扬长避短的立足阶段 在这个立足阶段，要以创造信息不对称局势、优先级不对称局势和认知不对称局势为主，避开和强大对手的正面竞争，选择对手忽视的细分市场或规模仍旧很小的全新市场，集中资源建立自己的价值网络，克服客户接受的障碍，形成局部市场的突破，成为“小池塘中的大鱼”。但是成为“小池塘中的大鱼”，对于有发展雄心的挑战者来说，不应该是最终的目标，而只应该是一个市场的切入点或突破口。 避开强大对手，是因为挑战者的实力还不足以和领先者同场竞技。沃尔玛、华为、联想、华龙、奇强、舒蕾、雕牌、娃哈哈、力帆、TCL、波导等众多国内外企业最初的发展战略就是“农村包围城市”，选择对手不 […]

　　　　每一个企业主或经营团队都希望企业有较好的生存空间，但是我们应当认识到这个生存空间不会凭空掉到你的手上，需要你一步一步去挣，去拼。企业只所以能生存，就应当有一定的生存空间，也必须取得足够的生存空间，不管这个空间是大是小，是过去挣来的还是现在挣来的，企业必须珍惜现有的生存空间，发挥企业优势，从现在做起，做得好的地方继续发扬，有缺陷的地方加以改进，把企业现在该做的每一件事做好，包括产品和服务。 　　珍惜现有的每一个客户。应珍惜现有的客户，决不做“一锤子买卖”，用自己的产品和服务，让客户用口碑为企业做宣传，从而为我们带来更多的潜在客户。最好的广告不是来自我们在媒体上投放多少资金，购了多少黄金时段，而是来自客户 […]

民营企业转型必然面临极大的障碍，“改变民营企业是找死，不改变民营企业是等死”。通常民企管理转型的失败就在于，在它试图创建起一套崭新的经营管理模式的时候，却未能首先建立起一套新的文化哲学和价值观念、并在此基础上建立起一套新的管理方式。而是仍然用旧式的思想观念和管理模式去操作一场新的管理革命，结果，这场管理变革不伦不类，最终归于失败。 三．民企转型的核心要素(续一) 民营企业责任使命转型 尽管民营企业作为企业形式的一种，其首要任务毫无疑问的应该是搞好经营工作，创造经济效益或物质财富，促进社会经济发展，而且，如果企业失去了创造物质财富的功能，也就失去了存在的基本价值。但是，真正优秀的民营企业绝对不是仅仅&ldquo […]

产品越做越多，赚钱的越来越少； 厂家要求越来越多，支持越来越少； 应收越来越多，现金流越来越少； 销量越做越大，利润率越做越小； 库存越来越大，地盘越来越小； 投入越来越大，效果越来越小。 随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。 经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕没利润；不做促销推广没销量，做促销推广没利润。随着市场精细化运作的进行，原来 […]

生在盛世醉桃园，独饮美酒心不甘，不羡山中霸王虎，愿做宇宙半边天。 很久以来，便听说过这个词，只是一直没有感觉，当听到别人对办公室政治发牢骚的事的时候，总是不置否可，毕竟自己没有亲身经历过，可能是年轻，也可能是自己一直没有真正的融入到办公室这个政治圈里面。 我并不是爱说的人，不喜欢听别人说三倒四，甚至讨厌听别人说这些乱七八糟的事情。我一向认为，既然工作就好好的工作，哪有那样多的事，把工作做好就可以了。 真正体会到办公室斗争的矛盾尖锐是在近些日子，从近期的考核不达标到不断有领导找我谈话，我突然意识到了一点，嗅到了一些血腥的味道。 其实明眼人一看，都知道是一种办公室政治的结果，惟独我这个人比较傻，还在不断的追究自己工作哪些做的不到位，结果 […]

