编者按：在如今“人脉经济”这一新名词家喻户晓的时代，谁都无法否认，良好的人际关系和强大的信息网络正日益成为人们迅速集聚财富的“点金石”。 富绅成立15年来，有相当数量的代理商和大量员工是跟随企业一起成长起来的。他们共同见证了富绅在风云瞬息万变市场中的兴衰进退，作为历史的见证人，他们心中的“富绅”，到底是怎样的一番印象？《富绅报》特辟出“富绅印象”栏目，将陆续刊载一些代理商朋友和在公司工作多年的员工朋友们的文章，寻找富绅成长最真实的足迹，并倾听那些灵魂深处最真挚的声音…… 来自浙江温州的郑永节于1996年成为富绅集团 […]

　　《名牌周刊》记者　郭俐君 　　我国著名品牌战略专家翁向东的力作《本土品牌战略》直面中国品牌战略的困境与硬伤，提出低成本创建强势大品牌的战略模式。” 　　——国内某著名媒体 　　“这是一本真正具有独创思想并自成体系的品牌战略专著，对创建中国的强势大品牌具有深远意义。我最大的愿望是我的竞争对手永远看不到这本书。” 　　——海信集团副总裁、营销学教授程开训 　　“这是一本在品牌战略研究上获得了里程式飞跃的专著。” 　　——乐百氏集团原营销总部总经理杨杰强 　　“翁向东总能以犀利的眼光、敏锐的触 […]

这几年来我一直在提倡这个观点，叫做现金利润。中国企业家一定要从重视销售额转化为重视现金利润。销售额在起初扩充的时候非常重要，销售额要上升，但是到了一定时候还不能回归到利润的需求时，那么企业一定会出现造血功能不足，再加上我们没有很好的融资手段，就会出现种种企业问题。而重视现金利润，就必须注重企业的投入产出，重视企业的效益管理。第一要从重视销售转成利润；第二要从重视利润到重视销售现金利润。假如你们赚100万，能不能收到100万的利润呢？没有吧。因此在这种情况下，如果不遵从资产的变现性，不重视资产的变现性，就把企业拖死了。我有位沈阳的学生做办公用品，他和我说，史老师我很幸福，要和家乐福做生意。我问多大单子。他说占了他以前销售额的40% ， […]

看了《古镇灯饰报》送记者发来的“嘉华之路”的稿子，让笔者看的荡气回肠，但击掌之余，冷静之后更多的是担忧，发表的以下观点，纯属学术讨论，仅供参考。 渠道从来就只是渠道无论国外的沃尔玛还是中国的国美，作为连锁零售企业，他们难道就不能自行采购及生产日常用品或者家电产品么？一定可以，其开发和生产的技术难度并不比照明企业大。但值庆幸的是中国首富黄光裕等并没有干自己合作伙伴的事情，而是专心致志建立一个专业而强大的“家电零售通道”，也正因为其拥有庞大的消费人流及强大的销售数量，也才有了和上游厂家强大的议价能力，看似薄利多销的基础上，其领导人一不小心成了中国首富。反观照明行业，懂得专业有分工、分享和舍 […]

直销与传统的市场营销相比，在以下几个方面具有自己的特性。 1.直销更强调与顾客建立并维持良好的关系 直销与传统的市场营销相比，一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。只有这样，直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯，更有针对性地开展营销。 直销人员并非采取大众营销策略以促使许多人购买某件产品，而是努力创造一个稳定的、经常购买的消费者群。为了吸引经常购买的顾客并且促使他们建立对自己品牌的忠诚，直销人员总是试图将营销手段变得更富有人情味。例如沙普印象公司的目录上总印有一些精美的图画和温馨的祝福，使人倍感亲切，他们的数据库里存储了十分详尽的顾客资料，使直销人员能更好地满足某一特定顾客或某一特定顾客群的需要。直销 […]

提要：企业正在步入系统集成时代。系统集成不仅表现在技术方面，而且表现在营销、管理等各个方面。特别值得重视的是人才系统集成。凡是先进的企业都拥有人才。这些企业不是拥有一个人才，而是拥有一批人才；不是拥有一批无机拼凑的人才，而是拥有一些有机组合的人才。换一句话说，这些企业拥有系统集成的人才。系统集成人才是企业成功的基本条件。 企业正在步入系统集成时代。先进企业不但日益重视生产要素，而且日益重视系臣伞Ｋ?#8220;集成”就是有机组合，所谓“系统集成”就是对系统的有机组合。集成的前提是集中，而集中并不等于集成。 系统集成首先表现为技术系统集成。这不仅是由于科学技术是第一生产力，不仅是由于单项技术难以 […]

——蒙牛牛奶卖的究竟是什么？ 一年一度的超女选拔赛又如火如荼的开始了，笔者有幸参加了蒙牛和太田麦合在北京五洲国际会议中心联合举办的2006超女训练赢活动，并担任了本次活动的高级市场观察员。全程观察了本次活动的策划始末，在现场则是观察了400多个海选出来的选手变超女的全过程。 5月6日的汇报演出上，举办方总结了不畏艰难、勇于拼搏、坚强独立、乐观积极、敢于挑战的“超女精神”。笔者在点评完超女训练赢活动的整个过程中，就一直深思，火爆疯狂的超女活动背后支撑着的力量和精神是什么？蒙牛除了大草原上的牛奶外，还向公众销售了什么？就这些问题，我曾在2006年的东方企业家年会上请教过牛根生，牛总的答复耐 […]

编者按：在欧美等国家，每年都会有许多企业主动向公众和媒体批露自己的“社会责任公告”——对企业一年来的社会公众行为进行总结和反省。结果，一大批优秀的企业先后成为“五百强”和“百年品牌”。我们常常说“在推销你的产品之前，先将自己推销出去”，于是，总经理张海良建议：认清自己的责任，将“责任”当作全体“富绅人“的第一张名片。 “责任”一词在《辞海》中释义为“分内应该做的事情并承担相应结果”。由此，我们可以看到，“责任 […]

品牌是人性的生动体现。综合分析一个人身边的品牌，有助于我们认识和了解一个人，同样，认真研究人性，分析人性，理解人性，也可以帮助我们逐步塑造出强势品牌。 品牌的整合传播无非是企业对各类资源的整合利用，说到底是对企业所处社会人性的整合。成功进行品牌传播的关键基础，不是企业现在有多少资金，也不是企业现在有多少媒体关系，而是企业能够整合多少“人性”资源，为企业所用。 人生境界的差异是人性在不同环境中的反映，但其本质是统一的；品牌也有不同的境界，但其本质亦如同人性的本质。所以，品牌的发展，不能脱离人生境界的差异，具体包括企业家的人生境界、员工的人生境界、经销商的人生境界以及目标消费者的人生境界等等。 品牌始终代言着利益 […]

　　我们把用计算机和网络技术来实现企业管理目标的过程定义为企业信息化。信息化是企业行为，它不是为上面的决策者和领导者做的。企业信息化必须和企业的管理水平相一致，信息化作为企业管理的助推器，通过消除”信息孤岛”、促进信息共享、优化资源配置，实现科学管理、提高生产效率、增强核心竞争力。–刘力 　　2003年，企业信息化将呈现哪些特点？如何解决在企业信息化过程中面临的问题？全国信息化工作领导小组办公室主任刘力在接受《计算机世界》华南版主编钟秀斌采访时，坦诚地回答了以上问题。 　　更新、更高、更实 　　钟秀斌（下文简称钟）：这几年企业信息化工作在全国企业信息化工作领导小组的引导推动下卓有成效。现在信息化已 […]