目标市场的评估办法 企业选择目标市场，是在细分市场的基础上进行的。因此，目标市场的评估也是在细分市场评价的基础上进行的。 1．对细分市场进行价值分析 每一个企业在细分市场时，都要对它的经济价值进行评价，然后才能决定是否值得去占领。要对细分市场作出正确的评价，最根本的是对企业能在哪个市场获得多少未来收益，作出比较可靠的判断。这里仅以一家服装公司对不同细分市场的价值分析过程为例。 首先，这家服装公司对市场状况和本公司的经营特点进行分析研究，决定用产品类别和消费者收入两个标准来细分市场。产品类别分为男装、女装和童装三个标志；消费者收入分为低收入顾客、中等收入顾客和高收入顾客三个标志，根据公司当年的营销业绩，就有九个细分市场（表6－3）。 […]

作为新型人力资源经理人员，你现在可能已经在使用平衡计分卡了。但你设计与运营的所谓的“平衡计分卡”与真正的平衡计分卡的初衷是否有一些背离。在国外，平衡计分卡被比作飞机驾驶舱内的仪表盘，里面有各种指标，管理层借此观察企业运行是否良好。但你的公司是否也像大多数企业一样，只是单纯将平衡计分卡作为一种绩效考评工具，往往以解决价值分配问题为初衷，而不是作为一种战略实施划执行工具，首先以支撑企业战略目标的达成为目的。当然可能你也知道平衡记分卡是一个战略执行工具，但是对于如何来设计你公司的平衡记分卡,并不是所有的人都十分清楚。 本文向你提供笔者在近年来做平衡记分卡项目所积累的一点经验。 一、引入平衡记分卡的战略思考 平衡记分 […]

一、广告策略的整体思路： 凸现人文特色，创新服务 准确定位市场，创造市场 整合行销传播，沟通营销 单项业务宣传必须与公司整体形象宣传捆绑 二、营销问题分析 根据96301及铁通的实际，其不利点主要有 1：96301卡新上市知名度低， 2、铁通本身的知名度低，人们对其认识不足，对其业务不具备充分的认识 3、对接面过宽，在利益上易与其他网商发行冲突，不益于得到其他网商的理解与支持，借通路的可能性很小， 4、铁通本身的通 路面过小。 三，有利点分析 1、96301的接驳面广 ，可在铁通、电信甚至可在移动、联通非固定电话网络使用，这是电信各种卡种所不具备的。 2、在其他网商优惠的资费基础上再优惠百分之十五 四、基会点：包括中国电信在内的其他 […]

　　　　彭德怀，中国人民解放军的总司令，他有原则，因为抗美援朝的时候他反对，我们也搞不清楚韩国的金日成为什么要打解放战争，莫斯科红档案已经解密了，所以我有读到，中国中南海的档案到现在还没有解密。金日成当时做了一个判断，以为解放朝鲜半岛美国不会出兵，毛泽东拿天下时美国没有帮助蒋介石，所以解决朝鲜半岛时美国人应该不会跳出来。所以他在打解放战争时问毛泽东，我现在准备解决朝鲜半岛的问题，毛泽东说你要小心一点。没有想到金日成太冲动了，一下子就打了起来，金日成一开火毛泽东吓了一跳，金日成告诉毛泽东说我开火了，毛泽东也很厉害，马上打电话给斯大林，说我弟弟疯了开火了。斯大林说那是你弟弟，你们都是亚洲的无产阶级阵线好歹都要跳下去。毛泽东说可以，但是我 […]

解决了“企业家和高层领导者经营素质问题”，其次是“专业化管理体系”，缺少专业化管理平台，发展战略也就缺少实施运作的基础，最后是“产业化发展战略”，企业战略问题是中国企业发展中最大的也是最普遍的问题，可要解决这个问题，不能只关注企业战略本身。企业的发展战略必须首先深入分析产业环境，解决好基本的产业定位和发展规划问题，找到战略的基本切入点,从而推动产业的不断发展升级，才能在生存和发展的竞争中找到自身的位置。企业转型是民企健康成长的根本保证！ 企业可以靠自身学习来推动“企业转型升级”。然而由于企业不是管理专家，一方面缺乏专业知识和建立评价好坏标 […]

