在和深圳××珠宝公司接触时，公司董事长这样问道：我们中小企业需要做品牌吗？ 这是笔者第N次碰到这样的问题了。因此我会不假思索地回答：只要你们摆脱了企业生存的困境，就应该关注品牌战略。理想角度而言，企业越早关注品牌越好、 品牌战略作为企业的职能战略，其重要性早已不言而喻。但是许多企业领导人都持有一个观点，认为品牌是一种奢侈品，是大公司的专利。 其实不然。 品牌战略的作用还需要从企业战略说起。 企业战略可以分为以下三个层面： 总体战略：又称公司战略，其定义非常多，从迈克尔·波特(Michael E.Porter)到霍弗(C w Hofer)和申德尔 (D Schendel)，以及最近在中国特别流行的亨利&# […]

　　我看《赢在中国》总决赛　　12月5日晚，我第一次看《赢在中国》，而且是总决赛。这是一场表现个人风采的演讲辩论赛，加上张瑞敏、柳传志两位大企业家的参与，数位风险投资投资家的点评，加上类似《超级女生》的PK环节，包括本人在内短信参与，智慧的妙语吸引我边看边做记录，这个节目的主题是老百姓关注的“创业”，创业中遇到的种种问题及时解决问题的方法和理念，对创业者有很多启迪。我打电话告知公司老总，我说这节目是很好的培训教材，建议公司领导员工都看一看。节目收视率高，受众多，无疑大获成功！　摘录几个片段： 张欣：我问的问题是5号选手周谨，我想给你一个简单的案例看你怎么处理，如果你现在是一个CEO，你有一个财务总监，又有一个 […]

　　　　战略管理哲学之五：《道德经》 　　《道德经》可以成为中国“谋略之学”鼻祖，计谋和战略的设计，是道家的拿手好戏，为儒家所不齿。但是，理解战略，不得不研究《道德经》。 　　“道，可道，非常道”，“兵者，国之大事，存亡之道，不可不察也”无论是孙子兵法，还是道德经，都讲究“道”。 　　什么是“道”？“道”就是规律。任何事物都有其产生发展成熟死亡的规律。企业也不例外。 　　所以研究企业的战略或管理，必须掌握企业的本质规律。企业的本质是什么？企业的本质是资源配置性和契约的组合性，是两者的结合。很 […]

　　 至理名言 “联合空间”团队精神和理念 　　群体力量 　　我们必须将自己视为群体的一部份。以全体的利益为最高利益。联合空间是一个完整团体，是一个活跃的组织，是一个有战斗力的团体。彼此的互相鼓励、支持、学习、合作以及批评、建议是企业不断进步的源泉。 　　微笑面对每一天 　　在联合空间，我们相互鼓励一种乐观向上的精神，而且希望这样一种精神成为每个人的行为准则之一，每一个人的情绪会感染自己、同事、客户以及我们所接触的每一个人。 　　平常心 　　对待工作中、生活中、学习中碰到的种种悲欢喜怒。保持一种平常心三非常重要的，也是好的情绪和好的工作态度的一个有效的行为方式。 　　自信心 　　自信心是原自每个人对自身价值的 […]

BCRM许文锋/文 http://blog.sina.com.cn/m/xuwenfeng 前些天受邀参加上海某通讯企业的中高层培训，在培训之前，主持人（该公司副总）强调今天主要做一个品牌培训，是一个务虚的培训。 诚然，太多的人都把品牌工作当成务虚的工作。 导致这一结果有多方面的原因，其中一个很重要的原因可能就是目前国内许多品牌专家的积极传播。中国品牌规划和管理思想应该和许多管理思想一样，来自于西方管理学。但是传播到中国时显然走样了，每次去书店看品牌类的书籍，内容多数华而不实，讲概念而不求实施。甚至许多专家索性把品牌和广告策划等同，把著名企业的标志罗列一番，书的内容就填充了三分之二。 这也是我几乎从不看国内专家品牌书籍的原因，至少目 […]

