策略八：包装创新并细分，走出低档泥淖 我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10％左右，大多数产品都存在“一流水果、三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面也不能及时到位，导致产品未上市就先掉价的非正常“死亡”。 下面我们以海南水果为例来进一步阐释。海南芒果的品质不仅在国内领先，与国外同类产品相比也毫不逊色。但是，海南芒果的市场目前仅仅局限于广东、上海、北京等大城市，东北市场经过近几年的开拓开始有起色，而更为广阔的华中、西北、西南地区，市场则几乎是一片空白。究其原因，很大程度上是忽视了清洗、分级、包装等程序便直接投放市场。 国外对上市的果品，从营养成分、色泽、形状、口感到包 […]

几年前，中国企业评价协会根据英国专家彭罗斯的企业成长理论提出了“成长型企业”概念，提出了要重点支持成长型企业发展，这是很有意义的。为了促进我国重点支持成长型企业的工作深入开展，现就成长型企业的本质和社会意义提出点儿不成熟见解，欢迎各界专家批评指正。 一、什么是“成长型企业” 彭罗斯在企业成长理论中指出：企业成长是不断挖掘未利用资源的过程，而大企业不过是不断挖掘未利用资源的结果。企业成长性是企业具有不断挖掘未利用资源并实现持续增长的性能。通过这两句话，我们已经知道了什么是“企业成长”和“企业成长性”。 那么，什么是“成长型企业& […]

（本文首发于《上海信息化》2007.6／70） 在当今信息经济与知识经济“大行其道”的环境下，企业作为现代社会不可或缺的重要经济实体，其生存发展总是与信息资源的开发利用联系在一起。在激烈的市场竞争中，企业能否以优势取胜，很大程度上取决于信息开发的深度、广度和质量，“控制信息就是控制企业命运”已逐渐成为共识。 我国企业信息化建设取得的成绩有目共睹，但目前尚存在边缘化、局部化的问题。从总体上看，还普遍缺乏信息化在企业应用中的整体观念，企业中各应用系统通常只关注某一个业务环节或管理功能，整体的整合集成和沟通程度不高，在企业内部形成了一个个信息孤岛，这是当前企业信息化建设中亟待解决的主要结症与 […]

优化信贷风险控制系统的基本思路是：风险管理应当贯穿于整个贷款周期，在贷前调查、贷时审查、贷后检查管理的全过程形成相应的风险防范理念和风险监控机制。 一、构建标准化的贷款“三查”系统。建立针对借款人的行业、财务状况、经营行为以及管理方面的风险警示信号，制定贷前调查、贷时审查、贷后检查的具体要求和操作标准。 二、建立科学直观的风险预警指征体系。一是建立企业的承贷能力分析指标体系，通过对企业最大限度所能承担负债的能力分析，控制企业的贷款规模，可以有效抑制借款人投资膨胀欲望，减少信贷资金被其直接或间接移位现象的发生，降低贷款风险度。二是充分运用企业的现金流量指标,搞好企业偿债能力分析。三是加强对企业的盈利能力分析，预 […]

（二）帮助导购人员 “变态”——改变心态 心态决定状态。当导购员对顾客爱搭不理、当导购员面对顾客的询问一问三不知的时候，往往就是因为他的责任心不够。碰到这种情况时，有些不负责任的店长会呵斥店员，甚至直接罚款惩罚，希望这些店员能够引以为戒。但是这种做法往往会令店员很反感，甚至会产生抵触心理。有责任的店长在发现某些店员发生这种情况的时候，首先会调查一下该店员最近的工作或者生活上是否有不顺心的事情，如果有，则会提供一些援助，在提供援助后，委婉地表示出公司对他的亲切关怀，同时希望他不要因为这些事情影响了工作。如果经调查该店员没有发生什么困难的事情，那么就可以肯定这是心态的问题，店长就需要为店员 […]

