几个月前，有幸在复旦听到李开复先生加盟google不久的一次演讲。影响最深刻的是当有听众问到在竞争日趋激烈的互联网市场中google有怎样的发展战略时，开复的回答是google没有战略。 是的，我们已经习惯于制订各种各样的公司战略： 我们用五力模型分析供应商、竞争对手、潜在进入者的状况； 我们为了赢得长期的发展，“技术性”的制定产品上市计划，为了消化现在的产品而推迟更好的产品上市，我们也为了上市而将没有多少变化的产品变换包装和名称一次次升级直到把客户搞得糊里糊涂。 我们考虑公司的定位，制定各种各样的市场策略来增加客户的感知价值，以获取尽可能多的利润； 我们为了锁定客户，获取最大化的客户利益而为产品人为的设计各 […]

一 品牌如人，有的精彩、有的平庸。有趣的故事不断在兜兜转转中重复，正应了那句老话：“不识庐山真面目、只缘身在此山中”。 我们每个人的每一天都是这样度过的：上午“接”着中午，中午“接”着下午，下午“接”着晚上，昨天“接”着今天，今天“接”着明天……，循环往复，无有穷尽。品牌同样如此，它始终是处于一种动态平衡状态中的。与人不同的是，品牌只是代表着某种情感特征或烙印，只要这种情感特征或烙印存在，品牌就永远存在。它具有长生不死的能力和不断蜕化的能力，于是它是那么地神奇R […]

　朱镕基总理在1997年在接见全国轻工集体企业代表时说：要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。 计划经济时代形成的国内指甲钳行业“五大巨头”—广州“555”、北京“京”牌、天津“津”牌、苏州“双菱”、上海“双箭”在八十年代末九十年代初纷纷关停并转。 就在这个时机，韩国“777”进入中国市场，通过批市几乎不费一兵一卒占据了中国中档指甲钳市场的“半壁江山” […]

第四生产力:企业家群体部落(细划)（9） 《析管理者的磨练与实践的精神》 1.管理者是商业之海的冲浪者。在商海的一浪又一浪中催生了一批又一批的领军人物。管理者走过的一段又一段商海中的跌宕起伏的磨难和实践之路，只有历经其中的人方知道其个中滋味。 2.管理者在聆听中去回顾。在思考中去人生感悟洞悉。无论是辉煌与沉沦。这都与做事与做人的境界息息相关的。管理者所推崇的所有的管理模式，那是人格的魅力和经营实践的具体结合。管理者的思考脉络，管理者的思想哲理，无不透着与人性的贯穿一致性。 3.管理者是站在企业家精神的角度上去对机会产生高度的敏感。是对任何资源的配置做到判断性。从而决策。要创新就必须要去承担风险和其不确定性来临。作为创业和经营企业的专 […]

　　三把“刷子”撩起终端促销的激情 在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期观察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。 　　狭义来说，终端促销是指在商场、社区等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动，主要包括展示、买赠等推广形式。对于商家而言，终端促销既是进行终端大战的贴身武器，也是推动销售的常用手法。终端促销作为营销的常务工作之一 […]

7．26日 星期五 晴天37度 晚上9：30点，上海。 今天主要工作是商议如何推广新产品。 前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯和要求研发的，具有旧系列不具备的三大优点： 1、 耐候性极强，达20年，比同类产品高出10年，能够经受冷、热、水、火等不同程度的考验而不变形，不起皱。 2、 柔韧性能卓越，抗敲击能力比同类产品高出二倍。 3、 硬度达到3H，比公司旧系列的硬度高出1H。（H是国家标准中用来表示硬度的单位）。 公司要求我们尽快将“坚盾”系 […]

1字1元，接受约稿。 －－－－－－－－－－－－－ 品牌的成本 朱志砺 中国的出口产品太便宜了，以至于国外有学者惊呼：中国向全球输出通缩。 温州皮鞋卖到欧盟的价格是2·5欧元一双，卖到美国的袜子是1·1美元一打，而出口羊毛衫最低价格可低至80美分一件。 出口价格过低，反映出了三个问题：一是冲击其它国家的制造业，引起贸易争端；二是本国劳动力成本人为压低；三是出口产品的附加值低下，出口企业利润水平低下。 所以，薄熙来在法国说的一句话——“八亿条裤子换一架飞机”，在国内引起了强烈反响。呼吁“自主知识产权”、“自主品牌”的呼声一 […]

欧阳严明 管理咨询联盟 → 中国式管理：孙子兵法的中庸思想与减少企业内耗 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓内耗，俗称“窝里斗”，是人类社会存在的一种现象，也是中国人群聚集的地方普遍存在的不良现象。内耗不仅耗掉了许许多多社会资源，也耗掉了我们太多的个人精力，甚至宝贵的生命。减少内耗，我们的路会使顺畅，生活会吏美好，未来也会更辉煌。在现代市场经济条件下，企业作为一个经济组织必须参与激烈的市场竞争。商场如战场，战争年代一盘散沙就会打败仗，任人宰割，建设时期一盘散沙就决不会有综合竞争力。其实，中国人聪明、勤奋，只要能有效减少内耗，让员工将主要精力放在工作上，企业的竞争力就会大大提高。这也是我们的咨询客户群体近年来 […]

　　所谓“营消合一主要是指企业经营直接同消费者对接。就是说，一个企业的产品的真正售出，只有用户实际生活消费中认同了才算数。 　　首先，供应商独自“营消，还是借助零售商营“消。与广东其它家电制造商不同，迈向“营消合一的格力，有自己完备独立的销售网络，不像广东其它家电制造企业那样受制于国美、苏宁，它可自己独立运作销售。由此迈出了打造格力自己的完整企客一体化“营消合一体制的步伐。 　　其次，供应商是单一渠道还是多层次渠道。现在看来，探索“营消合一之销售渠道最成功、最完备的当属海尔。此外，像联想、TCL、华为等等，都在从不同角度渐续地进入此道。从总体上说，他 […]

人，无尽的财富（三） 当你去海边观海，顶峰站立，一轮红日从无垠的大海缓缓升起， 火红的天边，染红了海面，染红了你的脸，你会呼喊，跳跃， 兴奋在心里多于脸上的平静，如此壮观之景，这是大自然赐予 你的无上的礼物，微妙奇观。 观海，在观生命，观海，在观心胸，此时的你，会想起一语， 心胸多大，事业多大。你有资本，你的智慧，你的力量，你的 榜样，你的灵魂，上天会给你一个公正的评判。不要去埋怨， 不要去伤感，健康的体魄注定了你要去冲击史无前例的大潮。 没有任何坎坷可以阻挡你，因为你已经承受了太多的人间苦难， 来吧，你只有一笑面对，你只有去迎击那天外来客，在没有 阳光的日子里，在你无助的日子里，在你失魂落魄的日子里， 在你伤心至绝顶的日子里，在你 […]