我的习惯也许和你一样坏，那就是有了电脑后，脑子里忽然有些想法就记录下来，宁可不上床睡觉。 刚才读到了哈佛商学院院长柯拉克一段可以享用终生的话：小时候，柯拉克的母亲每天都叮咛出门的小柯拉克“你今天出门是要去当领袖的，千万要明辨是非，别被人家千着鼻子走！”柯拉克无数次把一句影响他一生的话送给即将走出哈佛商学院的学生们，因为他知道，未来的某个关键时刻，他们很有可能从这句话中得到不同的人生。 李隆安，爱普生科技总经理在高中时代就看到一段话：要盖房子，要有水泥、沙和土，但是只要缺一样东西，这些材料就无法发挥作用，那就是水，水是糅合混凝土的角色。但是，房子最后要落成，水一定要离开、消失，混凝土才能凝固，房子才会坚固。强势 […]

　　“走动式管理”这一管理概念，最早是由管理学大师帕卡斯尔（R.Pascale）提出。后经过汤姆.彼得斯在《追求卓越的激情》一书中把走动式管理具体化，使得这一管理理念名噪一时，被无数企业誉为“圣经中的圣经”。进入21世纪,管理的理念发生着日新月异的变化,而走动式管理被越来越多的企业纳入常态的管理机制,要求各级主管深入市场,走到员工和客户中去,了解工作进度和存在的问题点、听取客户反馈的意见、检视员工的执行力。就在众多企业大张旗鼓地推行这一新政时,最大的受众目标-销售主管，却被这一管理机制忽悠了，不知道走动管理怎么走。　 　　作为基层单位的销售主管，要真正的把办公室搬到市场，必须把日常的走 […]

　　前不久与几位同行茶话小聚，看到浑身羊毛裘皮的女士从寒风中款步入室，三句话不离本行的同道，立马把茶话变成了酒话：服装商做生意是羊毛出在人身上，可现在TMD酒类终端硬是羊毛出在狗身上。这样长此下去，别说剪毛，就是拔毛也没有几根毛可拔的了。 　　羊毛出在狗身上？真是经典绝伦的天才比喻啊！ 　　羊毛出在羊身上，历来是商业打拼中名正言顺的商战“葵花宝典”，且被消费大众默认为理所当然的生财之道。但是稍微具有前瞻意识的商家与企业家，多少还懂得资源创造财富的道理，在具体实施商业对应策略上很忌讳舍本逐末式的杀鸡取卵。 　　相对于中国庞大的酒类终端市场，羊毛出在狗身上的悲哀，已经愈演愈烈。多数终端商家不是养羊剪毛，看羊剪毛， […]

　　 　　事实是从人类有经营行为以来，曲线战略就不断被使用，而且几乎总是获得成功。在中国的古代所谓的上兵意识就是如此的，它为吕不韦（虽然他是政治家贵为一国之相，但从意识上他还是商人的，他同其父之论可见一斑）并购六国所使用，主要是用“徐图”战术。而整个西方世界的企业竞争，直接战略曾一度风行，但后来间接战略也露头角。现在的提倡者是美国的科特勒，他可谓徐图、演变双管齐下。 　　曲线战略已经流行了许久的时间，今后可能还要更流行。这个事实是企业经营的条件产生的。事实上自远古尤其在近期的日本与美国间的贸易战以后，任何人都已经明了全面直接的营销战或是资本战是一种零合的买卖，虽是杀敌一千但自损也在九百，而且任何人都已经尝试去 […]

就企业来讲，要想提高自己，就应给自己不断增加压力。犹如举重运动员，如果不善于给自己不断增加压力，那么他的成绩就只能是原地踏步。因为自己给自己增加了压力，就有了奋斗的目标，人的能动性就能充分发挥出来，朝目标积极迈进，所以，给自己增加压力即是自我的一种提高。 竞争是市场经济的主要调节机制之一，竞争规律与价值规律一样，都是市场经济的客观规律。如果把市场需求称为企业技术创新的原始动力要素，那么市场竞争则是企业技术创新的续进动力要素。市场需求引发企业为生存和发展而进行技术创新，使创新成为可能。市场竞争则促使企业比竞争对手更快、更好地进行更有效的技术创新活动。 竞争迫使企业快速收集情报资料，准确及时掌握市场信息，为技术开发作好前期准备。在无情的 […]