开创战略管理新纪元的行动纲领 ——-读管益忻教授新著《营消：迈向客户经济的商业范式革命》 杨代利 邓 鑫 编者按: 杨代利,青岛大学客座教授,美国普莱斯顿大学博士,日照港企业文化中心主任. 今年四月，著名经济学家、战略管理学家管益忻教授的《营消：迈向客户经济的商业范式革命》一书由机械工业出版社出版了。该书通过对客户经济内涵及其全部商业运作模式的全新剖析，首次创新提出并系统构建了客户经济理论和企业“营消”运作的指导纲领，是一部开创了我国经济管理特别是企业战略理论和实战、运作的原创新著。 我国在经历了近三十年的改革后，社会主义市场经济制度基本建立，企业自主经营的市场主体地位的进一步明确，市 […]

1、品牌管理规范 (1)、目的与意义 品牌管理是公司整体市场竞争战略的重要组成部分，随着市场成熟度的逐步加强，以及竞争产品的同质化，品牌管理成为公司获取竞争优势和争夺顾客的重要手段之一，品牌管理是现代企业发展的必由之路。 制定公司品牌管理规范，协调与管理公司品牌策略，增强公司全体员工的品牌意义，通过品牌管理达到品牌效应，产生巨大的附加效益，稳固产品的市场地位，同时为公司的企业形象和企业文化的建立、发展推波助澜。 良好的品牌将为公司稳固一大批忠诚顾客，保证公司稳定长足的发展。促进公司全方位营销工作的开展和进步，激发全体员工的全局意识。 (2)、内容 品牌管理的主要内容包括品牌规划与品牌策略、品牌设计与实施、品牌维护与管理。 根据公司的 […]

有多少企业在打造品牌的时候出现了本不该犯的错误，甚至有些企业已经初步成功，可是在品牌发展道路上出现了偏差，前功尽弃，把辛苦打造的品牌亲手毁掉。在这里我总结了多个案例教训，列出了影响品牌健康发展的五种病。 因素一：迷恋价格战，造血不足 乐华进军每个领域几乎毫无例外的地选择了价格武器，凭借低廉的价格来敲开市场的门槛。在彩电、空调市场，乐华就凭此一战成名，成了谁见谁怕的“敢死队”。可是，价格是把双刃剑，虽然在短时间里能够成为胜利者，可是这也是一种慢性自杀。企业承受不住长期的低利润、大支出状态，最终走向灭亡。 因素二：盲目多元化，欲速则不达 万家乐公司为了能在短时间内获利，改善其赢利状况，采用了简单的品牌授权策略，且 […]

　　　　企业改革是一项牵涉各方面利益的重要工作，近几年，这一工作取得了明显成效。但还需要继续深化改革，真正使企业在市场经济中焕发活力。目前，国内一些企业的改革，已经到了攻坚阶段。在具体操作中，我认为重点要把握好五个原则： 　　一是企业主导，政府推动。企业是市场的主体，也是制度创新的主体，推进改革就得充分发挥企业的主体作用。把调动企业的积极性、主动性放在重要位置，引导企业通过改革寻找出路，通过改革加快发展，推动企业成为自负盈亏、自我发展的市场主体。各级政府履行好出资人职责，通过政策引导、舆论宣传、走访调研、协调关系、召开现场会等形式，加强对企业改革的指导、协调和服务，强力推动，为企业改革创造条件和环境。 　　二是抓住核心，创新机制。& […]

卓越网上市5天进入月度经管畅销新书榜！ 当当网管理图书首页推荐！ 第二章 认知不对称局势（二） 按照唐纳德·苏的观点，企业的成功模式由战略框架、资源、流程、关系和价值观构成。战略框架就是企业的共同心理模式，它决定了企业经理人和员工如何解释外在的竞争环境。企业的经理人和员工通过这个共同心理模式来观察企业的外部环境。有了共同的战略框架，在遇到以下的战略性问题时，经理人和员工的回答就会一致：我们从事哪一个行业？谁是我们最具威胁性的竞争对手？哪些竞争对手可以忽略？谁是我们最重要的战略伙伴？我们的主要客户是谁？可以忽略哪些客户？我们如何为客户创造价值？我们如何获取价值？我们从事哪些价值活动？正是企业的共同心理模式或主导性思维逻辑 […]