发表于:2007-10-2216:37:50 　　每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。” 　　每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。 　　为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新 […]

　　 企业经营计划总括全部企业竞争行为，并使它成为具有唯一最终目的（一切个别目的都汇总在最终目的之中）的统一行动。如果人们不明白要使企业的竞争要达到什么及其在竞争中要得到什么（前者是目的，后者是目标），那么就不能够进行竞争了，或者说就不应该进行竞争了(我们必须人受到的是这只是也仅仅只能够是理论概念上的)。这个主要思想制定了竞争活动的一系列方针，明确了使用手段的范围和所需要使用力量的大小，并且一直关系到竞争行为的最小环节。 　　我们已经讲过，将竞争者赶出市场是竞争行为自然的目标，如果要坚持依概念作严密的推论，就不会得出其它的目标。 　　将竞争者赶出市场的这种想法自然是竞争双方都有的，因此，在竞争行为中就不能够出现间歇，而且在竞争双方中 […]

　　　　 　　谢谢主持人，现在我开始讲话了，一直讲到明天，我在体力上绝对没有问题，重要的是各位听起来会非常枯燥。所以我在每堂课后面都有讨论，那时叫大家讨论一下。可是我看到诸位的桌子，坐次也不少，如果每一桌都要起来发言，指定不见得他愿意，或者他有时间。所以我的方法是这样，讨论的时候统统都是自由讨论，每一桌自由讨论。但发言的时候我们也自由发言，你想讲就讲吧，而且每一桌也不是限定只有一个人可以讲的，或者张三讲了李四可以补充，或者王五提出反对的意见，这个没有关系，所以我们就自由讨论，自由发表。 　　最后要强调的事情，就是我讲话所用的背景。当我讲到中国人，在我们这两天的时候，是指所有的中华民族，所有的汗蒙壮苗及其他的所有的少数民族群。在我讲中 […]

在中国安全生产科学研究院和杜邦公司发起的首个面向石油、化工和煤炭行业“勇担主体责任，推进安全发展”的现代企业安全发展高层论坛活动上，记者采访了国家安全生产监督管理总局办公厅柏然副主任。 记者： 很高兴柏主任能够接受我们报纸的采访。今天会议的主题是“勇担主体责任，推进安全发展”，请你谈谈参加这次会议的感想？ 柏然： 在刚刚闭幕的十七大会议上，胡锦涛总书记再次强调了安全生产的重要意义。国家安全生产监督管理总局的领导也非常重视改善中国企业的安全生产状况，所以今天这个会我是受国家安全生产监督管理总局孙华山副局长的委托，代表国家安全生产监督管理总局向论坛的成功举办表示衷心祝贺来的，另外杜邦安全产 […]

9月20日，作为对话嘉宾，我和现年75岁的管理大师查尔斯·汉迪，在清华大学经济管理学院，就组织创新的相关问题进行了对话。能够和世界级的管理大师面对面，真是备感荣幸！对话的主题，在个人与组织的新型关系、虚拟组织、全球化环境下的个人社会形态等话题下展开。然而，我们谈得更多的话题，是价值观和人生哲学。 国内外不少媒体都认为，汉迪是迄今在世的最知名和最具影响力的管理思想家，以“组织与个人的关系”、“未来的工作形态”等新观念闻名于世。然而，我却发现他本人却更愿意认可自己是一位“社会哲学家”。汉迪说，“企业的问题，实际上更是社会学问题。我们更要关心 […]

　　　　 　　随着社会的发展，企业面临着许许多多“细枝末节”的问题，但是这些“细枝末节”的问题又呈现出复杂、棘手的现状。从目前的情况来看，特别是大型企业，人力资源管理工作已经比较细化，有专职人才招聘的，有专职薪资管理的，有专职人才价值评估的，有专职企业文化宣传的，有专职绩效考核的等等职位。笔者认为，设立某某首席官表明企业对某项职位工作的一种重视态度，比如，“首席执行官（ChiefExecutiveOfficer，缩写CEO）是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，又称作行政总裁、总经理或最高执行长。他向公司的董事会负责，而且往往就是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最 […]

　　　　“竞”，物竞天择，优胜劣汰；“先”，另辟新径，敢为人先。“竞先”就是不仅在行动上也要在思路上具备竞争和创新的精神。 　　在当今市场同质和激烈的环境中，作为企业而言，更需要竞争意识和先知理念。“竞先”它就是要求企业管理与时俱进，并超越自己，对中小型企业而言，就是要抢占市场空缺地带，成为空缺地带的主人，并以国际化眼光审视自己的发展趋势，以使自己立于不败之地。 　　企业的卓越首先是人的卓越。企业文化也需要“竞先”元素，员工满怀创业的激情，树立“竞先争优，优胜劣汰，能者为上”的竞争观念，以争 […]

　　　　新产品上市往往肩负着企业的多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。 　　当然对一般企业来说，领导们最看重的还是销量的提高，但是如果一个企业过于看重新产品的销量目标（招商目标、铺货目标和销售收入等），那么这个新产品上市的作用就有了局限性，而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合的作用，不仅仅会真的浪费掉50%以上的推广传播资源，而且对企业品牌资产的贡献也会非常小，甚至还会起到反作用，这样的新产品上市你就很难说它是成功的，举个例子，比如养生堂属下的龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒等等产品，它们上市都非常 […]

笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是严格遵循先款后货的。而在小包装油的经销行业，在每年的销售旺季来临前，各经销商都要大量备货，对资金的需求非常高。而作为私营经销商，资金实力毕竟有限，面对数以百万乃至上千万的备货资金，必然要通过种种融资手段来解决，这其中，找银行做短期贷款是大多数经销商的选择。与此同时，作为厂家为了更好的促进经销商的积极性和业务量，也会紧中有松，给一些信用良好的经销商放出一定 […]

BCRM许文锋/文 http://blog.sina.com.cn/m/xuwenfeng 佛不避世。 众生无边誓愿度，烦恼无尽誓愿断，法门无量誓愿学，佛道无上誓愿成。 ――――少林寺第三十代方丈释永信 前些天看到电视报道：少林寺方丈释永信以企业经营方式打造少林寺品牌，引来众多非议。 少林寺因为“十三棍僧救唐王”而备受皇族重视；而发生在元朝的“雪庭福裕救天下”，更是把少林寺推向了辉煌的顶峰。 如今，少林寺经千年发展，其本身已不再是一座寺庙，更是代表中国禅宗和武术的品牌。在现代化的今天，在少林快被世界遗忘的时候，少林方丈永信大师挺身而出，力弘少林文化及武学，何错之有？ 现代少林寺品牌塑造 […]