一、市场分析 （ 1 ）市场状况 　　成都市 2001 年涂料市场容量为 9-10 亿元，其中民用涂料 6-6.5 亿元（建筑涂料约 4 亿元，木器漆 2.5 亿元）。 　　全市经营涂料的商家网点数量市区约为 800 多家，主要在九里堤附近（占涂料市场商家的近 60% ，共有 400 多家），其余分布在太升北路、红牌楼、营门口、八一建材市场、富森市场、金府市场等建材市场或建材集散地；其中红牌楼市场因市政规划的需要，可能会在一年内要求搬迁。郊县 300 多家，主要集中在郊县的市区，较为分散。成都市目前有建材超市两家（东方家园、好来屋建材超市），全市涂料经销商中，专卖店数量占 15% ，主要为一些厂家或代理商自行开设的和一些主要品 […]

不但要学会正确做事，更重要的是要善于做正确的事。如果所要做的事不正确，那么无论做事的方法再正确，做事所花费的人力、物力、财力再多，终究会造成更大的浪费和损失。只有明确一个好目标，才能使精明强干的人们办正事、做好事，才能使正确的方法、高效率的工作、巨大的人力资本和物力资本投入产生较高的经济效益与社会效益。 如何制定积极可行的好目标？ 这里至少涉及三个方面的至关重要问题：一是制定什么性质（效能通过哪些指标来考核）的目标；二是效能目标的具体指标标准应当由谁来制定；三是实现形式与操作技术来制定具体指标标准。 ――衡量和反映企业效能的指标体系，应当由企业高层制定。 ――衡量和反映企业效能目标的具体指标标准，应当动员广大员工共同参与研探和检讨。 […]

——品牌化运营的必要保证 与初期的产品加渠道阶段相比，企业在品牌化运营阶段要求更加重视管理。而且管理要先行。因为品牌运作不仅投入资源多，如果在规划之初没有管理，就难免浪费或流失；而由于品牌运作的复杂性大大高于以往，需要提升从战略到战术，从细节到宏观的一系列把握和操作水准；如果没有先行管理，不仅谈不上提升，而且会使品牌的构建走入歧途。 但实际情况是，许多企业在感觉有能力开始品牌化运作后，既不改进加强管理，也不够清楚这种管理与以前的不同所在。大多企业把全部精力放在品牌规划和传播上，这的确是核心。但是刀磨亮了，往往兵将们没有使好，或使不好。 比如，市场部和销售部不仅不能各尽其责，在准确领会的前提下忠实而有效的完成品 […]

【内容提要】要发展作为学科的休闲学，必须要确定休闲学的核心概念，必须要明晰休闲学的学科性质，必须要注重如何使休闲研究发展成为一个学科。随着我国改革开放和经济建设的发展，随着我国人民物质、文化消费水平的提高，休闲已成为人们精神与物质的重要需要，休闲及其相关的一系列问题之研究显得越来越重要，受到了学界同仁的高度关注。但就我国目前研究状况而言，以一个学科体系为标准来看，实事求是的说还处于初创阶段，一些作为学科建设、支撑学科发展的基本概念、话语、范畴还没有达成共识、形成统一的意见。这不仅有碍于休闲研究的进一步发展，而且更影响休闲研究或休闲学科对具体休闲活动的经济作用与价值导向。因此，本文试就作为学科的休闲学，谈谈我个人的认识，希望能起到抛砖 […]

中国式管理批判系列 十五 中国式管理与王安电脑公司的败落 张 羿 王安是一位伟大的人物。他曾经被评选为全美最杰出的12位移民之一，并被列为爱迪生之后的第69位伟大发明家。王安曾以20亿美圆的身价位列美国华人首富，而且是与杜邦、福特、洛克菲勒等齐名的全美十大富豪之一。王安电脑公司鼎盛时期的1986年，其员工人数超过3万，营业额高达30亿美圆，实力堪与电脑巨头IBM分庭抗礼。 王安电脑这样一家实力雄厚的企业，之所以会在短短数年间就走向了破产的道路，其根本原因并不是家族企业的问题，而是因为王安没有做好中国传统文化与西方制度的融合。王安电脑公司衰落的历史，用事实证明了中国传统文化与西方管理制度具有不可调和的一面。 王安这位在美国闯荡了数十年 […]

