编者按： 于14年前即1992年出版袁宝华先生作序，（时任潞安矿务局局长的）尚海涛局长主编，管益忻教授执行主编的《活力源——中国第一个现代化矿务局潞安企业文化模式初探》，是我国企业文化建设早期的一部重要著作，这部书里第一次依据个别企业案例构建起了中国特色的企业文化模式，其中不乏迄今仍闪烁着思想光辉的种种创新论说；而书内“潞安文化发展机理”一篇则更具有独特的学术价值和现实意义。 古人说“温故而知新”。我们以为，在与时俱进的今天，重读一下其中的重要章节，必定会有“新的发现”，特别是借冯友兰先生给予的“抽象继承法”，用以 […]

　　##味精秦皇岛市场营销策划方案 引言： 中国号称饮食大国，在吃的方面从古道今都讲究色香味俱全，由此在中国餐饮文化中，调味品占去了相当大的比重，称之为吃味道。在这种大的宏观环境下，随着国民经济的迅猛发展，市民生活品质的日益提高，消费者在追求吃饱、吃好的同时要求菜肴更有鲜味、更有营养、更加健康。而在调味品中味精和鸡精扮演着重要的角色，这一重要的角色预示着味精和鸡精有着广阔的市场，所以，随着味精和鸡精市场的不断扩大必然导致市场的激烈竞争。鉴于以上原因笔者从##味精公司拓展市场的角度对秦皇岛调料品市场作了简单的市场调查，针对贵公司提出本营销方案。本案主要以秦皇岛市场为样本，围绕贵公司如何开拓秦皇岛味精和鸡精市场及如何通过整合营销的手段， […]

不要误读了体育营销 ■文/于清教 在总结2005年中国企业全球化冲动溯因时，IBM2005中国商业价值研究院和复旦大学联合刚刚公布的调查数据令人深思。在八个原因中，寻找新的业务增长机会无疑成为中国企业全球化“最大的商业化冲动”，学习先进的技术和管理经验成为中国企业海外扩张“最深的渴望”，而规避国内激烈的市场竞争，分散业务与市场风险，获取生产资源，提高劳动效率，应对宏观环境，获取海外资金等也成为中国企业全球化激进最后的无奈抉择。笔者在解读中国企业品牌营销之前分析我们“走出去”的原因，目的在于一起寻找中国企业成长的轨迹从而获得一些有益的思考和探索。之前，体育营销被一 […]

　　　　有一件很明白的事情，就是现在战略人才奇缺。虽然管理咨询界活跃着一大批“战略大师”，但一是这些大师、专家们真实的工作业绩在哪里无从得知，企业请他们还是捏着一把汗，二是这些终究是外脑，请过来救得了一时救不了一世。毕竟战略是一个延续性的重大决策，谁主导设计的战略方案当然最好是要谁来推行，否则只有落在一纸空文上，战略规划方案作的再好，也不能真正的落到实处。 　　中国的战略专家的成长故事，还要从九十年代讲起：九十年代初期，我国信息咨询业开始进入起步发展阶段，但管理咨询业仍处在初级发展阶段。最典型的就是早期的“点子公司”、“策划公司”。大概是1992年北京的何阳一个 […]

圆桌案例 A公司是一家成立不久的软件公司，目前A公司的一个新项目急需一个项目开发经理，负责整个项目的开发过程。公司希望这个人不仅要有丰富的项目管理经验，最好以前做过相关项目，因为这样的人最容易进入角色。但A公司很难挖到适合这个岗位的人才，因为刚刚成立不久，一则还没有挣到钱，待遇不高，再则没有知名度。 类似A公司的一些初创企业，究竟如何才能找到与公司岗位对口的高级人才？ 圆桌成员 毕 波 亿阳信通人力资源总监 罗 钢 中国平安保险公司寿险总公司人力资源部经理 黄 寅 蓝动数码科有限公司人力资源部经理 王荣辉 维奥生物（香港）有限公司深圳代表处人事部主任 给他一个长期干的信心 黄寅：个案中的问题，活脱脱像是我们公司过去的情况。先前，我们 […]

