蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 　　商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。 　　目前，随着商超和大卖场在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为了众多厂家的呼声，有实力的厂家往往自行组建渠道，直入终端，使得经销商的传统通路渠道做法日益受到打压和忽略。但是就许多分散的二、三级市场来看，毕竟商超和大卖场尚未形成足够的气候，企业自建网络毕竟运作和管理成本高昂，这样，经销商原先拥有的商业、医药通路渠道仍旧有巨大的辐射力，因此，厂家在这些区域推广产品时，经销商 […]

(本文发表于2006年5月号<理财>杂志) 前文提到，“我时代”的特征是：“张扬个性、自我、叛逆”。而“我时代”的主题则可归纳为：“快乐（爽）、时尚（酷）、探索（好玩）”。当然，企业在进行“我时代”品牌营销时，目标客户除了年轻一族，还有追求时尚的成功人士，以及受“我一族”影响的人群。 那么，身处“我时代”的风口浪尖，我们应该如何做好品牌的营销呢？ 首先，提炼品牌的核心价值，通过核心价值统领品牌传播。核心价值对品牌营销来说至关重要，核心价值缺失或不明确的品牌 […]

　　 细读《狼图腾》，《狼性原则》，《狼的生存定律》，其中都讲了一个生态平衡的法则。牧民们打狼，但不会把狼打光；牧民们讨厌黄羊，但也不会把黄羊杀光。把狼打光，黄羊就会泛滥，使草场的生态系统遭到破坏；把黄羊杀光，狼就会因为没有食物而大举攻击牧民们的羊群，使牧民受到严重的经济损失。 还是搬一个寓言故事出来与大家一起分享：从前，羊被狼害得很惨，整天被追杀。后来事情闹的太严重了，以致动物界的统治者不得不加以重视。于是，国王召集了一披动物界的高级官员来开会，其中包括了狮子、老虎、狗熊，另外还有几匹德高望重的老狼。会议是在高度民主的气氛中进行的，凡是与会代表都适当地发表了意见。最后，经过通过表决，官员们制定了一条十分“完美̶ […]

报载，中国元首胡锦涛在世界首富盖茨家作客，盖茨经过精心准备，亲自改动了几次菜单，最后上了三道菜加一道甜点：一道几内亚熏鸡肉沙拉，一道洋葱牛排或阿拉司加比目鱼，一道大对虾，甜点是棕黄油杏蛋糕。简单实惠，宾主尽欢。 以我们的眼光看，在世界第一强国，由世界首富的盖茨先生宴请大国元首胡锦涛先生，为何如此不隆重？是盖茨吝啬，非也；是对胡锦涛先生不够重视，非也，是美国精明的企业家的务实作风使然。 换位思考一下，假如是美国总统布什先生到我国的某位企业家的家中作客，能是个什么样子？可以想象，会是从上到下都要忙乱的不亦乐乎。中央要派专人组成领导小组，所在省要成立专门班子，所在市要抽调一批精干力量来参与此次活动的前期准备工作。这个临时组织里要有官员、有 […]

　　 　　思考与回答企业对员工究竟有哪些要求这一问题，有助于企业在人力资源管理方面做得更好。我的看法是，企业对员工的要求可以分为四个方面：创造利润、服从、适应性、形象。 　　企业要想员工满足自身的需要，有必要在管理员工的方式上寻找可能性，因为大多数员工是只是在按企业的要求行事。 　　◎创造利润 　　这是企业对员工最本质的要求。也就是说，从根本上讲，企业聘用员工是为企业盈利服务的，它需要员工从一些特定方面贡献自己体能和智能，从而保质保量并且最好是超额地完成企业所希望看到的工作结果。在此过程中，企业总是希望员工工作的结果（价值）大于它为获得员工的工作成果所付出的代价。打个比方来说，一家生产拖拉机的企业聘用了一位推销员。它聘用他的合理解释 […]

　　　　问卷设计的原则：有效性和可靠性。 　　调查是一种社会交流，是一项认知的作业。 　　调查要求得到的答案是真实的、相关的、提供信息的和清楚的。 　　问卷设计的有效性 　　问卷设计的有效性是指研究人员所设计时的意思和接受访问的人员所理解的意思是一致的，这就说明该问卷或者这一道题目的设计是有效的。如果接受访问的人理解的意思和研究人员所设计的意思不一致，那么就说这份问卷或这个问题的设计是无效的。 　　回答问题的过程： 　　首先是与大脑问题与大脑中的记忆相印证 　　然后是从大脑中提取记忆 　　第三是将答案形成格式 　　最后是根据具体情况编辑答案 　　（图一：处理问题的流程图，见下页） 　　影响接受调查人员理解的客观因素有： 　　问卷的内 […]

融资创新和民营科技园区企业发展 要解决民营科技园区企业融资难的问题，发展民营科技园区，就要从融资制度、融资政策、融资方式和融资工具等方面进行有效的改革和创新。 1．改革和完善我国现有的经济体制加强融资体制和融资制度的创新 （1）继续完善国有商业银行的体制改革，确立国有商业银行的独立市场经济地位，摆脱政府的行政命令和行政干扰，用市场这只“无形的手”来指挥银行的信贷行为。第一，完成和完善国有商业银行的产权制度改革，建立现代企业制度，明晰产权，使银行建立自我监督、自我激励的机制，缩短银行组织自身的代理链,提高其灵活反应能力。第二，加快信息化建设进程，加大科技投入力度，为融资创新的发展提供技术支持和保障。通过服务手段 […]

电动车绿色环保、节能、便捷的优点被越来越多的人所共识，电动车行业是朝阳产业，有巨大的发展潜力，据专家预侧未来国内电动车业将有1300亿元金可挖，面对这个巨大的财富，全国各路业内豪杰都是八仙过海各显神通，一时“狼烟四起”各种战法炫出市场，笔者粗略统计一下不外乎以下八种战法，现点击如下： 变身术——产品战” 产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战在业内被有识之士称为，“变身术”大战，就新款塑件来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同、烤漆的精美程度优劣罢了。 再从我们所熟悉的车的款式说起，就世纪凌 […]

信贷客户对商业银行的贡献等级，应当从信贷资源回报率、经营成果依存度两个方面进行综合考察、分析和评判。 在现实经济金融生活中，经营成果依存度较大而单位资源回报率不高的信贷客户屡见不鲜，单位资源回报率较高而经营成果依存度不大的信贷客户也为数不少。然而，商业银行为了实现风险可承受条件下的盈利最大化，必须紧紧抓住经营成果依存度较大的客户，并努力提升单位资源回报率。因此，我们考察、分析和评判信贷客户的贡献度时，既要重视信贷客户为商业银行的盈利额（营业收入额）占该行盈利总额（营业收入总额）的比重大小，也要注重商业银行所取得的信贷客户营业收入（盈利）与投入该信贷客户的信贷资源、成本资源之间的比率大小。 一、经营成果依存度的分析评判 经营成果依存度 […]

　　　协会公关，以前在企业颇有一点叶公好龙的味道，要么是口口声声说“重要”，实际躲得远远的，要么“虚”得没有内容，要么是一种纯粹的“利用”。 　　当然，这种局面的出现，与个别协会总是打着“评奖”、“名录编撰”等各种名目向企业要钱的习气有关，与当时协会所赋予的地位和作用有关，也与企业的认识也有关。这几种情况，都不是协会公关的正道，当然也无法真正营造双方的“双赢”局面。 　　不过，这种境况正有改变的迹象。一种“企业——协会”的新型关系有望出现。 　 […]