“东星风波”与“鲶鱼效应” 武汉一家名叫东星的航空公司是华中地区第一家、国内第四家民营航空公司，5月19日刚刚实现首飞，然而，就在东星航空开张大吉的时候，它却突然遭遇到一场冷战：8大航空公司联合封杀东星，对机票代理商出台了四条禁令，禁售东星航空的机票；东星航空公司的售票系统也被屏蔽，东星不仅查不了它们的信息，订不了它的票，更无法销售他们的票。东星公司被指摘为“与所有武汉的航空公司为敌”。（5月30日晚央视《经济半小时》） 显而易见，所谓“与所有武汉的航空公司为敌”，也就是“与消费者为善”，相对低廉的价格触犯了国有航 […]

对于中国青岛、燕京、雪花三大啤酒巨头，在目前的品牌推广和战略规划过程中，青岛啤酒通过联手央视梦想中国和赞助08奥运会，在演绎“激情成就梦想”的品牌主张；雪花通过启动“非奥运营销策略”，支持广大的啤酒爱好者，面向更广泛的奥运参与人群，体现华润雪花对奥运的支持，同时，勇闯天涯和畅享成长将其锁定中青年人群；燕京通过智赌姚明巧进美国市场，通过赞助08北京奥运和参与雅典奥运火炬传递、评选燕京杯世界十佳运动员等活动来实施体育营销，阐述“感到世界，超越梦想”的品牌主张。 其实，啤酒品牌的定位和传播策略非常重要，因为在当前产品同质化的情况下，产品本身是什么已经不再重要，消费者认 […]

　　 企业核心能力是贯穿全部企业战略理论与实践的一条红线。对一些关乎企业核心能力本质特征、机制构造、作用发挥等方面的界限，必须予以科学地明晰和审慎地“划清”。为此，作者提出了培育、强化核心能力亟待划清的七个界限。 企业核心能力，或企业核心竞争力，一个几年前才引入中国的战略管理学命题，现已几乎受到企业界、管理学界，以至所有关注企业发展的人的高度重视。从这几年企业实践情况来看，在培育、强化企业核心能力问题上，最为亟待回答和解决的是，应如何从本质特征上，从一些重大“热点”问题上认识它、把握它、应用它。以笔者几年来的思索，越来越感到，必须对以下这些关乎企业核心能力本质特征、机制构造、作用发挥等 […]

咖啡思考 域外生活，喝起了咖啡，因为没有什么好茶，只有以苦代茶， 喝得久了，却上瘾了,不知不觉的装起了外星人! 回家了，有茶了，却突然感觉茶没味道了，原来苦的东西容 易让人产生依赖，渐渐的，一时咖啡，一时茶，互换交替， 多了一种生活情趣。钱少时喝茶，钱多时喝苦咖啡，假装一 回文明人吧. 回家很久了，才体会到，世界很大，一生很长。 兴许是咖啡喝多了，咖啡因造成了大脑的兴奋，话多了， 一说起来就没完没了，海阔天空，信天游了!太兴奋的故事， 不能让别人插嘴,故事这么精彩，等讲完了才能提问题，唉， 现在的人，太没有素质，光讲让人家学会倾听，太兴奋原因， 直感也强烈，人家刚说上句，下句不要说了，全知道了，结 果，人家拐了弯就把灵感给逼出来了， […]

案例背景 本草蒜素是山东华孟集团利用现代高科技生物技术，从大蒜中提取其药用成分—蒜素，然后添加藏红花、沙棘等名贵中药精制而成的纯天然生物制品，从98年上市，99年正式推广以来，前后换过三任总经理，请过国内著明的策划人做过策划，请过演艺圈的名人做过形象代言人，历时五年，耗资数千万，市场却没有任何反应，几经周折，不仅蒜素的近百位经销商放弃了蒜素市场，连华孟集团的老板也几乎对蒜素失去了信心。在业界，本草蒜素不仅被认为是一条死鱼，而且是一条咸鱼。可是在2003年的青岛市场上这条咸鱼翻身了，创造了40万元启动市场，三个月达到市场盈亏平衡点，当年销售额500余万元的奇迹，同样的模式在潍坊、烟台的推广也非常成功。这条咸鱼是怎样翻身的呢 […]

　　奥格威在几十年前就指出广告必须具有故事性，而奥格威也没有深入研究故事应该怎么讲，当然这么简简单单的一句话，也没有多少人理会。而如今天下广告大乱：说明文、议论文大行天下，反倒记述文没有受到应有重视。 　　中国市场第一批弄潮者对说明文大有心得，他们深入的研究行业产品，以为找到了产品的优势就是封印了市场的命门，面对着如此优秀的产品，他们再也无法抑制表现的欲望，大幅的关于产品诸类特性的说明文出来了，势在用整篇的篇幅去表达这个“优势”产品，以为排山倒海之势必然会卷起一片风云。我们不否认说明文在历史上的卓越贡献，是它让我们知道了广而告知。而如今，做说明文的仍不在少数就让人匪夷所思，一个老外掰着手指头数着1、2、3&# […]

——雪孩子品牌策划揭秘 我们已经“习惯了”巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金； 我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年； 我们已经“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异； 我们已经“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金垫底。例如，很多企业认为做品牌就要去大打广告，而广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。 所以，看到这个标题，很多人会大吃一惊，难道“一分钱”也能做品牌？能， […]

一方面，社会在变，人的需求在变，市场自然而然的随之改变，因此企业相应的策略也必须随之改变，否则企业就只能被市场无情的淘汰；另一方面，对于一个具体的企业来说，其所具有的决策者素质、管理者素质、一般员工素质、人才结构等软件，以及政治环境、经济环境、地理环境、机器设备、资金实力等硬件的差别，又会直接导致企业与企业之间存有千差万别。诸如这些因素都迫使企业在面对其它企业的成功模式时，必须清醒的认识到其中的复杂性，弄清模式的宗旨和本质，以更好的使之为企业服务。 其一，在企业与企业之间，模式不可以套用或“复制”，只可以借鉴，并且在借鉴的过程中要力求取其精华，去其糟粕。例如，我们国家有许多企业都在努力“复制 […]

海信对科龙销售接管，被误读的“业务外包” 上海卓跃管理咨询公司 首席咨询师 庞亚辉/文 海信与科龙的“销售代理协议” 自海信集团参与对科龙电器“二次重组”之后，社会各界的目光一刻也没有脱离过，多数期望二者能够上演更为精彩的“新鸳鸯蝴蝶梦”。 可以说，海信集团老板周厚健是家电江湖中极具“老谋深算”的主。在没有摸清楚科龙电器存在或者说格林柯尔系为科龙造出多大的“财务黑洞”之前，加之国家相关部门法律程序待批状态因素，周厚健采取了海信集团与科龙电器之间的“销售代理”的托管模式 […]

编者按： 于14年前即1992年出版袁宝华先生作序，（时任潞安矿务局局长的）尚海涛局长主编，管益忻教授执行主编的《活力源——中国第一个现代化矿务局潞安企业文化模式初探》，是我国企业文化建设早期的一部重要著作，这部书里第一次依据个别企业案例构建起了中国特色的企业文化模式，其中不乏迄今仍闪烁着思想光辉的种种创新论说；而书内“潞安文化发展机理”一篇则更具有独特的学术价值和现实意义。 古人说“温故而知新”。我们以为，在与时俱进的今天，重读一下其中的重要章节，必定会有“新的发现”，特别是借冯友兰先生给予的“抽象继承法”，用以 […]