经济学视野下的“乔家大院” 王仕军 《乔家大院》是著名的女导演胡玫继《雍正王朝》、《汉武大帝》之后推出的又一部古装力作。该剧讲述了一个惊心动魄的创业故事，唱响了一曲缠绵凄婉的爱恨长歌；宏扬了一代彪炳千秋的中华商魂。央视1套黄金剧场播出之后，一时好评如潮。主人公乔致庸积累千万身家、成为一代商业巨子的创业奇迹，更是引起了当今众多渴望迅速致富的国人的强烈关注。一股热浪随之掀起，人们努力探究其创业成功背后的秘密，以图点亮自己的创业旅途，各类解读纷至沓来。这里，笔者也来凑趣，从经济学的角度对这一问题进行解读，博大家一乐。笔者认为，乔致庸的成功主要源于四个方面的原因： 1、精准把握约束条件与商路的开拓 经济学有一个基本的 […]

　　 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓欧阳严明　98个观点和管理理念：帮你应付迎面而来的管理问题(发表于杂志刊期：2006年1月)你是否为危机一筹莫展？还是被机遇冲昏了头脑？下面98个观点将帮你应付迎面而来的管理问题。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　战略大观战略：不管你称之为全局观，还是全新观，最重要的是要有这种目光，并能与人分享。1. 不仅追求更好，更要与众不同。当所有人在质量、服务和速度上都处于同一水平竞争时，没人会长久领先。因此，Michael Porter（波特）指出，战略”是为了让你从竞争中脱颖而出。它不只是让你胜过他人，更要与众不同。 […]

深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。 深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。 作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，业务员如何开展深度分销呢？ 一、知识储备 产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司 […]

五、 展会现场的管理与技巧 1.展会现场的组织管理 成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。 Ÿ 展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。 Ÿ 推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至 […]

　　化妆品行业的业内人士把以美容院作为零售终端的销售通路，称为“专业线”，以区别于通过其他销售终端的“日化线”。据行家初步估计，全国“专业线”市场容量已经达到了135~150亿元人民币的产品零售额（不含服务项目收费），存在600万现实消费者；对化妆品厂家而言，经销商集团购买力市场约50~60亿人民币，且10年来每年以平均20%左右的速度增长。随着经济发展和人民生活水平提高，“专业线”市场增容的潜力十分巨大。遗憾的是，“专业线”市场“蛋糕”虽然越做越大，却没有产生一个立足“专业线& […]

价格不定的青椒童子鸡 周经理近来很不顺心，各部门都向HR部门要人，可一时哪有那么多合适的人。这种情况在一年中已出现了三次，周经理不明白是这些部门发了疯，还是自己的工作出了错。为了减轻工作压力，周经理独自来到熟悉的酒楼用餐，无意间听到了一段酒楼经理和顾客A的对话。 顾客A径直找到酒楼经理，一脸不悦地抱怨，“前天我和家人来时，一致认为青椒童子鸡最好吃，当时青椒童子鸡是限量供应特色菜，今天我专门请同事来尝，还特地赶了个早。不想今天青椒童子鸡成了限时特价菜，害得我被同事嘲笑了一番，说我赶早是为了请大家吃便宜菜。你听，他们还在包间里笑。” 显然酒楼经理和顾客A是认识的，酒楼经理不由诉起了苦：“你也不是不知道 […]

GMP时代兽药企业的差异化营销 为了提高我国兽药企业和畜牧产品在国际市场的竞争力，农业部自2002年发出通知：要求兽药企业必须在2005年底通过兽药GMP认证，否则将被吊销生产许可证。这次强制性认证，提高兽药行业的准入门槛。同时，按照对WTO的承诺，08年我国将对外资企业全面开放兽药市场，兽药行业即将迎来激烈的市场竞争。 2005年兽药行业，是难忘的一年。伴随着禽流感、口蹄疫等畜禽业的疾病，同时迎来了养殖业的周期性低谷，大多数兽药企业在顶着上述双重压力下，同时在按照农业部的要求，建设着GMP车间（厂房），这一年可谓是兽药行业的寒冬！ 06年绝大多数兽药企业完成了GMP认证——国内兽药企业的生产水平达到了同一个 […]

　　　销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。　 　　大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要训练出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。　 常见的不良心态及 […]

合效（山东）营销策划机构总经理 韩亮|boraid|21|boraid|21团购的采购对象一般都是企业或者事业等单位。但随着中国经济的发展，居民百姓也日渐成为团购的采购对象。在比较昂贵的汽车、商品房等行业，最早出现了居民自发的团购潮。|boraid|21为区分单位采购的团购与个人采购的团购，暂且把个人的团购称做“个体团购”。所谓个体团购，就是指两人以人自发组织购买同一品牌产品的销售行为。也许有许多朋友认为，只有象汽车和房子这样的大宗商品才会产生个体团购现象，其它商品不容易产生个体团购。也有许多朋友会认为，团购只适合节日，平时无法做团购。其实不然，先看一下下面这个婚纱照团购案例。|boraid|21婚纱摄影行业 […]

闲话之二十一 有胆略的人都有雄心，有雄心的人不一定有胆略，这是自然现 象。顺其自然与听其自然肯定不一样，纵看天下，嘴里都有雄 心，真正有胆略的不是上了天堂就是下了地狱，走中间存活的 剩不下几个，大成者总那么几个。 闲话之二十二 人分三六九等，事分轻重缓急。就连成功也不过此劫，成功也分 三六九等，以财富价值时例：10万、100万、1000万、 1亿，将成功分这四个等次，尝试一下，从10万做起，很容易的！ 闲话之二十三 时代进步了，社会进步了，最明显的是看得见什么是契约了！一 切都是有前提条件的，不要对每个人忠诚，而要对职业忠诚就可 以了。做事情做职业，对职业忠诚而不对老板忠诚，做人与做事 要分得清，看得明！ 闲话之二十四 做老板的要尊 […]