四十五集电视连续剧《乔家大院》最近真是火了一把。总的来说，这部电视连续剧是不经商的人，拍给不经商的人看的“经商片”，很大气，很人情，也很有深度和历史苍凉感。整个片子的基调，对于转变当下中国老百姓对商业和商人的某些陈见，确实起到了一定的积极作用。同时，对于中国的企业家理解商人的社会责任和“商道”，以及形成一套符合中国国情的管理，也有一定的启发。 　　晋商在中国几千年农业文明历史上，曾经是一个十分显赫的特殊商人族群，与同时代的徽商最大的不同是，他们目标远大，并且坦然从商。晋商之所以能够把商人做得那么纯粹，这与他们对自身职业没有太多的精神负担有着极大的关系。在长达两千多年的中国封建社 […]

　　 　　小东，一位与我颇有些交情的朋友，也是一位拥有20几个门店的药房连锁公司和一家百货公司的老板。这厮最好风雅，自谕儒商，平时他总是一身对襟裳配合着有一双千层底，连他的公事包也别具的很，腋下总掖着一块黄绸，往昔，他总喜欢泡一壶碧螺春，听我海吹。 　　就这样一个人儿，昨日点电话于我道：“我要挪窝了，办公室装修的也七不离八了，就我办公桌后差点什么，想挂个扇面”他忽的一转道：“这次乔迁搬火费就免了，但你还是多多少少要意思意思一下呢这几年的交情总不好意思空手罢，我别的也不缺，就缺那一扇面，可不可以瞻瞻你的墨宝，给我几个字。”我知道他的能耐的，他的百货公司便是让一位几乎到天中央政治局的高官给 […]

概括起来，在上述5种不对称局势中，创造信息和优先级不对称局势就是想办法如何“躲”，而创造认知不对称局势、意愿不对称局势和能力不对称局势则是想办法如何“打”。 创造信息不对称局势就是尽可能地让对手不知道自己，而自己则尽可能多地了解对手。一方面，挑战者要耐得住寂寞，善于隐藏自己，隐藏自己的战略目标和战略意图。另一方面，挑战者应该尽可能多地收集主要对手的相关信息。创造优先级不对称局势则是避免和竞争对手直接竞争，尤其是要避免在对手重视的业务领域或细分市场作战。这对于仍处于发展早期的挑战者积累资源和实力非常重要。 当企业发展到一定阶段，在同一市场和对手竞争不可避免的时候，挑战者要充分利用对手的弱 […]

电视连续剧《士兵突击》很多人都看过了，深深为木木许三多的故事和精神所感染。近日，木业科技带头写出《从<士兵突击>学管理》系列博文，大受博友们的欢迎。此片确实有很多可取之处，而且简直就是一部管理剧集。此剧从不同的角度给我们启发，也欢迎更多的朋友来参与讨论。 【看故事】 ……班长也不知道拿许三多怎么办好，明知道这小子是不招大家待见，所以无一刻不往班长身边蹭，只好让他帮着擦车、清洗履带。一副履带好几百公斤，得用十二磅锤从轮辙上砸出来才能清洗。许三多毛遂自荐，似乎多使点劲才能消除内疚。史今犹豫一会，想让他锻炼锻炼也好，许三多却第一锤就把掌钎的班长砸趴下。伍六一要气疯了，想揍许三多却被班长拦了。伍六一三 […]

　　 　　正如《世界是平的》这本书里所论道的：小应该做大。小公司想要发展，就要学做大。 　　世界被铲平，你也感受到铲过来的那股力量时，请找一把铲子向自我的内在挖进去。千万别想要筑墙。目前唯一的正确选择：铲子，而不是墙。“我们现在卖的，是洞见、直觉、灵感。我们卖有创意的解决方案，我们卖个性。现在我们专心做那种不能被数字化的事情。” 　　企业的出道有先有后，也就存在着差距，差距不能快速缩小，但减少与大公司差距的方式可以选择，进而通过企业自身的努力，完善自己。 　　大公司在卖文化，小公司要卖的就是心态！良好的健康的开放的心态是发挥小公司蓬勃生命力的最好武器之一。 　　这里所说的心态不是固步自封，不是大汉之下的夜郎国 […]