总是缺人的公司 为了发现一些人才流动中的隐藏问题，我们曾用一个月的时间观察某个人才交流中心。如同上班，几乎天天按时“报到”。不久，我注意到一个面无表情的经理，因为他每周有固定的两天出现在固定的招聘展位上，并总是挂出相同的招聘广告。为了解开这个谜，我主动找他聊天。当知道我的来意后，他反倒热情起来，希望我也能帮他解开一个谜。 他是一家民营电子企业的HR经理，持续不断的招聘已让他感到厌倦，但是企业似乎一直缺人。企业的环境和待遇都不错，也没有扩张，他始终不明白为什么企业一直处在缺人和招人的怪圈中。这是一件有意思的事情，我很乐意帮他思考。先是受邀走访了他们企业，后来又在人才交流中心碰到十几位曾在这家企业工作过的员工。经 […]

　　经销商窜货、乱价，长期以来一直是令厂家最为头疼的事，外包装上的专卖又只能够形成形式上的辨认 ，没有解决经销商的利益实质，经销商势必还会伺机“向外发展”。 　　经销商窜货，主要是要谋求更大的市场空间，实质是要谋求更大的利润空间。窜货的经销商有他们自成体系的一番道理：现有的市场已没有任何缝隙，再开展更多的二批又不具备时间和空间上的条件，你不窜出去别人也会窜进来，有利润可图自然就会铤而走险；而“儒商”们可不会这么做，再不赚钱也不能做违反商业法则的事，但是“儒商”也是商人，为了配合厂家的“促销政策”他们已经装满了自己的仓库，为了资金迅速回笼， […]

讲整体化效益管理就不能不谈增值的问题。增值也就是我们希望我们的回报一定要大于我们的投资，这在国外已引入了一个非常重要的概念,叫EVA的概念。EVA的概念就是要把利润减去资金成本， EVA的概念就是经济增加值，它实际上非常关注股东的资金的机会成本。但是我们看到中国的上市公司，60%EVA是负的，尽管它有利润，但实际上，它的利润都没有办法抵消它的资金成本，说明它的股东投资是不划算的，还不如银行存款，还不如买国家债券。中国的上市公司中60%是负的EVA，虽然是有利润的，但大量牵涉的是股东的资产。因此这个增值，我们必须要好好算。我在重庆给一家公司做辅导，3个亿，利润很可怜，我算了一下以后，然后把它的资金成本也算了，跟他的老板说，你还不如存款 […]

战略是指企业为了实现既定的目标而采取的一系列行动。全球化发展、顾客需求多样化、技术的快速变革以及竞争的加剧的环境下，企业不可能发展出满足顾客的所有能力，而是要立足于自身的核心能力与竞争优势展开竞争，满足顾客需要。因此企业在战略实施过程中要注重发挥自身的核心能力，同时注意利用其他企业的互补性资产达到自身的战略目标。 企业利用其他企业的互补性资产实际就是发展战略联盟。战略联盟是两个或多个公司之间为了实现一定的战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排。它能够使企业快速灵活的适应不断变化的环境，提供顾客满意的产品与服务。企业在战略实施过程中可以在价值链的任何位置进行战略联盟与合作，增加整体价值链创造价值的能力。从价值链主要的价值创造活动来看 […]

　　一些富有成效的行业都是由于挑战显而易见的事实而得以发展的。一些富有成绩的人都是由于挑战合乎情理的传统观念而成功的。 　　提到管理、营销问题，很多专家都会说先制定目标，确定战略或品牌，然后在号召中层分解目标，中层再制定详细的计划分工，让基层人员上前线。这样一种自上而下的管理，先决定做什么（战略），在决定怎么做（战术）。 　　这种传统战略可能会犯严重的错误：要么拒绝承认失败，要么把握不住成功的机会。领导期望市场依从自己的意愿发展，以达成目标，而不是把握市场机会，利用可行的战术-营销模式，建立营销根据地，然后把市场扩大到更多的区域性市场。营销老总是从问题入手，弥补漏洞，以达成战略，而不是从机会入手，利用有效的营销模式抢占商机，取得成长 […]