企业家成长与企业的持续可谓机会和陷阱同在。对于企业来说，成长的过程容易遇到成长的极限和陷阱，难以基业长青；中国企业家的成长也命运多桀。概览中国企业家与企业成长得失，有八大陷阱断送好局，落得为人嗟叹的运命！ 企业家成长与企业的持续可谓机会和陷阱同在。对于企业来说，成长的过程容易遇到成长的极限和陷阱，多数企业难以基业长青是有内在原因的。中国企业家的成长也命运多桀，而难有一帆风顺。 其实，企业的管理首先要进行战略性思考，掌握和运用相关理念与方法，而不是与企业的关键要素相背离，否则其做法必然贻害无穷。概览中国企业家与企业成长得失，有八大陷阱断送好局，落得为人嗟叹的运命！ 规模化陷阱 有的企业以为到了所谓的“规模经济” […]

经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销问题也就解决了一半，而另一半就是品牌。可是，从来没有谁来研究厂家忠诚度问题，厂商共赢是谈得最多的论调了，但我们在实战中看到的，更多的是合久必分，分久必合的景象，这不正是厂商不能共赢的最好实证么？大家更多的愿意将其症结归因于经销商不忠诚，可是，我们换位思考一下，谁又来责备厂家的忠诚度呢，厂家忠诚度问题就不能够被责备吗？ 所谓的忠诚度，其实质可以理解为是尊重对方的利益，谈经销商忠诚度，其实质就是要求经销商牺牲自己的某些利益来尊重、甚至实现厂家的期望利益。 反过来讲，厂家忠诚度的内含也就清楚了。 厂商截然逆反的经营价值观 经销商最为厂家所诟病的是其惟利 […]

管理学首先要解决什么问题？ 作者王吉鹏：北京仁达方略管理咨询集团董事 更多介绍请见仁达方略网站www.ren-manage.com 联络王吉鹏：13522265678wjp@ren-manage.com 作为一名咨询工作者，我一直在思考一个看似简单的问题：管理学首先要解决什么问题？管理实践者们总是有N种需求，管理学者们也总是有N种解释，N种需求与N种解释却总是无法一一对应。 在现实生活中，我们所看到的企业家往往在某些方面出类拔萃，可是在实现企业价值，或者说将企业内各种人的因素组合在一起、进行利益相关者价值最大化的过程中，往往是顾此失彼。这样的例子在改革过程中比比皆是。山西文水县海鑫集团的李海仓先生因为与昔日的竞争对手发生争执，而惨遭 […]

最近一部纪录片引发了社会各界广泛的关注–《大国崛起》，这部纪录片从政治、经济、文化、历史的多方角度，深刻挖掘了近代葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、德国、日本、苏联、美国的大国之路。据说这部纪录片的背景是国家领导人几年前的一个研讨课题，对于一个领先了两千多年、但近代饱受欺凌而今又迫切希望重新迈入世界强国之林的国家来说，的确有太多值得深思和反省的地方。同样的，大国崛起之道与企业崛起之道，是异曲同工的，落后的企业、小企业如何能在激烈的竞争中脱颖而出，是值得我们思考的问题。 　　一、 不可否认，技术革命是企业进步的发动机。 　　三百年前，康熙皇帝正在用他的文治武功，开辟一个新王朝的辉煌。此时的英国，正在孕育人类历史上一种崭新的生产方 […]

　　　　——从XX集团产品策略看饰品企业如何运作产品静销 　　前言： 　　产品静销力是指在没有任何诸如广告、促销等动销手段的情况下，并剥离出公司品牌对产品的拉动作用，单靠产品自身的吸引而产生的静态销售牵引力量。 　　其实，任何隔离营销各要素之间联系的做法都是错误的，本文并无隔离各营销因素联系的想法，而是侧重对产品静销力的分析，目的是和读者更加深入的探讨产品静销力模型，更为细致的去分析企业该如何更好运用产品静销力模型。 　　浙江XX饰品有限公司是XX集团的骨干企业，坐落在享誉中外的国际商贸城——义乌，是中国乃至全世界上集饰品研发、生产、销售、贸易于一体的规模最大的饰品企业。公司始建于19 […]