对中小企业板家族控制企业的考察 摘要：中小企业板（文中简称中小板）在2004年6月25日才正式开盘，所以作为一个新事物，人们对其的认识肯定是缺乏。但是本文的重点还是放在了分析中小企业板中的家族控制现象，并设立了四个指标：家族股东投票权、家族股东收益权、家族股东对中小股东的侵占倾向和十大股东中家族成员（或企业）的数目，来考察上市的家族控制企业中家族股东对其他中小股东利益侵占的倾向性和可能性，这也是本文的创新所在。 关键词：中小企业板 民营企业 家族控制现象 一、问题的提出以及相关文献综述 关于家族企业现象进行分析的文章，数目并不在少，在CNKI数据平台中，在检索词栏中输入“家族企业”，检索项选择“题 […]

企业需要职能精神而不应是简单的忠诚 今日中国企业体从其内部体制来看我们可以将其定义为专制政体，在这样的体制内，企业家拥有绝对的权威，也正是为此，我们的企业家为了保护他自己的地位和权利，企业家大多对自己的亲缘、血缘、学缘、地缘等特殊关系内的成员有好感而对有能力的管理成员大多充满疑忌的。 但从实际事实及结合历史来考察，我们发现的事实结果是对于无法胜任工作只会讨好企业家个人的管理成员，对于所在企业只有危害，这样直接影响的该企业的所有者企业家本身更是非常危险。正因此我们的企业家需要对此有相应的认识，而恰当的方法，我认为职能为导向的用人原则是比较合妥的。 关于这点在与企业经营相近的领域—国家治理上，战国时期的魏文侯是做的最为彻底和 […]

一场闹剧在舆论的唾弃下草草收场—— 富士康天价索赔告记者，危机管理赔了夫人又折兵 上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问 庞亚辉 由于富士康“劳工门”问题被媒体接连曝光，富士康公司盛怒之下，以3000万元索赔标的额的天价诉讼《第一财经日报》记者，该事件一时成为热点新闻吸引着公众的眼球，并引发了劳工生存状况、司法公正、贫富差距、舆论监督等系列话题的热烈讨论。 其实，富士康“劳工门”事件的肇始者并不是国内媒体，而是英国的《星期日邮报》，该报报道富士康公司每月要求雇员加工超过80小时且仅支付约50美金。随后《第一财经日报》记者报道富士康女工工作要站12小时。该事件也被多家媒 […]

　　　　从1996年法国达能参股娃哈哈开始，达能就开始了在中国乳品饮料行业争夺第一的战略布局。最近达能意欲用40亿收购和杭州娃哈哈的非合资企业，在遭到抵制后。达能对娃哈哈非合资企业未经许可使用娃哈哈品牌的行为诉诸法律。国人对娃哈哈失去对自己品牌掌控权感到痛心和不平，认为达能是意欲垄断乳品和饮料行业，是在进行一场商业的软侵略。宗庆后本人也高呼中国人民站起来了，不是任人宰割的时代了。但是宗庆后的高呼背后却充满了诸多无奈，他一手创建的娃哈哈品牌，现如今品牌经营权并非是他所能左右的了，原本属于中国人自己的民族品牌如今却面临如此尴尬，怎能不让人痛心？可在这一系列事件后面反映出来的事实却是：娃哈哈今天的困境是不懂商业规则所造成的。`虽然宗翁还有 […]

《领导学》 ——— ‘卓越高层管理系列课程’ （引导式实战技能版） 新经济时代，经济全球化与竞争国际化日益加剧，现代管理者应该掌握最新的管理理论具备思维和参与竞争的能力，才能在浪尖风口运筹帷幄，决胜千里。加入WTO后的中国经济将全面与国际接轨；培养具有国际水平的企业高级管理人才，正成为中国经济和企业经济发展的破切要求本依NBA课程汇集了世界一流大学的高级管理培训项目它济参照国际著名的商学院的1NBA教学模式，又结合中国的管理实情，专门针对已有多年管理实践经验的高层管理人员进行系统、全面的讲解提升决策和领导能力，本课程以前瞻性眼光，融入最新管理理念，与管理环境有机结合在一起， […]