曾经有朋友问我，在你从事销售工作的十多年时间里，哪一个阶段或哪一个事件是最为辉煌或精彩，我一时无言以答，不知从哪里说起，因为从第销售的第一次开始，我就知道做好我的每一天，每一项工作，仅此而已。 营销的过程是简单的事情累积的过程 实际上营销的工作是由一件件小事组成，一次日常的拜访，一次新品的上市；一次订单的获得，一次售点的执行；有团队激扬的动力与豪情，有销量指标重压下的无奈和困惑；从一名普通的业务代表到统领几十人的销售团队，点点滴滴汇聚起营销生涯的历程，烙印出生命的轨迹和青春的记忆。 业务人员整理客户资料，安排客户拜访，获取销售订单，解决客户异议—–，青春无悔的重复与积蓄。 销售主管主持每日晨会，关注销售进展， […]

优化行长经营管理业绩考评模式的指导思想是，紧扣行长经营管理业绩考评的核心对象——下级行行长，正确处理年度业绩目标考核与中长期业绩目标考核关系，科学核定经营业绩目标，合理考核计分评价，以更充分地提升经营业绩考评对下级行行长经营管理的引导作用和拉动作用，促进全行业务经营管理的可持续快速、高效、安全前进。依据这一指导思想，行长经营管理业绩考评模式的优化思路为： 1、优化业绩目标模式。包括三个方面： 一是优化业绩考评指标体系。根据国有商业银行现状及发展趋势，在中短期内的业绩考评指标体系应由3个层次8个指标构成。第一层次是创利能力指标，主要有利润总量、人均利润、资本利润率；第二层次是发展能力指标，主要有存款日均增量、人 […]

　　引子：反权威容易反潮流难，一旦某种思想形成潮流的时候，要批判他是非常的难的。主流派并不是都是对的，反而可能会束缚你的思想。 　　现在市场细分的提法很是流行，特劳特的“定位第一”更是让那些在这个激烈的竞争市场被搞得精疲力竭的企业老总们看到了希望，于是乎，大家都在捉摸新产品，划分新市场，搞品牌定位，仿佛这些工作做好了，成功就是唾手可得的。 　　对于“定位第一”的提倡者来讲，他们这样说是因为有着很好的理由：你看，我们的老祖宗就说过：“宁为鸡头，不做凤尾”。国外的定位大师也提供了说辞：“做第一胜过当更好的。” 　　没有错，在这个变幻莫测的市场 […]

前几天我的一位做营销的朋友问我：“究竟什么是产品创新？”我笑着回答：“一个不知名的小小胡戈把陈凯歌大导演历时三年投资三亿多元的影视巨片《无极》简单修饰一下，就摇身一变成了网络异常火爆的《一个馒头的血案》，我觉得这就是精典的产品创新！”别具一格的思路，标新立异的题材，火热的市场接受度都印证了的新颖度和创新度。 其实这也是我多年做消费品营销所孜孜追求的境界，只不过很难体验到罢了。想到今早断货的系列产品“粉红女郎和巧克力男孩”，我又回想起了去年年底开发时的艰辛和上市后的惬意。 在整个北方冷饮冷饮市场，提起华天人们都是在熟悉不过了，业内也是由衷的佩服这个区域的强势品牌。 […]

　　 欧阳严明 经济视点：跨国公司的中国异化 三菱越野车的召回风波、肯德基的“苏丹红事件”、富士胶片走私传闻、朗讯高管涉嫌行贿、宝洁公司虚假宣传、西门子境外恶意抢注中国名牌商标……近几年来，随着各类丑闻的不断曝光，越来越多的现实案例击碎了原来笼罩在一些跨国公司身上的种种神话，他们来到中国后，不再守身如玉，不再遵循先进的“国际惯例”出牌，而是刻意“入乡随俗”，迅速让自身“异化”，行为有失检点，损害了跨国公司原本美好的形象。　　不可否认，跨国公司进入中国，给我们带来了先进的技术和企业管理经验，使我们获益匪浅，而国际知名 […]