　　　　中国到目前为止，有没有自己成熟的管理思想？ 　　简单地回答是“目前没有”；如果深入一点回答，我想谈三个问题。第一，中国目前有没有自己的管理思想？第二，什么样的条件、或者说土壤环境才有可能造就一个国家拥有自己的管理思想？第三，中国有没有可能在未来拥有自己的管理思想？在什么时候？ 　　中国现在有没有形成自己的商业管理思想了呢？答案是没有。中国有治国、治军的思想，否则，不可能发展到现在这样的国际地位。但是，中国还没有自己的企业管理思想。 　　不但中国没有自己的管理思想，欧洲也没有——比如德国；而只有美国有、日本有。为什么这么说呢？我认为一个国家，或者一个大的经济体要拥有成熟的管理思想 […]

　　　　随着信息工业化步伐的日益加快，以及同行业之间的激烈竞争，尤其是同跨国公司之间的竞合，重组，并购、联盟。其中不只包涵，企业在整个行业中的管理权和控制权问题，而且还包括知识产权即以核心能力，核心业务为主导的品牌文化，品牌意识。 　　国内许许多多商标品牌被国外企业抢注，足以说明了我国企业对于品牌知识产权意识的薄弱，从而引起了国内各企业对品牌商标的重视；同时也敦促企业开始注重品牌注册与品牌形象的树立。因此，品牌的树立及其知识产权的重新认定已被提上日程。 　　一方面，品牌给一切尊重、注重它的企业带来了可观的财富——最大的无形价值，给“蔑视”或不注重它的企业带来了困窘。一时之间，它仿佛成了 […]

　　 优秀经理人必须做到：第一，老板永远是对的；第二，对自己的命运负全责；第三，不仅要赢得赏识，还要赢得尊敬；第四，让自己越老越值钱。——胡奎 经理人干不出好业绩，会被老板不客气地炒鱿鱼，可是干好了，业绩上去了，公司发展起来了，老板趁机把公司当作商品及时出手卖个好价钱，经理人又不得不失去曾经倾注心血和智慧的工作岗位和企业。 那么作为经理人，尤其40岁以后的经理人，要想摆脱这种不确定性，该如何选择一个相对稳定而长线的工作岗位？这是上周奇正管理俱乐部就S攀先生的遭遇研讨的主题。 我的观点如下： 第一、真正优秀的经理人应该对自己的命运负全责。从下面的案例材料看，S攀先生对他近年的遭遇及两任老板都充满了抱怨，我并不以 […]

消除不和谐因素，是国内企业走向卓越的必经之途 从媒体公开发布以及其它渠道，我们能够了解到众多企业(如华为、联想、伊利、格兰仕、创维、TCL、科龙、健力宝、顺驰……)组织内或历史上都存在不同程度的不和谐因素。因为这些最初潜伏的不和谐因素，已经超过了爆发临界点，最突出的莫过于如以前的创维，以及现在的华为和TCL。华为任正非所具有的强烈危机感，肯定不仅仅源于外部的竞争，更有对于内部存在不和谐因素的清醒认识；而TCL李东生写出《鹰的重生》系列文章，对组织内不和谐的因素进行坦诚的分析和自省，并努力寻求解决的办法。上面点到的这些企业，往往还是具有标志性意义的企业，它的管理、制度和人才等都是具有相当基础和优势的。而还有许多 […]

从九四年至今，笔者也算当了十来年的小老板，对这个内部信息传递方面可谓是深有感触，正如约稿函中所言：“老板是最后一个知道坏消息的”，这时事态往往已经恶化，处理起来较为费力气，冤枉钱也得花掉不少。不过，实事求是的来说，这个问题的根子是出在老板身上的。 94年，我刚当老板的时候，生意不大，脾气不小，在遇到困难和问题时，情绪马上变得烦躁起开，先把脸拉下来，劈头盖脸把相关员工教训乃至臭骂一通，有时候还得拍拍桌子，扔个茶杯什么的，认为这样才能震得住员工，才是老板该有的威风，可是，在历经过多次的发火，拍桌子和摔茶杯之后，发现这样处理，不但没有解决问题，反而把问题整得更糟糕，甚至有时候都到了无法面对无法处理的地步，总而言之， […]