企业的三条生死线 一、 员工的淘汰率低于2%是死亡线，6%为生存线 一个企业在其经营正常的时期，其员工的死亡流动率和淘汰率如果低于2%，这是企业走向死亡的一个界限。企业为什么这么困难，关键在于员工没有形成优胜劣趁汰的流动机制。如果企业员工流动不畅，这样静态的沉淀，积累的只能是惰性。市场的经济规律就是这样，如果企业没有适量淘汰就会被市场全部淘汰。 二、 收入中活的部分低于15%是死亡线，40%为生存线。 分配当中活的部分（奖金）低于固定部分（基本工资）15%是个死亡线。现在我们也参照国际上的一些公司 ，美国大多数公司30%是固定的，70%活的，日本是五五开，我们觉得中国尤其是象我们这样的企业四六开较为合适，40%是死的，60%是活的。 […]

　　成立于1993年的互惠商业，历经15年的发展，完成了原始积累。目前已经拥有直营连锁超市400余家，在职员工近7000余人，销售总额近20亿元人民币。 　　互惠自1994年4月开办西南地区首家综合性自选连锁超市以来，一直秉承“我尽心，您方便，互惠就在您身边”的开店原则，将社区便利连锁店开进了成都市的街头社区。 多年来，互惠商业始终坚持“方便于民，服务于民”的诚信作风，为保障消费者利益，树立企业百年风范。2004年公司自投资金建设了西南地区规模最大、功能最完善、管理最先进的物流配送中心，为公司所有连锁门店提供全天候统一配送供应，实现了对所有销售商品质量的无缝隙监控，互惠目前拥有近千名各 […]

关注企业环境管理 我们所称的环境，是与某事物有关并对其产生某种影响的物性、生物性、社会性诸因素的总称。环境是企业存在和发展的基础条件之一。企业环境系统的第一层次是企业环境，它是左右企业生存和发展的条件，也是开展各类经营活动的必要条件。它主要包括： 自然生态、资源环境 企业的一切活动都是在生态系统中和一定的生产关系下进行的，必然会对自然环境产生有利或不利的结果。社会生产所需要的资源要素取自周围环境，由其引成的最终产品或伴生物，通过消费或排放过程，变成废弃物返回自然界，污染环境、破坏环境。因此，企业要多视角管理的角度考虑自然生态、资源环境的保护和改善，把保护生物圈，有效地利用资源和能源，处理和削减废弃物排放废物再生利用等作为生产经营的前 […]

　　　　　　已经过去的2006年，中国的管理正在悄悄地发生着变化。一些不起眼的甚至是微小的管理事件，不仅比那些所谓的惊天动地的大事件，更能揭示出中国企业的管理真相和历史进程，同时，还意味着中国管理开始摆脱轰轰烈烈的“运动式”的管理旧习，走向了更加成熟理性、更具连续性和稳定性的程序管理。 一、普通人开始感受到“管理”的意义 　　2006年3月，一个普通的“被管理者”——上海出租司机臧勤的名字，开始频繁出现在网络和报刊上，原因是他以其“快乐的自我管理”，赢得了社会广泛的关注。这意味着一个普通的被管理者，开始感受到管理的 […]

第五章 能力不对称局势（一） 能力不对称局势的概念 能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。 索尼公司在成立之初，就确定以能力不对称为基础确定企业的发展方向。这在索尼公司早期的《成立意向书》就有明确反映：“如果我们和大公司做同样的事情，是无法与其匹敌的。但是，未被开发的技术比比皆是，我们要做大公司做不了的事情。” 对于大企业来说，以技术上的能力不对称为基础确定业务方向，这对于大多数中国挑战者来说，可能并不具有学习的意义。但是针对其他的挑战者，以能力不对称为基础确定业务方向，则是具有现实意义的。也就是说，挑战者的业务方向选择，一方面要针 […]