参照系不确定，是导致企业经营管理混乱的根源。在参照系不确定的企业中，人们参照自己独特的参照系行事，同一个人也会因为参照系的不确定而改变其行事方式，特别是决策者，一会儿觉得“这样对”，忽一会儿又认为“那样也不错”，从而陷入无限的混乱之中。 在科学研究中，无论观察、实验还是给事物下定义，都与参照系有关。 在系统科学研究中，需要首先确定系统参照系。 企业经营管理研究，属于系统科学研究的范畴。 去年还在四处吹捧的企业，转眼间就成了反面教材；五年前还被列入优秀或者卓越公司之列，今天却很难再见其踪影；从某个角度看，它非常成功，而换个角度，却一无是处。企业如同娱乐界的明星们，对他们的评判总是忽左忽右 […]

一、“时商”的几个特点 最近，我提出一个“时商化”的命题。在我看来，“时商化”作为一个最新的经济社会现象已渐渐地浮出水面来了。很多人和事，似乎越来越不认识了，要认识、要把握很不易了。眉头一皱，怎么这么难啊，可是反过来又一想，别人他不是也那么难吗？。谁都不知道谁到底在那儿想什么，谁在那儿做什么；谁都不知道谁在那儿搞什么名堂。可是，在另一面，又十分需要了解别人的“地雷的秘密”。张瑞敏在那儿说海尔经营处在“缺氧”的高原期。我以为，多数企业如此，这是一个普遍的“缺氧”的时段。你不用说别的，就说现在这 […]

中小型企业自身先天能力不足，经常面对品牌影响力差，操作粗放规划性不强，资金实力有限等问题。在进行区域市场的开拓时必然力求稳妥有效，一个区域市场拓展的成功与否会关系到企业能否建立自己的根据地，初步具备造血功能，然后不断发展壮大寻求整体的突破的过程。针对只在局部区域市场发展的中小型企业来说，区域市场开拓的效果有时不仅仅是一个品种的成败甚至关系到一个企业能否生存，所以如何有效的拓展区域市场是中小型企业亟待解决的问题。 那么要成功的开拓区域市场必须要先解决以下几个主要方面的问题： 1、做好区域市场规划 作为中小型企业来说开拓市场一定要先做好规划，不要盲目地求大求全，过度追求铺市率不仅要消耗很多资源，同时厂家的市场运作的能力很难对于销售不畅的 […]

　　　　从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困难，双方的后台系统也很难有效对接起来，除了厂家认为经销商的能力有所下降，经销商自己现在也觉得自己的能力似乎是不如以前了，这不知道是自己不会做生意了，还是生意难做了。 　　经销商的能力下降体现在许多方面： 　　1．产品越来越多，但赢利率却越来越低。 　　2．新产品越接越多，但新产品的成活率却越来越低。 　　3．营业额越来越大，但现金流却越来越糟糕 […]

×××电动车企业整体运营思路分析（草案） 引 言 任何一个新创办企业的整体运营，首先要考虑的是可获取的资源量以及根据资源量确定中长期的战略目标，根据战略目标进行合理的资源配置，然后确定使用何种战术（组合）实现战略目标！ 现在我们假设×××电动车企业的主要资源相对充足且较易获取（主要资源包括资金、人才、场地、产业链优势、政府关系等，这里不包括市场资源），那么把本企业未来3年的目标确定下来并进行量化，为了方便阐述，这里暂且只量化销量目标（其他可以量化的目标有产量目标、财务目标、市场等目标），自07年年初始，未来3年总销量目标为20万辆，分解到07年3万辆，08年6万辆，09年1 […]