红海终将成为死海，蓝海已不在泛蓝，接着而来的肯定是更差异化、更个性化的蓝尾。（蓝海的尾翼） “长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。在传统的工业经济中有一个经典的“二八法则”，即20的产品能带来80的销售额，而另外80的产品只能带来20的销售额，并且这部分产品几乎 […]

企业成长都遵循一定的规律，有一定的生命周期，从寄生到共生，再到超越是企业发展的必然过程，是企业审时度势的必然的理性选择，也是企业种群自然“进化”的结果。寄生与共生本为生物学中的概念，是指细胞的繁殖与发育。如果我们把企业视为生物种群，不同种类的企业与企业之间，就象生物种群之间可能存在着寄生或共生的关系。在企业的产业群和生态链中，可以用来“借喻”，所谓企业的寄生（Parasite）是指一个能依法独立经营的公司而不独立经营，专门从另一个独立经营的公司获取利益的一种“经营”方式；所谓企业的共生或共栖（Symbiosis）是指企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。寄 […]

那是最美好的时代，那是最糟糕的时代。——狄更斯《双城记》 对于我们营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，风起云涌的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的境况，却凸显出了营销部门地位的重要。近几年来，营销部门的地位日益提升，从普通的职能部门上升到战略机构的高度。各大公司、集团的高级管理人员中，营销背景出身的人越来越多，在2004年初就已经占到高管总数的1/5强，超过了研发、人力和财务等老牌部门的份额。其中赵强入主婷美，梁昭贤接班格兰仕，马跃把舵奥普浴霸，俞翠薇执掌美格，加上蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生等老牌营 […]

　　　　　　近年来，中国企业频频以“大买家”的身份亮相于国际市场。根据国务院发展研究中心课题组的研究，中国最大的500家企业中，约有60%在2005年以前就已经有各种形式的海外经营活动。一些国际化程度较高的公司，如联想、TCL、华为公司的海外营业额已经超过国内。2004年以前，中国企业的海外并购中，单笔交易金额超过10亿美元的收购案几乎没有。2004年开始，中国企业的海外并购“大单”频现。 　　研究跨国投资的学者邓宁（Duning）认为，各国经济都要经历五个阶段，在第一、二阶段，对外投资的流出规模可以忽略不计。进入第三阶段后，人均GDP达到2000美元~4750美元，此时外来直接投资放 […]

学而第一 论语以一学字作为二十篇的开端，喻意深藏。企业管理者要管理好企业，员工要在企业中发挥充分效益，亦离不了此学字。当今的社会，是一个学习型社会，企业欲立足市场，就得与社会合拍，就得正视知识经济时代的降临。何谓知识经济？知识经济的基础即是学习，知识经济即要求企业必须是一个学习型的组织，企业要生存要发展，就得不断学习。学得好就是与时俱进，就是生命力的增强，反之即走向没落。学而第一是孔夫子送给现代企业的金玉良言。 ·子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？” 何谓学而时习之？为什么要学而时习之？这句话用时文来表达即是在实践中检验知识。很多企业管理者也知道学习的重 […]

1.角色认知能力 职业经理既是企业高层的下属，又是下属的上级，同时与平行部门又是同级关系，另外还是外部的供应商和客户。 因而，职业经理实际上需要经常转换角色，这就很容易出现偏差。所以，角色认知能力在其管理作用的实现方面起到基础作用。 2.时间管理能力 优秀的经理人和糟糕的经理人的效率可能会相差十倍以上。导致这种差距的重要原因可能是对时间管理的不同。职业经理处在企业的枢纽地位，对时间的管理不仅影响其本身的效率，也会影响他的上级、同级和下属。因而，高效的时间管理是职业经理人必备的能力。 3.沟通能力 关于沟通存在两个“70%”的说法：第一个说法是经理人把70%时间用于沟通方面，第二个说法是企业70%的问题是由于沟 […]

前天，接到佛山某企业的电话咨询，在初步沟通和电传部分资料后了解到：该企业所属的在湖南某地一经销商接到当地法院的行政裁决书，裁决书认定： 2006年5月以来，个体工商户王某从湖南某地一经销商（被执行人）处购入“xxx”牌系列门产品，投放市场进行销售，被执行人制作并随货为其配送了证书牌匾用于摆放在该店向消费者进行宣传。被执行人制作的牌匾内容为：“xxx厂：经审核，你单位生产的“xxx”牌铝合金吊趟门、推拉门、平开门、折叠门等系列产品，荣获中国名优品牌；中国名优品牌管理推广中心；二○○六年四月”，被执行人在产品外包装上标注有“中国名优产品”字样 […]

一个小公司如何长大？ 龙伏佑 “小不是美，大不是美，由小到大的发展过程才是美。”成长是快乐的，所有的小公司都想拥有一个美仑美奂的从小到大的发展过程。 但一个小公司怎么才能长大？ 如果你仔细阅读国内外优秀企业的发展史，你就可以得出这样的结论：一个公司的企业文化累积过程，就是一个公司的发展过程，当企业文化逐渐成形，并成为一种持续的竞争优势来源的时候，这个公司就进入了鼎盛时期，成为了优秀企业。 努力形成企业文化竞争力 当一个企业形成了符合市场发展并独具特色的企业文化时，文化提供的竞争动力就会源源不断。 美国著名的西南航空公司发明了一个15分钟的周转模式。这个模式来之于特殊的历史情况。当时，西南航空公司有一个航线订了 […]

　　　　2003年，一批美国的企业管理专家教授来到中国，对中国几个省的几十家民营企业进行考察之后得出结论“2002年的中国民营企业平均的管理水平相当于美国企业的1892年的管理水平”，在某种意义上，中美两国企业的平均管理水平相差整整110年。 　　我想大部分读者肯定很有意见：我们有ERP，有ISO，有日益更新的信息化手段、有成功的高科技研发……..先来看看另外一组数据吧。 　　2001年，中国人均GDP按1990年购买力评价计算，大约为3583美元，相当于美国人1892年的水平，差距109年。 　　2001年，中国农业劳动力占总劳动力的50％，美国1870年为50%,差距131年。 […]

我们正在构建节约型社会，其核心本质在珍惜世间一切有形无形的宝贵资源和财富。 就企业战略管理来说，不论是上至于仁义道德之类的大道理，还是下至于企业内部的细琐作业，一个“惜”字，高尚无比。了解、认识，以至悟到其内在真谛，把握了“珍惜”的要义，企业发展也好，个人行为也好，就走稳了扎实的第一步。 惜“和”如金。 一个有战斗力的团队，其最可宝贵资源便是成员之间的“一团和气”。“和为贵”最贵便贵在企业团队运作，实际作业能拧成一股绳，形成一个统一意志，打造成一种能力，关键时刻能冲上去，打得准，攻无不克，战无不胜。指挥着全球化运作 […]