一棍子打死一只猪是执行力，干脆利落，一棍子下去猪就死了，这样的执行力就是到位了。有时候一棍子只是把猪砸晕了，打猪的人以为猪死了，结果猪没死，还醒过来跑了，这就是执行不到位，还由于执行不到位造成了损失。 　　因为一棍子打不死猪的原因很多，所以执行不到位的原因也自然就很多了。执行到位需要多方面的保障：首先打得人要有力，没力气等于给猪挠痒；然后击打位置要准确，打在猪屁股上是不行的；而且打完了还需要检查猪有没有死。有一本书说细节决定成败，很出名的了，还有一本书说细节不决定成败，战略才决定成败，后者的说法我是赞同的。细节决定执行力，战略决定要做什么，做什么都定错了，执行力有什么用？ 　　现在讨论的还是执行力的问题，一个结论就是细节决定 […]

易经的管理智慧（7）——比丘犯戒，退作与学沙弥者也 【讼卦解读】 作为一个因为爱好而时时读点《易》，读了就写点的我来说，我非专业《易》学人士，更非“八卦”一流，仅仅因为喜欢中国的古典文化而已。 诉讼之事古已有之。只要是一个组织、一个群体，就存在着分配问题。无论是短缺还是盈余，十个指头有长短，而人类争取平等甚至多占则是与生俱来的一种本能，分配不均，自然就会出现讼争。 自古至今，从邻里之间的纠纷、一个组织内部的矛盾、再到敌对双方的唇枪舌战，甚至争胜不成诉诸战争与流血。可以这样说，人类社会的发展就是伴随着讼争而不断发展的。 在《易经·序卦传》中，有“饮食必有讼，故受之以 […]

　　〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓欧阳严明 变革管理–企业长盛不衰的秘密 　　30年前，跻身于财富100强的企业有三分之一被淘汰出局，同样是巨型企业，为什么有的企业能够长久不衰，有的企业却困难重重，一个很重要的原因就在于变革，能够根据市场的变化时刻变革的企业才是永远的企业。“面对未来，我们唯一能确定的是：未来是不确定的。”世界著名管理顾问公司——德勤国际集团首席执行官JimCopeland这句话说明企业面对的一切都将是变化的。 面对变化，企业如何进行管理就是变革管理。 在以网络科技和知识管理为特征的新经济下，变革管理已成为企业管理中最重要的方面。 　　CPC咨询专家认为： […]

“把咖啡豆磨成金沙”——作者题记 身处当代越来越多变的世界，在严苛、难以预测的环境下，为什么有些创业者及企业可以成功，有些则不能？成功者的身上是不是有些特质可以超越时空，构成人类精神的财富？ 我在思考这些问题，缘于我对小资生活的观察，“我不在家的时候,就在咖啡馆,我不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上”，这个咖啡馆说的是星巴克。星巴克是什么，与什么是星巴克是两个不同的概念。什么是星巴克，说的是一种咖啡，星巴克是什么，则讲述的是古老资本怎样创新生意！ 星巴克(starbuck}，是一家1971年诞生丁美国西雅图的咖啡公司。作为一个市场跟进者，星巴克从一间小“ […]

　　汪丁丁高见：因为腐败严重所以不得不需要窒息人才的考核形式【比如对于高考来说，它对人的才能的窒息作用显而易见，但它的存在又是那么合理，必不可少，那是因为如果没有它，就难以保证高校招生的社会公正性。于是我们不难得出结论：因为腐败严重所以不得不需要窒息人才的考核形式。是权力腐败使人们的才能不得不屈从于最绝对化的（将本质忘记得一干二净的）形式主义，正是这种腐败，使本来对人才成长与才能发挥具有很大窒息作用的评价方式，反而被认为是最合理最必不可少的方式。所以汪丁丁一针见血地指出：”为既有体制所做的一种辩解是这样的:如果废除现已确立的全套考核指标，我们怎样保证比较公平地配置教育资源呢？难道我们还能寄希望于那些只懂得抄袭和剽窃且有能 […]

　　 　更可笑的是，正是这些评论者根据最庸俗看法，把一切精神因素都排除在理论之外，只想论述物质因素，以致把一切都局限在均势和优势、时间和空间这几个数学关系上，局限在几个角、几条线上。如果只有这点可怜的东西，那么，恐怕还不能用来给小学生出一道数学习题。 　　而我们认为，这里根本不是什么科学公式和习题的问题，物质事物的关系都是非常简单的，要把握住起作用的精神力量才比较困难。不过，即使是精神力量，也只是在战略的最高范围，即战略接近政治甚至同它们合而为一的地方才是错综复杂的，它们的种类和关系才是多种多样的。在这里，正如我们说过的那样，它们对企业的经营活动中的竞争行动规模的影响比对行动方式的影响要大一些。在行动方式占主要地位的地方，例如在企业 […]

　　销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。 　　IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。日本丰田素有“销售的TOYOTA”的美誉，他们拥有大批的优秀业务代表，他们都要经过一年的培训，才能成为正式的业务代表。新人进入公司的前四个月交由机械部门培训，让业务代表对汽车的构造彻底地了解；接下来的二个月开始接受推销培训，培训的重点分为两部分：即“人间性”和“科学性”。“人间性”是指业务代表要了解客户的人性面、感情面以及注重业务代表所需的毅力、诚实、态度 […]

一、如何撰写促销活动方案？ 销售促进（Sales Promotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大促销手段之一。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达6∶4。 如何撰写促销活动方案？一份完善的促销活动方案应包括12部分，即活动目的/活动对象/活动主题/活动方式/活动时间和地点/广告配合方式/前期准备（人员安排和培训、物资准备）/中期操作/后期延续/费用预算/意外防范/效果预估。 二、成功的促销应具备哪几个条件？ 促销作为一种短期的让利行为，不仅能够促进销量，还可以提高产品知名度，从而增强市场竞争力。有效的促销，是商家争夺终端用户的有利武器。但是， […]

根据新巴塞尔协议对银行风险的分类，操作风险与信用风险、市场风险相比，商业银行操作风险具有如下四大特点： 一是具体性。不同类型的操作风险具有各自具体的特性，难以用一种方法对各类操作风险进行准确的识别和计量，原因在于操作风险中的风险因素主要存在于银行的业务操作中，几乎涵盖了银行的所有业务，操作风险事件前后之间有关联，但是单个的操作风险因素与操作性损失之间并不存在可以定量界定的数量关系，并且单个的操作风险因素不受盈利的驱动，不易分散，不易量化。 二是分散性。试图用一种方法来覆盖操作风险管理的所有领域几乎是不可能的，原因在于操作风险管理实际上覆盖了银行经营管理中几乎所有方面的不同风险，既包括发生频率高、造成损失相对较低的日常业务流程处理上的 […]

政府打通断头路的承诺何时变成现实？ 文、图：翟智高 1995年的“交通扶贫工程规划”，有伊川县平等–白元的伊河桥项目。但十年过去了，群众望眼欲穿的这个“扶贫桥”至今不见动静。当年将平白路口由平等村向南移到目前位置，就是为了与伊河东岸到白元的路相照。平等（大莘店）村内无法通汽车，于是十字路口就变成了丁字路口，几千年来畅通东西的丝茶古道在平等这里变成了断头路： 伊川县平等–白元的伊河桥断头路位置 在交通扶贫公路平等乡与白元乡之间，自南而北的伊河阻隔在中间，使耗费巨资修成的扶贫路成了无法直通的“断头路”，尽管两乡之间最近村子距离仅是伊河滩几里地 […]