职业经理人必备八大技能 韩明华 　企业为什么会失败，分公司、市场部为什么有的运作良性发展，而有的亏损失败。95%是经理自已错了，因为他的战略错了。5%还是经理错了，因为他的执行错了。ABB公司名誉主席巴尼维克说：“成功是5%的战略加95%的执行。任何企业要想在现代市场竞争中建立持久的竞争优势，取得持续的生存发展能力，非常重要的一个要素是拥有一支合格的、职业化程度很高的职业经理人队伍。要想成为合格的职业经理人，必须具备胜任职业经理人的相应管理技能。 　　技能一：角色认知、准确定位 　　如果在足球场上，后卫老打前锋的位置，前锋老打后卫的位置。这支球队一定会输。在市场操作是同样的道理。经理没有层级管理的制度，没有为每位员 […]

论消费需要的主要特征 刘建江 需要的发生、发展、变化及各种表现形式常有一定的规律性或普遍性。具体而言，消费需要的主要特征有： 1．消费需要的层次性 人们的需要是有层次的。在满足各种需要的过程中，消费者将首先满足低层次的需要，待其满足到一定程度，较高层次的需要才会显现出来并逐步成为主要的满足对象。至于层次的划分，可以有不同的方式。例如，生存需要、发展需要和享受需要是一种划分方式，马斯洛的五层次论也是一种划分方式。 2．需要的多样性 消费需要的多样性不仅体现在每一个人的需要是多种多样的，还体现在同一种需要对于不同的人也是各不相同的。由于年龄、性别、民族、职业的差别，收入水平、生活习惯、文化程度、个性特点，以及宗教信仰、兴趣爱好、居住地区 […]

　　 企业规范化管理，在上个世纪的90年代末，作者以此为题为企业提供咨询服务时，还是一个多少有些生僻的概念，现在它也已开始成为一个最时髦的概念了。可惜人们更多的是把它等同于制度化管理，或叫标准化管理。尽管规范化管理最终也要落到制度层面上，通过规章制度来实施，但制度化管理仍远不等于规范化管理。制度仅仅是一种形式，任何一种形式的管理都可以以制度的形式予以界定和贯彻。所以，人们所说的制度化管理仅仅是强调要把企业老板或上司主管的稳定意志——不是心血来潮的冲动，以制度的形式予以界定。它仅仅是相对于由情感主导的上司老板的随意性管理行为而言的，是与能人强权管理相对立的一种管理，强调的是事事有章可循的“法制 […]

基于各个微观实体所处行业的不同性，自然要涉及的会计制度也不同。所以，我们除了在调帐过程中要遵循“与会计核算原理相符”、“与税收法规相符”、“与事实相符”的三大原则外，对于不同时期发生的会计差错还要注意具体的调帐方法。本文将企业会计年度内外常使用的三种调帐方法配合案例予以说明，算是对调帐基本方法的归纳，以作交流，共同提高。 ——笔者 企业会计实务中进行调帐的方法，根据其所处的不同时期，可以分为两大类：年度内的调帐方法和年度后的调帐方法。 一、年度内的调帐方法 年度内调帐法是指在一个纳税年度(或者会计年度内)，纳税人编制会计报表前，对于在会计 […]

如今，一把手负责制是很多单位进行决策的核心制度之一，在面对关系到单位未来发展、对外公共宣传、向上级汇报工作等情况时，一把手更是成为了出头露面的不二人选。虽然，这样的制度安排有利于加强领导对全局工作的了解，并且将职责细化到个人，形成了“从上到下”的监督机制，但是这样也同样存在着以下的弊端。 一、权力集中，不利于形成权力的下分与监督。一个合理有效的权力结构是保障一个组织顺利运行发展的关键条件，但是在一把手负责制中，权力过度向一把手集中，导致了权力结构的失衡。如果一把手出现了工作失误，很难在单位内部及时形成协调解决方案，造成不必要的损失。 二、一把手时间管理效率降低。领导进行有效管理的重要方法是要进行有效的时间管理 […]

