选择目标市场的主要策略 企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种① ： 1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销 采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外。在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象。例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、 […]

　　 　　 《组织的活力》后记 最近看到一本介绍“御温泉”的书—由中国旅游出版社出版的《东方服务》，书中总结了御温泉的成功模式，模式介绍中有大量的案例和图片，在我看来，他们已经不自觉地走在模式语言管理的道路上了，只是还没有理出系统的脉络和关系而已。 　　一个四星级度假村，不仅带动了区域经济，还开创了一个全新的产业—温泉旅游产业，并因此而被评为中国十大最具影响力品牌，这其中的经营之道、管理之道、服务之道，的确值得深入地探索。 　　读完这本书，模式语言的影子信手拈来： 　　人性化设计，天人合一的艺术风格，从细节处体现。 　　“您回来了？” “有人在家吗？ […]

营销管理第八步： “激水漂石” ——制定广告预算及投放计划 步法： 一定的销售目标，需要一定的广告预算和投放来撬动。根据已定的销售目标，进行广告预算，并制定广告投放计划。如何实现四两拨千斤是投放计划应当考虑的。 心法： 广告是吸引消费者购买的“拉”手，如何让消费者从货架上的若干同类产品中选择你的产品，完全依靠产品自身已经无能为力。我们需要通过广告投放，而使产品突出重围。 作业：广告投放计划与预算分配方案 营销管理第九步： “剑破长空” ——制定媒体购买方案 步法： 从目标消费者媒体接触习惯、产品/服务展示效果、媒体 […]

品牌标志与世界同步 ——为品牌标志国际化进一言 山东 / 张洪瑞 随着企业的不断发展和对外贸易的不断扩大，品牌标识逐渐国际化将是一种大势所趋。正如国际营销大师所说：“世界上任何一种产品都可以在一夜之间被模仿出来，唯一不能被模仿的就是品牌”。在产品同质化、竞争白热化、市场国际化的今天，产品竞争更加激烈，唯有品牌营销才是国际市场竞争的唯一出路。因为，思路决定出路，战略决定方向，方向决定未来！ 内地15％知名商标境外被抢注 据报道：目前内地商标已进入了被境外抢注的高峰期，驰名商标、知名商标和原产地保护产品名称是境外抢注的热门。如：冠生园、英雄、飞鸽、新科、康佳、德赛、上广电、步步高、同仁堂、 […]

医药转型期的企业在做什么 作者：王运启 医药保健品，这个夏天有点“冷” 在中国八千万营销大军中，做医药保健品营销的就有二千万人左右。医药保健品也曾被列为暴利产品，但随着医药体制的改革和医药保健品营销模式的转变，再加之医药大环境对医药保健产品的限制，使得医药保健产品的营销仿佛成为了一个被困笼中的斗兽，无法施展得开其本身所具有的风头与战斗力。尤其是在今年，在今年的这个夏天，几乎看不见有哪个产品象半道中杀出的“黑马”，或是哪个产品的能够给人以营销亮点，没有！医药保健品市场的不温不火也为众多的厂商增添了几许无奈与落寞。 所以，感觉今年的这个夏天，不属于医药保健品，好象医药保健品维持着现状，唱主 […]

　　　　 国内网站炒做策划秘笈 　　早在两年以前我就用“群魔乱舞”一词来戏称九十年代的中国策划界的怪现象，到了21世纪这种情况不仅没有改观，反而有了更多形式的怪事。在互联网时代相当一部分网站更是达到了疯狂欺世的地步，注意力经济成了炒作经济，欺骗经济！不知道那些企业的领头羊要把企业带向何方？ 　　策划误区现状：一喊二炒三装懂。 　　一曰：喊！ 　　企业的知名度并不一定带来企业的美誉度，美誉度是一个企业品牌含金量的重要指标之一。花点时间上网看一看就知道有多少网站在打着第一的大旗，喊着最大的口号，尽管消费者尚未认同甚至不了解。不明白这些公司是在给消费者信心，还是在给自己打气！有人说越是没有内涵的企业叫得越是欢！当众 […]

文：天佑　2007-8-15 这个时代的魅力,莫过于商业模式异彩纷呈；而这个时代的隐秘，又莫过于商业模式背后的理念角力。生态纷忧，竞争万千，同质化已成为企业脸上相同的面具，看不见的却是面具背后的生动荡漾的心。是的，模式竞争的时代才刚刚如火如荼，理念竞争时代就已经来临。 模式竞争争的是资源，理念经营经营的是人心。 “从心里来，必往心里去”为人处世行走天下，每一次不经意间流露出的言行态度，必使人性欲念在另一些心灵留下投影；市场搏杀，竞争双赢，每一次商业运作晦暗明灭，更会使企业秉持的价值理念在人心中一遍又一遍刷下它的本色。 此时谁的理念被更广泛的认同，谁就拥有更广阔的市场。 因此我们相信，一个企业就意味着一种理念， […]

来自:中国新闻网 的消息: 11月1日傍晚，国美电器正式对外宣布，国美电器(HK.0493)并购中国永乐(HK.0503)一事，在11月1日已经满足所有先决条件。合并成功完成，永乐正式嫁入国美大门。 得到这个消息我没有半点惊讶的,因为在黄光裕于2004年完成了国美借壳的那一时刻起,我就深信他会有这样的行动了.因而我早在2006-06-11 日发表的<严介和你凭什么屹然不倒>一文里我就公开的说过:事实，在中国真正意义上的对于资本运作具有深刻认识的只有一人，那就是国美的黄光裕，其资本运作底思路和手法完全可以媲美国际资本巨头了。 确实,黄实在的说是中国最懂资本市场的人了.他的玩法可堪比李泽楷了. 至于其他的中国的企业家包括万新 […]

营销正在进入战略至上的新纪元 （侯惪夫编译） 说明： 本文编译自美国营销和战略大师、定位论的发明人阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）的早期成名作《定位时代的到来》（The Positioning Era Cometh）。 该文于1972年4月24日、5月1日和5月8日分三期发表于《广告时代》杂志（Advertising Age），可以说是8年后两位大师推出的确立定位论的名著《定位》的缩微版，在营销史上具有划时代的意义。至今重读经典，对中国营销界、企业界仍具针砭之效。时下同样的错误仍在一犯再犯。 该文创作于上世纪70年代，当时两位大师还身为广告人，因此更多地把定位作为一种广告 […]

在一次NGO业内的聚会上，主持人让大家根据各自的描述和理解给NGO下一个定义，不少人把NGO 定义为“为了某种权利、理念而去倡导、宣传……”。而这里，我要提醒NGO人，尤其是NGO的创建者、负责人及职务各异的领袖们的是：你是否注意到：NGO，作为组织本身，它有哪些权利？尤其是说“不”的权利？ 说到NGO的“权利”，似乎有必要稍作说明。我曾经在众多针对NGO关于“志愿者的风险管理”的培训中，在界定NGO与志愿者之间的关系时，论及NGO、志愿者“权利与义务”的对应与平衡，从志愿者管理层面，结 […]