三、在投入资本构成上，实施从物质、有形资本为主向品牌、无形资本为主转变。 投资战略由“营销”制向“营消”过渡体现在投资资本构成上，就是必须在颠覆性制度创新和机制再造中，变既往的物质、有形资本为主为品牌、无形资本为主。 现在，让我们结合成功的双星案例进行讨论。 近年来，双星的制度创新和机制再造最大成功之一便是把当初的专卖店卖给私人，大搞特许经营获得空前佳绩。以品牌投资大获成功，专卖店很快从1000家发展到5000家。实质上形成大品牌大投（资）、中品牌中投（资）、小品牌小投（资）。这里的基础和平台是自己要有一个卓越的大品牌，发挥其优越性：这种便一是不用自我投资，二是调动了实质为民企的特殊专 […]

　　　　一如一个学业有成抱负满怀的青年，轻松而自信的微笑荡漾在柳传志的脸上。王育琨/文 　　当年比柳传志他更为红火的企业家一个个下去销声匿迹了。就是仅存的少数几个，也很难再引发热点。他们的思维和他们的公司经过无数次的剖析与轰炸，多已经没有什么可以开发的价值了。商界和媒体聚焦点转移到沈南鹏、郭广昌、黄光裕、黄俊钦这般凭借资本的力量重塑传统商业的企业家身上去了。而柳传志是个例外。 　　日前出席中国企业家论坛深圳高峰会，听柳传志演讲和当面交流，让我感受到柳传志常青树的魅力。在中国企业家论坛“是什么支撑中国未来”的主题演讲中，我们没有听到实业报国的宏大理想，没有听到企业人的激情与梦想，甚至也没有听到他擅长的企业社会责 […]

催眠术的应用绝不局限于心理治疗，在企业管理中，催眠术也是能够发挥积极作用的。这篇文章我就简要谈谈企业管理者如何对员工实施催眠术。 催眠术的原理就是心理致幻。你要让员工产生幻觉，高度认同企业文化，自觉遵守企业制度，甘心服从你的管理。如果你的企业非常棒，员工的待遇非常好，那你不用看我的文章。如果你的企业不是那么好，员工满意度也不是那么高，那你就应该对员工实施催眠术。成功的催眠术可以完全弥补现实的缺陷，哪怕你的企业非常糟糕，你的员工也会热情饱满的投入工作中。 既然我们知道催眠术就是心理致幻，我们就要创造心理致幻的条件，这个条件就落实在企业场的建设上。场本来是个物理学名词，所谓企业场就是要让你的企业有一种磁力，员工一进入企业，立刻就被这种磁 […]

　　 　　根据企业的生态环境变化，企业不断就商业模式进行适应性更新与变革是核心成长力的终极体现，也是企业成功的DNA内核。 　　大批中小企业在成长的痛苦中徘徊、彷徨和挣扎的同时，那些“实力雄厚”的大企业日子也并不好过。这究竟怎么了？ 中国企业家头顶上似乎盘旋着一种“魔咒”：成长到一定程度不是停滞不前就是轰然垮台了。 　　关于业务模式（或商业模式），刘海铭致力于“孵化模式”的研究和实践，提出如下观点：一、孵化模式的本质是孵化平台与载体。二、孵化模式的目的是孵化项目与标准。三、孵化模式的途径是孵化人才与团队。 商业模式是“魔咒”吗？ 　　商业 […]

　　　　在大家都在关注人大政协“两会”的时候，有一条消息，可能不会引起大家的注意：媒体报道说，斯威特的代表退出了小天鹅的董事会，斯威特彻底告别小天鹅。 　　我想提醒大家注意这个消息：这是一个2007年最新动向的开始：很多在三五年前趁“国退民进”的时候，从部分地方政府那里买下一些和自己原来的主业没有关系的国有企业、盲目跨行业多元化的民营集团公司，有些没有消化能力的，现在开始撑不住了，吞下的，开始吐出来了。 　　这是一个悲剧，无论是对民营企业本身，还是对当初被卖掉的地方国有企业，还是这个企业里的员工，或者是地方政府。 　　是什么原因，造成了这样的一个悲剧呢？ 　　不同的企业可能有不同的具体 […]