1997年十几名热血青年在烟台打出了“喜旺食品有限公司”的招牌，并注册了“喜旺牌”肉食品。靠注册的“猪头肉”闯市场，这在当时被讥讽为痴人说梦。然而就是这注册了的“猪头肉”，成就了我国食品工业的一个知名品牌和一家成功的食品企业。“喜旺魔方”不仅撬动了市场，还引发了中国传统肉食工业的一场革命。如今“喜旺”已成为中国肉类研究中心监制的产品，荣膺“中国名牌”荣誉称号，成了买方市场上难得一见的抢手货。|boraid|23卤制猪头肉是喜旺食品公司的拳头产品，具有口味独特的优点，这 […]

　　T是中国一家著名的乳品品牌制造商，其产品在各类食品超市中的销量一直保持前三甲的地位。在2005年，他们开始选择一部分城市运作自己的乳品专卖店，并以加盟连锁的方式向各类社区渗透。 　　我们将根据T某个店铺的表现来探讨该类连锁的一些缺陷，并由此提醒它们注意涉足特许连锁时所必需的一些战略思维的变革。 　　需要指出的是：我们并不是带着纯粹的批评眼光去看T，无论从客流量还是客单价看，T连锁中一些店铺的表现已算是相当不错了。要理解，从一个制造商品牌转向一个零售商品牌，其间的鸿沟需要很长的时间和专业的努力来填补。 　　T店的败笔 　　我们在2005年10月～11月间，对某个大约20平方米的T社区乳品店进行了连续的考察。由于不包含对该店的深层评 […]

打造高端品牌，逐鹿高端市场————高端润滑油市场的品牌战略思考 [摘 要]面对众多的国外高端润滑油品牌，国内润滑油高端市场的激烈竞争，国内品牌如何在高端市场立足，如何树立高端的品牌形象？本文从质量和技术、消费者的消费理念、终端的小众传播、整体市场的大众传播、高端品牌形象维护五方面对国内润滑油品牌的树立做了一次系统的分析。 [关 键 词]品牌 消费理念 小众传播 大众传播 品牌形象维护 [作者简介]胡薛 武汉科技学院人文社科学院广告系 《广告直通车》武汉特派记者 [作者地址]武汉市江夏区阳光大道一号 430200 电话：13387633876 序言：随着汽车时代的来临，中国汽车需求量的快 […]

模式语言管理 张西振 王甲佳 刘玉龙 原载《企业管理》杂志2005年第4期第100～102页 在描述二战故事的美国电影《拯救大兵瑞恩》中，米勒上尉受命带领一个特别小分队到德军占领区寻找一位已经牺牲了三个兄长的名字叫瑞恩的普通士兵，并将他安全带离战场。这个八人小分队在历经千辛万苦，牺牲了两名队员之后，在敌后找到了瑞恩。可是瑞恩正和他的战友坚守一座桥，不肯离开战斗岗位。米勒得知，这座桥对盟军意义重大，德军已占领了所有的桥，除了两座：一座在柏林，另一座便是这儿。如果这座桥也被德军占领，盟军便处于非常危险的境地。米勒的小分队决定留下来与瑞恩所在的部队共同守桥。 瑞恩所在的部队只剩下几挺机枪和八圈子弹，一辆履带车，可敌人有坦克、装甲车。米勒策 […]

《企业会计制度》中关于资产减值准备的很多规定，在执行时需要根据经验和所掌握的会计专业知识进行判断。如根据《企业会计制度》，企业确认资产减值准备时，就要取得以下数据资料： 短期投资市价、存货可变现净值、长期投资可收回金额、固定资产可收回金额、无形资产可收回金额、在建工程可收回金额、委托贷款可收回金额等。其中，“市价”、“可变现净值”、“可收回金额”的确定没有一个可操作的标准，不同的对象、不同地点的采集价格可能相差较大，如果“市价”只凭会计人员的个别采集再加上主观判断，显然是不科学的。 “可变现净值”是指企业在经营过程 […]