导语 万向，一家出身于田间由农民经营的”铁匠铺”,三十多年后发展成了中国汽配业的NO.1,拥有近120亿元资产，在美、加、英、德、巴西、墨西哥、委内瑞拉等国办了10多家子公司，成为中国向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一，被誉为“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的中国跨国公司典范。万向和海尔在国际化上的成功有相似之处，但处于不同的行业，对非消费品制造企业具有借鉴意义。 背景 万向走上国际化的道路, 是因为选择的主业在当时经济环境下不得已，最初为拖拉机、卡车供应万向节，八十年代初开始供应轿车的万向节，当时国内市场狭小。同类企业有56家，竞争非常激烈。乡镇企 […]

模式之门 张西振 王甲佳 侯象洋 肖永健 对于踏上这条管理的永恒之道，多数人是心向往之的。那么，为什么在管理实践中，体现这种永恒之道的事实又如凤毛麟角？爱因斯坦说过：“问题，不会在与产生它同一个层面上的答案上得到解决。”我们的管理学和管理实践，都是建立在对人的理性假设之上的，甚至是过于狭窄的建立在经济学流行语言与思想之上的。经济学家把理性限定为一个简洁的设定：人们试图最优化。这个简洁的“最优化”原则的好处是便于用数学模型来表述，但同时也是它的根本缺点：太精确。事实上，我们只是在信息和理解的局限之内，在可行的选择制约下，在喜好和趣味的引导下，试图做出理性的选择。也就是说，依靠管理者个人有 […]

管理学上的“竞争与公平”浅谈 你所处的环境里竞争公平吗？这是每个人最关心的事；竞争必须公平，这是社会进步的基础！ 但凡学过管理的人都知道，与“竞争”同时存在的就是“公平”；不公平的竞争是竞争者不平等的表现。所以不公平竞争必然产生腐败、产生投机取巧，它最终腐蚀人的灵魂；因而不公平是竞争的大忌。 纵观我们今天的生活中，实在是不公太多了；一方面是我们多少高素质人才没有就业机会，另一方面却是多少在职与退休干部到处兼职却忙不过来；一方面是北大才子只能卖猪肉，另一方面却是政府花大价钱为民营企业家们充电（买文凭）；一方面是我们创业者正当创业却很难成功，另一方面却是假冒伪劣者却 […]

　　　　中国企业治理转型“七宗罪” 　　诱导式的制度变迁是因为产权是变动的，产权的要素贡献发生了变化，而这种变化将诱导权责利的调整需求，诱导式制度变迁需求如果得不到供给主体的配合，将导致治理转型问题，中国很多企业的治理问题是诱导式制度变迁带来的治理转型问题，归纳起来有以下几种： 　　1、股东产权比较优势的变化带来的治理转型问题 　　比如爱多公司里面的胡志标和陈天南之间对公司的发展贡献不一样，胡志标功不可没，但是两者却拥有相同的产权，这个时候胡志标拥有强势产权，而陈天南处于弱势产权，这种产权比较优势及其变化需要公司治理结构的调整，而胡志标采取的是通过关联交易等手段将陈天南甩开，这是一种变异畸形的公司 […]

　　　　长尾，另类的战略转型 　　去年开始，有人就告诉我，培训界继“蓝海战略”下个阶段的热点必将“长尾理论”!但是直到现在，大家对“长尾理论”也兴奋不起来。结果《长尾理论》自己变成了“长尾”。 　　关于长尾理论，大家争论的比较多的是，长尾的适用性问题。在中国是否适用？问题的关键在于对长尾的本质认识不一致。幸好大家一致认为长尾是多品种小批量的范围经济。这给我们思考的空间： 　　一：长尾是一定环境假设下的战略逻辑。从工业化时代的单一品种大批量的“短头”到“多品牌少批量”的“长尾&rd […]

种字成书，植书成丛 祖辈常说：“遍地跑金驹，就看你看见看不见”。这句话困扰了我40年。随着年龄的增长，我相信它是真的，因为尚存在贫富差异。 倘若有假，有些人为何那么富而有些人又为何那么穷？马克思说这是阶级压迫的结果。我不全信，原因是有许多富人死了以后竟然能将全部财产捐献给社会、穷人；而有些穷人却在干杀人越货的勾当。 相对论告诉我：若能坐上超越光速的飞行器，人类就能在过去与未来之间开辟一条“时光隧道”。于是，我联想到，穷富之间是否也应该有“财富隧道”？终于我发现了它，并把它构建、铺设了起来！ 目录 财富隧道的发现 01·原价值货币理论… […]

　　　　最好的战略是开辟一个无竞争领域！ 　　最好的营销是创造好的产品！ 　　营销，源于需求，始于产品！ 　　从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域！ 　　“白加黑”感冒片、海尔“防电墙”热水器、海尔“拉幕”彩电、海尔“氧吧”空调、农夫果园“喝前摇一摇”……纵观经典营销案例，无不是在产品本身进行了差异化创新或者是概念的创新，其实，很多案例已经超脱了“营销创新”，我们更愿意称之为“营销发明”。 　　2002年至2006年，笔者为几个太阳能 […]

“工商管理硕士（MBA）毕业生都该在自己前额烙上骷髅图海盗标记，再加上他们不适合做管理的警告词。他们是商学院的产物，这些学校专把错误的东西教给错误的人。MBA学生中极少有人有任何管理经验，而你无法在教室里教他们如何管理。” 　　看到这段话时，不由得幻想了一下贴上海盗标志的MBA出现在企业领导人面前的情景。那些决策者们，是会被这个海盗标志、这句警告词吓得将他们拒之门外，还是会被MBA头上“擅长企业管理”的光环所迷惑，迫不及待地高薪迎他们进门？ 　　MBA在整个世界成为抢手货，似乎企业不拥有几个MBA，便不够“现代”，不够“规模”。 　　然而 […]

　　　　16.91亿元卖掉电工业务，TCL正进行一场最大规模的自我救赎。 　　他阻击长虹，重划行业版图，把TCL彩电做到中国第一。如果试图对李东生这样的企业家，进行对与错的评价，毫无疑问，必将落入傲慢与偏见的陷阱。 　　高速变迁的环境里，没有谁是哲人王。大多数时候，昨天的智慧，是今天的常识，更可能是明天的错误。相对正确，只在静态的环境里被验证，而绝对错误，则在动态环境中永存。 　　所以，要在变化的系统中，描述非对非错的李东生，并完成一个对企业和产业救赎的漫长逻辑链条，是相当艰难的尝试。 　　机会不再 　　脉络从1997年开始梳理。那一年，李东生就任TCL集团总裁。彼时世人未闻郭广昌，亦不识唐万新，功成名就的李东生，则是中国商界金字塔 […]

案例： 　　A企业为一家IT企业，新年伊始三封辞职信占据了原本应该属于2007年计划书的位置，跃然出现在总经理孙总的办公桌上。人力资源部经理、销售经理、软件工程师相续递交辞呈。不难发现，这即将离去的三名员工均可谓企业的重量级员工。其中，人力资源部经理位居公司副总更是重量级人物，一时间孙总“壮士断臂”之感顿生！心里犹如打翻了五味瓶，震惊、疑惑、不解、无奈、凄凉一起涌上心头。尽力挽留是必需的同时也是势在必行的。孙总遂与辞职员工进行N次面谈，一来挽留、二来试途找出员工离职的真正原因，但很快发现员工去意已决且辞职理由闪烁其辞。唉！天要下雨，娘要嫁人。孙总无奈的望着那离去者的背影静静发呆…… […]