶植也不容忽视。但这些优势局限于企业仅仅在国内市场中运营。 　　实际上中国企业和西方企业相比，即使在国内市场中还有明显的差距，这些差距我们可以从简单的指标上看到，包括人均产值、人均利润率，包括企业的收入靠什么增长？靠的是投资的扩大，靠的是规模的扩 […]

　　　　一天，女儿在客厅里看电视，突然发现脚下有水，便慌忙到走廊上拿来拖把，准备把水拖干。可是，水越拖越多。于是，赶紧喊来在楼下做饭的妈妈。妈妈上楼来一看，立即跑到洗手间去检查问题，原来是水龙头没有关死，同时，下水道出现了堵塞。 　　妈妈与女儿的故事使我想起了我们的企业管理。我们发现不少公司的人在埋怨，诸如：工作太忙了，人手不够了，效率太低了，成本太高了。为什么有这么多的埋怨呢？回答是：我们的问题太多了。再问：为什么会出现这么多问题？有一个事例：某公司员工反映食堂伙食太差，领导责令行政部拿出意见，后来，根据行政部建议成立了膳食管理委员会，可是，膳食委员会成立几个月了，伙食情况依然没有改善，最后发现，是食堂采购出了问题，经过改变采购模 […]

经过十多年的发展，我国的科技园区已经发展成为区域产业结构调、转变经济发展方式的重要载体，成为国家与区域自主创新的重要引擎，在参与全球产业竞争中承担着越来越重要的责任。但是，随着各地科技园区建设的快速推进，也暴露出不同程度地问题，尤其是在土地的集约利用方面，如土地开发过快、土地利用综合效益偏低、土地资源闲置严重、土地性质被改变、后备土地资源不足等，这些问题严重影响了园区的可持续与健康发展。 针对这些问题，国家有关单位对全国各级科技园区的用地进行了全面调研、审核和公告，进一步明确了各园区的规划用地范围，严格约束园区的用地规模。部分园区也在积极探索土地集约利用模式，如深圳高新区借鉴我国台湾新竹科技园的经验，园区实行建筑物租赁制，同时对土地 […]

对企业而言，创造顾客比创造利润更重要 文/仁达方略管理咨询公司董事长 王吉鹏 10月10日，招商银行宣布在全国范围内推出“随借随还”业务，只要在招商银行申请个人住房循环授信基础，就可以开通“随借随还”功能。在银行业还在因为提前还贷是否需要交纳违约金受到广泛争议的时候，招商银行此次推出“随借随还”房贷业务似乎又领跑了其他银行。 多年来，凭借着“一卡通”、“一网通”、“财富账户”、招行信用卡等产品，招商银行树立起了创新能力强、服务好、技术领先的品牌形象。2006年荣膺“中国最佳零售银 […]

　　　　2008年3月第一届“管理学在中国”学术研讨会的召开，在未来回忆中国管理学术史时，或许会是一个重要的时间节点，因为它开启了中国管理学术界对中国管理问题的群体性关注和持续研究。2009年11月25~26日，由教育部科技委管理学部、西安交通大学中国管理问题研究中心、西安交通大学管理学院联合主办，《管理科学学报》编辑部、《管理学报》编辑部、《管理学家》编辑部共同协办的“第二届‘管理学在中国’学术研讨会”在华中科技大学管理学院召开。中国工程院院士李京文教授、国家自然科学基金委员会管理科学部副主任张维教授、西交利物浦大学执行校长席酉民教授以及及来自全国各地60余所 […]

客户经济条件下的“市场”（客户群）及其种类辩析 文／管益忻 什么叫市场？ 按营销大师 科特勒的观点 ，市场就是拿着钱来买你产品的人，即用户（ 客 ）户群。沿着这一视角进一步分析，市场细分大致可划为三层：核心层市场（ 用户群 ）、中间层市场（ 客户群 ）和第三种市场。第三种市场可谓特殊市场，即特定行业的中间市场，如医药行业市场，在这一领域中，医生是半客户（ 经销商 ）半用户（ 替代病人 ）。 这里不仅要强调将营销学上的“市场”同经济学上的“市场”分开，尤其要强调的一点是：全部企业运营战略最终应以营销学上讲的“市场”，即“实实在在 […]