——超越蓝海，迈向客户经济时代 中国发展战略学研究会副理事长 管益忻 中国企业联合会研究部副主任 胡迟 绿海战略虽然是一个相对新颖的范式，但实际上在各种商战中却不难发现它的影子。即使在《蓝海战略》一书中所列举的从手表业、葡萄酒业、水泥业到电脑业、汽车业，甚至马戏业中众多企业的经营经验中，都包含着绿海战略的经营思想。例如，书中所列举的瑞士Swatch手表的案例，Swatch在创业的时候，整个手表产业已经是一个充满血腥的红海，但Swatch巧妙地在手表中加入了时尚的元素，并同时降低了产品的价格，一举纠正了人们关于瑞士手表都是高价位的传统观念而大获成功。从绿海战略的视野看，Swatch手表的成功就是把顾客放在首位， […]

“知识生产管理”缘何重要 侯象洋 自从郭士纳凭着卖“解决方案”让IBM“大象跳舞”一来，“解决方案”就成了最流行的商业术语，大大小小的产品供应商都开始把自己包装成“解决方案提供商”。客户在商家的启发下，也开始意识到自己所需要的其实不是“产品”，而是自身问题的“解决方案”。百度一下“解决方案提供商”，能找到500,000个相关网页；google以下“solution”（解决方案），能找到615,000,000个相关网页。无 […]

二、什么是腐败的内在结构、腐败的外在结构？有什么本质体现？ 结构的腐败或者说腐败的结构一般有两种基本表现形式——内在腐败结构、外在腐败结构。有时，为了叙述的需要，笔者也会倒过来说——腐败的内在结构、腐败的外在结构。上述我们已经讨论了结构腐败的客观性和必然性，下面我们再来从结构的内、外关系上讨论一下物质内在结构、外在结构如何具有、获得腐败性，因为了解它是生产《腐败疫苗》的基础。 （一）什么是腐败的内在结构？有什么本质体现？ 笔者以为，任何一种结构的形成都不是偶然的，如果存在偶然因素，那也是由于在偶然性中存在着必然结果。换言之也就是说，如果在我们的生活中出现了腐败现象，大家千万不要把它看成 […]

对顾客定义的返朴归真 ———-从西方文化的上帝到中国文化的朋友 顾客是什么，顾客是上帝；这是西方文化的归纳。因为西方文化对上帝很虔诚，所以对顾客如同对上帝。 在中国进入世界经济一体化的过程中，有了竞争意识的中国人开始转变了顾客观念；于是高位嫁接了西方的顾客观念。顾客是上帝，很多人对它的确致诚致真；然而一段时间后，中国文化改良了顾客的定义；是呀！我们中国人对上帝毕竟是阳奉阴违的多，所以对顾客也就如同上帝一样；坑害与蒙骗顾客成了经常性的行为。 上帝很容易蒙骗，要用的时候烧点劣质香也能过关；顾客也是如此，只要是假冒伪劣也有市场；这就是中国文化对顾客的定义，也是一些对顾客真诚企业破产的主要原因。 错误的观 […]

　　　　在激愤、抗争、无奈与妥协中，中国商人终将认识“合约精神”的意义：合约精神是中国公司全球化市场的入场券；你可以在特定时点上获得胜利，但是却要以中国人更大的更长远的损失去弥补！公司不是私人赚钱的工具，而是一件社会公器，承载着企业公民的义务和责任。 　　王育琨/文 　　一度闹得沸沸扬扬的达能并购娃哈哈其他非合资公司51%股份事件终于偃旗息鼓。在过去的几周里，中国最出名的公司是娃哈哈，最具明星效应的企业家是宗庆后。保护民族品牌的民族大义，成了许多媒体的头版报道。一大堆不相干的利益群体被席卷进来。已经有太多的信息充斥在各种媒体上了。 　　应该说娃哈哈的宗庆后选择了一个恰当的时间。因为法国正处于大选年，有个别竞选 […]