　　　　这是一个信息泛滥的年代。人们在享受巨大资讯的时候，常常也会迷失自己要找的真正目标。如同刚刚走进玩具大世界的孩子，看着每个玩具都很喜欢，可是抱回家的那个玩具居然不是当初想要买的那个玩具。在企业界也是如此，老板们每天要承受铺天盖地的各种最新的管理“主义”、“模式”、“理论”、“观点”，狂轰乱炸之下，免不了方寸大乱，头脑一热，大笔一挥，于是企业管理水平又上了一个“新台阶”。 　　笔者常常看见一些企业采用了某种新的管理模式后，并非生命力更旺盛，恰恰相反，而是衰败的更快。造成这种情况可能有两方面原因。其一，企业对管理 […]

定位的6种方法 （侯惪夫编译） 说明：本文编译自美国营销战略与咨询大师阿尔·里斯之女劳拉·里斯的文章《定位还活得很好》(Positioning is alive and well)。一般把定位方法分为三种：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。本文提出了六种方法，其中不免分类重叠之处，但读者能从中得到更直接和明确的启发，对拓宽人们对定位的认识有一定帮助作用。 今天亚马逊网站上最畅销的广告书是阿尔·里斯和杰克·特劳特在1980年写的《定位：头脑争夺战》。定位已可谓无人不晓。如今没有哪家公司在推出一个新品牌之前不搞份定位声明的。 然而，当你仔细研究这些定位声明，你会发现许多营销人 […]

　　　　　　古代，有一个地主，家有良田百亩，算是一个小地主，他家一共雇佣了4个雇农，都属于长工性质，主要负责田地的耕种。 　　开始，地主按照传统的方式对雇农采用高压政策，雇佣了一个护卫作为监工，现场监督雇农劳作，雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。雇农们非常气愤，经常聚集在一起声讨地主，一致达成默契，表面服从，但暗地里都不努力劳动，一有可能就磨洋工。 　　一年下来，收成比别家低了许多，地主一怒之下，认为护卫监工不力，便换了个护卫，由于成本问题，他不可能雇佣更多的人来做监工。第二年收成依然下降，而且还发生了雇农集体罢工事件。 　　地主气不打一处来，将监工和雇农全部拿下，并增加了四个雇农，他们分别是张三、李四、王五、赵六，同时地主亲自参 […]

　　　　从泰勒开始，管理被冠以“科学”的称谓，因为在泰勒时代，管理方面应用了很多数学、统计学、逻辑学的知识，所以管理与科学有了亲缘关系。 　　科学管理兴盛于美国工业大生产迅猛发展时期，二战以后，北美洲基本上未曾受到战争的破坏，当时美国是制造能力硕果仅存的国家，全世界都需要它的工业产品，这时的管理主要以提高效率为目的，单纯以提高效率为目的管理是可以“科学”的，产品的需求在很长一段时期内具有稳定性，经营和管理表现出“可控”的特性，所以“规划”“计划”“控制”“执行”等词汇 […]

2007年以来，从年初的食用油涨价，到后期的猪肉疯涨，等等，一系列的粮油价格涨过来，有些企业就动歪心思了。前段时间方便面企业的涨价，就让人感觉有些不厚道。这样的企业，实在是值得消费者抛弃。 晋商票号：信用的故事 想到当年京城大乱，很多大户纷纷到晋商票号兑现银，晋商票号痛快地兑现，没有耽搁主顾的生意，其实，票号内部也只能是把亏自己吃了。另一方面，则是离开京城的一些官商，因为携带银子不方便，又要存银子，可是当时的乱世面，收银子存下，官商主顾们带不出京城，晋商票号也带不出去，但是，为着信用，还是为这些主顾存下，让他们到异地分号去兑现。 晋商票号为什么这样做？一个中心意思：信用。 人们可能会说这是山西商人厚道，按照晋商曹的晋商思维来理解，山 […]