卓越网上市5天进入月度经管畅销新书榜！ 当当网管理图书首页推荐！ 第三章 优先级不对称局势（一） 俄罗斯生物学家高斯，在20世纪30年代研究生物种间竞争的基础上，得出了竞争排斥原理：生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共存；如果它们能够在同一地方生活，那么其生态位相似性必定是有限的，在食性、栖息地或活动时间等某些方面肯定有所不同。 竞争排斥原理说明，物种之间的生态位越接近，相互之间的竞争就越剧烈。从理论上说，这会产生两种可能：一种可能是一方完全排挤掉另一方；另一种可能就是生态隔离，如不同物种各自占有不同的活动空间，在不同的时间活动，捕食不同的食物，这样物种之间就能形成平衡而共存。 挑战者的发展与此类似，但它必须主动选择，主动创造和 […]

管理者的EQ，这个名词我相信很多人并不是第一次听，尽管你以前看过这样的书，或者知道这样的事情，我还是很自夸的讲，我认为我讲的比书好听。因为我是一个中国人，我思考问题很喜欢从中国人的角度去思考这个问题，最早提出句词的，其实是老外，但是你也知道，我们中国祖先早就有这个概念。但是今天上午就讲过了，我们祖先，包括我们后代子孙，缺乏这个概念，就是没有提炼出一个有系统的理论。所以总是什么东西都是老外提起来的，其实并不见得。街上如果有这本书，你听完以后也就不用去买了，因为我认为我比他讲的好听，最重要的就是刚才那句话，我很喜欢从中国的角度去思考问题。 首先我们来讲EQ和IQ的区别。刚才有同仁问我说，我们没有时间，讲点财商？其实这个事情出来以后，有好 […]

清华大学咋就成了驰名商标？ 文/卫虎林 据新华网2006年10月18日报道，中国国家工商总局的官方网站17日发出公告，“清华大学”位列2006年下半年新认定的驰名商标之一，这是高校中的第一个驰名商标。 （http://news3.xinhuanet.com/video/2006-10/19/content_5223555.htm） 驰名商标（well―known mark 或well―known trademark），本意是指是具有很高知名度、为公众所熟知的商标。“驰名商标”概念最早来自于《保护工业产权巴黎公约》，在该公约中规定成员国应承担对驰名商标予以大于普通商标的保护。 根据我国《 […]

　　 　　程序员是最容易创业的，或者说是创业成本最低的职业。只要有一台电脑和投入自己的时间，就可以写出畅销天下的软件，这是每个程序员的梦想。更何况世界首富常年以来就是程序员出身的比尔盖茨，这也刺激了更多的程序员走上创业之路。 　　可是等到真的开始创业，才发现这条路并不容易.由于创办CSDN网站和《程序员》杂志的原因，接触了大量的技术创业者，或者从技术转向管理的程序员。我发现真正程序员创业成功的例子非常罕见，我自己也曾经创业三次，经历了很多的挫折和失败。 　　我总结了一下，由于程序员的思维习惯给创业或者管理带来的障碍： 　　（为什么要谈管理，因为真正创业做企业，靠一个人是不行的，必须有团队，团队如何管理就是第一步创业的挑战） 　　程序 […]

台湾有个警察，只因为他的女朋友离开他，就一枪打死了她，又把他未来的岳母到他家去一枪打死，回到派出所，自己打太阳穴自杀。那个警察一自杀，后面又连续死了二三个警察，都是自杀。台湾警侦司局在研究发生了什么事情，其实就是EQ太低。台湾在乌秋，那个指挥官少将尤凯自杀，用卡宾枪打喉管，是因为李登辉到美国去，这个大陆这边很不高兴，就发射个飞弹演习，造成了海峡两岸的紧张，全台湾宣布一级战备，统统戒严，所以，军官们统统不能回去度假。那个乌秋守备部守备官，是因为一直打报告不让他回家度假，那天下午拿卡宾枪打喉管，就死了。一个少将在前线，不是战死，只是因为不能够回家，你认为是不是EQ太低呢？那邓××死了爸爸该怎么办呢？这就叫做警察、军人、学生都是现在年青一 […]