创世之初，住在无所不有的伊甸园里的亚当和夏娃被上帝告知：“园中各样树上的果子，你可以随意吃。只是分别善恶树上的果子，你不可吃，因为你吃的日子必定死。”。 世界上存在着的任何一个事物都是有限的，任何一个人的能力、影响特别是其“善良”、“爱心”等等也都是有限的，亦是有“边界”的，这就需要紧箍咒。 这个边界是不可逾越的，任何企图超越边界的尝试最后都要受到惩罚。 事实上，企业的规则、规范和制度就是企业员工和老板的“紧箍咒”。 正如曾经在湖北宜化员工中流行着“谁能把董事长打了谁是英雄”的思潮一样，我们 […]

KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家， […]

舒乾经管系列 一个公司想发展的好，经营决策是绝对的前导因素。 没有合适的经营决策，公司资产再多，规模再大，也会消耗贻尽。崇祯当上大明公司董事长后，就干过这样的事。 崇祯接管大明公司时，公司已经有二百五十多年的悠久历史，和其他老字号公司一样，大明公司也在腐败、贪污、分裂的内忧，和外部强大的压力下勉强支撑着。从一开始，巨大的压力始终没有离开过崇祯，这位大明公司董事长的肩头。 不可否认，崇祯是位杰出的企业家，在其接管公司后，崇祯大力整治公司内部管理次序，大大提高管理透明度，崇祯日以继夜的工作着，率领着整个公司努力创新，公司一改过去的颓废之气，大有中兴之势。大明所有正直的干职员们，都额手称庆，公司又进入正常轨道了，大明有救了。 杰出不代表不 […]

王洪星（洪星精益研究所） 服装企业的烦恼 青岛某日资服装企业接到日本客户80件4个不同型号服装的订单后，开始做生产准备工作。8天后生产线开始正式投料组织生产。仅仅在2个小时后，这80件服装已经被装载到开往日本的飞机上，经过2个小时的旅程，到达日本东京的飞机场。日本客户的运货车早已经等在飞机场，并且迅速装载上这80件衣服，火速赶往客户商铺。2个小时后，这80件不同型号的衣服已经被摆在客户的商铺，等待顾客的挑选。 从开始投料生产、到装上飞机、运抵客户商铺，仅仅需要6个小时的时间，而且这个过程中，产品从原材料到成品、从生产现场到销售现场，跨越了两个国度，足可见这个企业的功力之深。为了达到尽快将畅销的服装运抵店铺，客户承诺：只要能保证按期交 […]

第２节 《腐败模型》的发现 笔者始终认为，经济学就是为了揭示经济事物的运动规律的一门科学，而管理学就是一门如何按经济事物的运动规律办事的科学。于是，作为经济事物的一种，腐败这种经济事物的运动规律是否也是我们所要揭示的？是的，回答是肯定的。那么，如此是否是在说，我们是否也需要按腐败这种事物的运动办事办事呢？否，回答是否定的。如此这般，作者不就否认了“管理学就是一门如何按经济事物的运动规律办事的科学”的之说？下面就来讨论一下。 一、什么是腐败规律、腐败程序？有什么本质特征？ 在上述，我们已经认识到了腐败的物质性。如果关于这一点已无庸置疑，那么，对于腐败物质运动的规律性，也就不用再置疑。这是因为，世界是物质的，物质 […]

　　 　　今天我去参加一个行业座谈会，因为会议地点设在新华街，又是高峰期，不好找停车位，所以我没有开车。会议结束接受完记者采访，再加上好久没见面的老朋友叙叙旧，就六点多了，我没有回公司开车，就打车直接回家了。 　　一坐上车我就在注意观察出租车司机，他寡言，好象一直在思考，特别是在要通过十字路口红绿灯的时候。我就主动找他搭讪，结果是他给我上了极其生动而深刻的一课。 　　我突然觉得，要做好企业，得先学学开出租车。 　　第一、目标明确 　　乘客一上车，司机首先要问清乘客所要去的地方。所以他的目标是十分清楚的，除非拉了一个神经病或刚刚受过沉重打击要“随便转转”的。 　　这一点对于很多企业来说，是一个没有解决好的问题。 […]

　　 　　我平时经常写一些企业管理的小文章，大多站在员工的立场上要求或者强调企业该如何如何。然而，最近看到较多的博文和帖子，谈论企业留不住人，均把责任一股脑儿地推给企业，这不是，那不对，丝毫没有员工自己的一丁点儿问题。事实果真如此吗？ 　　企业留不住人，自然和企业的管理水平、企业主的思想意识等因素分不开。中国的企业，尤其是民营企业发展历史还很短，管理水平自然不会一下子提高到一个很合理的高度；现有的民营企业主很多文化水平低，管理意识和知识不够，也是合情合理的。在这种状况下，企业留不住人，我们是否就应该把责任全部推给企业呢？其实，企业存在一定的问题，做员工的我们，是否也存在一定的问题呢？ 　　我是做管理工作的，平时总是想站在企业和员工的 […]

　 现在商人都很实际,如果你的公司产品和服务都很好,客户能够盈利,一般不会因为业务员的流失而不和这个企业做生意,毕竟他做生意的目的是为了赚钱,而不是为了某个业务员的情谊. 会流失的可能性有以下几点: 　1.当你这个公司的业务员流失后客户想到的最重要的是以后在这个公司没熟人了,很多方面得不到支持,怕没人会很好的配合他的订货. 　2.业务员到了竞争对手处,也引导客户更换产品,但可以肯定的是他更换产品有一定的益处,能赚更多的钱.要不他商人不会那么傻. 　3.相信合作的客户公司必然有纪录,如果没有那么这个公司就太失败了,而潜在的客户是流失的主要部分. 　4.客户和你公司合作是因为这个业务员的个人魅力及能力,他能指导客户作战方案,对市场引导有 […]

执行，在企业咋还这么难? 作者：王运启 自从执行一词被业内专家提出来后，其头上的光环就绚丽夺目，被众多企业追捧，也被更多的企业引入企业和员工当中。 对于这个已经渗透到我们身边和骨子里的词汇和用自己的行动来实践着的过程，我们已经早就接触过了，只是在很早没有用一个恰当的方式提及起来，更谈不上现在企业把“执行”如获至宝般的一边推，业内见风转舵的团队、机构和专家学者们一边又在火爆的炒。可执行在企业中真的在“执行”呢？还是赔钱赚吆喝呢？执行力低下是中国企业管理中最大的黑洞，能够产生出许多不同的答案，而再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。 我同样也在关注执行与企业的命运联系，所以也对执行 […]

第一条 为加强对产品质量认证机构的管理，使产品质量认证机构的认可工作规范化，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国产品质量认证管理条例》的规定，制定本办法。 第二条 产品质量认证机构的认可是指国家根据统一的审查、评定条件，对申请开展产品质量认证工作的机构进行审查、评定并颁发证书，证明其有资格面向社会提供产品质量认证评价服务的活动。 第三条 凡申请开展产品质量认证工作的机构，必须依据本办法办理申请认可手续。经国家技术监督局批准认可并取得《产品质量认证机构认可证书》以下简称《认可证书》）的产品质量认证机构（以下简称认证机构），方可实施产品质量认证工作。 第四条 国家技术监督局统一组织认证机构认可的管理工作，其主要职责是： （ […]