“坏制度让好人变坏”，市场并没有“大恶人” 7.4元的发行价，50元的上市首日最高价，盘中18分钟内将股价从20元拉升至最高50元的疯狂走势。 之后又连续五个跌停的全流通第一股中工国际，这两天各类证券媒体充斥着对它的讨伐声。中工国际成为市场各方，包括监管层在内所有参与者的关注。究竟是正常的市场表现，还是有人操纵股价？如果有人操纵了市场，那么谁又是“大恶人”？如果没有人操纵股价，那么谁又是我们的假想敌？ 对于中国际上市首日当天，深交所表示中工国际首日上市高涨属市场的技术走势，并不涉及操纵证券市场股价行为，故不会调查这一事件。 而随后大概是因为管理层迫于市场的压力， […]

　我曾任广东某知名化妆品公司广西区经理，当时接手的广西市场可以说是一个烂摊子，代理商虽几经更换，但N品牌的美体系列在广西市场依然处于不死不活的状态，加上受广东市场的冲击，价格越来越混乱，整个市场处于风雨飘摇之中，公司几乎放弃美体产品在广西的运作。面对这种情况，我对广西市场经过周密调查和研究，决定重新洗牌，打破原有思维，重新操作这个市场。下面就是N品牌美体系列的拓展经历。 引言：光阴如白驹过隙，转眼间2002年又匆匆溜过，回顾来广西的9个多月市场操作经历，有困惑、有苦恼、有成长、有喜悦、亦有收获。现将我在广西期间的美体市场操作推广及存在的问题作一系统的总结和思考。 一、 广西市场原有基础和状况概述 我于2002年3月份来广西市场，初期 […]

分享一个故事：有两个人到郊外去旅游，忽然听到野兽的嚎叫。情急之中，一个人赶快从背包里把运动鞋取出来，换成运动鞋想跑。另一个人不解，就问：“野兽跑得比人，你换运动鞋有什么用？”换鞋的人答到，“我不需要比野兽跑得快，我只要比你跑得快就行了。”说完就跑了。　第二个人把鞋脱了，爬到树上去了。野兽不会爬树，吃不着树上的人，就往前追，把换鞋往前跑的人一口吃了。　大家看过后有什么感想呢？第一个人的想法在25年前可能很好，因为他知道只要比竞争对手努力就可以了，但是市场化运作越来越完善的今天，光有“先飞”的想法是不够的。对手来了，硬拼是不行的，惟有创新才能求生。我们不想在老路上狂 […]

　　　　　周明华 　　　就在矿难报道稍有平息之际，或者说国家安监总局局长李毅中在2005年的“怒斥现象”略转稀微之时，山西省左云新井煤矿于5月18日发生透水事故，将国人的神经再度为矿难而紧绷起来。到23日，抢险指挥部称，目前有57名矿工被困井下，生死未卜。安监总局表示，这起矿难不仅存在恶意瞒报，同时事故背后存在官商勾结，权钱交易的腐败问题。 　　　现在，事故已过去6天，我们祈求被困井下的矿工能平安出井。5月24日《中国青年报》传来一条让人稍许欣慰的消息，在此次特大透水事故中，有52名当班矿工，在河南籍矿工王军的一路带领下，井下奔波3小时，先后指挥工友抬木柱一下一下地撞出三道密闭墙洞口，奔走30多公里地下巷道， […]

　　 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 　　营销，作为当今市场经济中最为热门最具魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼，曾经让我用十多年的时间去专门体验，努力耕耘。通过自身实践，我深深感到，抛开营销身上蒙着的一切理论式的说教和抽象式的描述，可以这么说，营销教会我们如何把社会上潜在需求尽快的变为现实需求，同时去创新需求。在同质化过剩化竞争激烈的今天，如何去发现和创新需求，市场也急待呼唤大批的营销实战专家和资深人士，但纵观现实，一方面我们缺少真正的来自市场一线的实战派，另一方面大量的营销理论却又被鼓噪出来，营销界一时间泡沫泛滥，令我感到不解的是，难道广告就是营销，传播就是营销？ 　　在我看来，营销工作是具体而琐碎的，是宏观与微观，主观与客观的有 […]