羊毛不会出在驴身上？ 文/于清教 一天都在口干舌躁中度过。早上6点起床，船上睡了15分钟，出租车上迷了5分钟。上了安排好的车直驱工业园。自己总是在这种安排中很乖。 路上，出租车司机问我，你有没有发现羊毛出在狗身上？我说何以见得，我以前的观点是羊毛不会出在狗身上，怎么有新发现？司机说，你想啊，牧羊犬都跟羊同谋私奔了，不听主人的鞭子了。嗯，有创意，太有才了！我们哈哈大笑。继而我追问，如此说来羊毛可能出在驴身上了，你肯定吗？他没回答，我说完——因为驴睡着了，羊骑上去了。还是没应付，我说最近属驴了——围着磨转，磕睡去了。 四个安排，“驴”不停蹄。 在对话SHAN总时，就 […]

　　 　　1980 　　波特设计了一个“五力竞争”模型，经理们可用来评估某个行业的利润潜力。这五种竞争力即潜在进入者、顾客、供应商、替代品制造商及竞争者。它们决定该行业吸引力的大小并决定该行业类型（成长或是衰退；走向成熟还是饱和）。这五种竞争力越强，该行业的盈利就越少。 　　针对这五种竞争力量，波特提出使企业致胜的三大战略，即通常所称的通用竞争战略。分别是：低成本竞争战略、差异化战略和集中型战略。 　　低成本竞争战略，即指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。低成 […]

在这个倡导创新的时代，企业为在激烈竞争的市场中胜出，总是以创新为第一要务。创新固然无过，但若在追求创新的同时，忽视乃至有意屏弃一切的守旧，亦是相当危险的，须知这是一种偏见。守旧之于创新，其实相等重要，只是过去我们吃了一味守旧的亏，而不能走出被蛇咬伤后的阴影，致使我们如今听闻守旧一词便嫌弃有加，完全将守旧列之于贬义词库中了。这实在是守旧的大冤，为平反此冤案，我今撰文特向诸位企管陈诉守旧对企业生存发展的必要性，俾使守旧的意义得到正确的认识而后快。 我们为什么如此厌恶守旧？只因我们将守旧诠释为固步自封，僵硬老化，我们以为守旧就是企业衰落败亡的根本原因，所以我们拼命反对守旧。那我们为什么如此喜欢创新？只因我们都知道创新是企业的生命力，只有创 […]

转卖者市场及其购买行为特点 转卖者市场也称中间商市场，它是由那些购买货物并将其转卖或出租给他人以取得利润的所有组织和个人组成的。转卖者在市场上购买货物，主要是用于转卖，此外他们也购买一些货物和劳务用于维持自身营运的需要。从转卖者市场的具体构成来看，它包括多种类型的批发商和各式各样的零售商。转卖者的购买行为，指的是在有关因素的影响下，转卖者在购买过程中所进行的一系列有意识的活动，转卖者的一般购买过程，类似于产业市场购买者的购买过程。 转卖者是从事商品流通活动的，是联结生产与消费的一个中间环节，同时为买卖双方服务。转卖者市场的购买行为主要有以下一些方面的特点：第一，从社会整体市场的角度来看，转卖者市场的空间分布状态居中，较生产资料购买者 […]

　　　　蓝海战略给我们企业摆脱价格战提供了新的战略逻辑：价值创新；一些新的工具，如价值曲线。但是蓝海战略有“七宗罪”： 　　第一宗罪：价值创新路径的不完整 　　价格战是红海。但是摆脱价格战进入蓝海有什么路径？蓝海战略没有说明。根据其案例分析，我们可以归纳为两种，一种是行业内部创新，一种是行业间创新。但是缺少了一种路径，那就是行业外创新。很多人以为它说的是行业外创新，这是不符合其逻辑的。它的价值曲线可以证明这点。价值曲线是建立在现有行业的关键成功因素而来的，而没有考虑到行业外创新的可能性。 　　第二宗罪：价值曲线的问题 　　价值曲线不是新的东西。稍有战略管理基础的人都知道行业成功关键因素。某种意 […]