企业家的四大标志 在文化主义和历史主义研究经济制度变迁的过程中始终会遭遇一个难以解决的问题：人们无法解释为什么企业家会冒着巨大的风险从事经济经营活动。似乎理性人假设已经在这里失效了，而历史的和文化的解释又往往显得过于空泛。以至于“企业家精神之迷”成为了研究舞台的焦点。 虽然人们不能对企业家精神做出另人信服的解释，但是对其做出更准确的描述却并非不可能。在描述的过程中寻求企业家的定位将在实践中具有很重要的意义。 那么，什么是企业家？他们身上具有哪些主要的标志呢？ 一个典型的企业家身上往往具有四个典型的特征：协调者、创新者、套利者和风险承担者。 协调者。企业家最重要的任务是将资源和客户市场结合起来，从而促进经济活动 […]

所有人物专访中，我首先打开了《北大商业评论》执行主编何志毅教授题为“中国要有自己的管理思想”的访谈录，大概是由于研究生阶段专业方向的是“跨文化管理”，所以对“文化”和“管理”类的字眼儿比较敏感。 也许，中国到底有没有自己的管理思想并不是特别重要，重要的是，这种管理思想能够帮助中国企业取得成功。更何况，真实的情况是： 一、没有完全独立的、某种文化下的管理思想，美国和日本之间也是借鉴来借鉴去。 二、百分之百的照搬国外的经验是不可能的事情，一是对原有思想和经验的认知程度不可能百分之百透彻，二是不同文化下的企业管理环境之间的差异不允许。 至于中国 […]

大概一周前，德国的《汉堡晚报》登了一篇文章，题为《中国进入“金钱”与“美貌”时代》，此文被国内媒体广为转载，文章很耐读，称中国的城市新富们最青睐西方品牌。西方品牌产品尽管价格昂贵，但在中国却普遍销售火爆，外国企业在中国简直到了“弯腰就能捡着黄金”的地步。 这篇文章再次展示了西方人对“中国式奢侈”欣喜与疑惑交织的心态：一个整体尚不富裕、而且有着普遍俭约传统的发展中国家，却成为价格昂贵的西方品牌产品的乐土（中国已经成为世界第三大奢侈品消费国），这一现象确实非常耐人寻味。 普遍认为，该现象与中国经济发展迅速、一部分人先富了起来有关。然而，事实上 […]

　　华为的冬天 任正非 比尔·盖茨曾经告诉他的微软，要时刻怀有“距离破产只有18个月”的危机感,INTEL的格鲁夫称，只有偏执狂才能生存。 　　今天，全球经济增长节奏放慢的大环境已经到来！3月12日，中央电视新闻播出INTEL裁员5000人的消息，3月13日，外经贸部部长石广生答记者问时坦称：按目前形势，今年进出口增长任务难以完成…… 　　在这样一个大的环境下，华为总裁任正非以清醒的头脑、明锐的前瞻性眼光，居安思危，提出了要迎接“华为的冬天”，其中的内涵值得业界每一个人深思和反省。 　　十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪 […]

现在的快速消费品企业是比较头疼和大卖场合作的。游戏规则是卖场订的，卖场采用无风险经营策略，将经营风险全部转嫁给供应商。本土企业如何练就和大卖场合作的能力呢？ 结合银桥和大卖场合作的实际经验，我们简单的谈上几点： 我们首先要说得是，大卖场是零售的一种业态，是在国内迅猛发展的一种业态。大卖场就一种终端资源而言，由于供应商的追捧迅速成为稀缺的，是一种典型的卖方市场。 我们强调的是，将市场问题交给市场去解决。就目前大卖场所存在的很多不合理的政策、费用，是因为消费市场、供应商、以及卖场本身多重博弈的结果。每一个决策个体都在选择属于自己的最优的策略，而造成了目前的局面。 对于现实问题，我们以接受为原则。 在次基础上，我们探讨如何提高和大卖场的合 […]

　　　　营销战略与战术不统一的三个原因 　　倪海清 　　营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。 　　我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也迎刃而解；而战略与战术不统一，企业的营销工作往往毫无章法，更严重的是相互削弱，自乱阵脚。如伊莱克斯、阿尔卡特就因为在中国市场战略与战术的不协调，表现差强人意。最近我在南京一家著名的广播节目中听到别克Lacross的一则广告，一对小夫妻津津有味地谈论别克Lacross的省油性能，让人感觉Lacross好象是一款家庭经济型轿车，可见这种毛 […]

对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口，一时间，世界杯的广告、利用世界杯的促销等等营销手段让人目不暇接。但是，世界杯真是所有企业的营销乐园吗？在当下各个厂商正在热火朝天的进行各种世界杯的营销活动的时候，或许需要做一些冷静的分析。 2006世界杯在德国，离中国还有距离 2006年德国世界杯将和历年的世界杯一样，是全球球迷的狂欢的赛事，对 […]

　　 　 　 　 　 　 　 老子说：“上善若水，水利万物而不争。”水有平静的一面，也有激宕的一面，有时候包容平和，有时候激烈狂暴，例如海啸，再如山洪，滴水经以年月也足可以穿石，水的力量无疑是强大的。　　最近看中国新闻周刊上的一篇报道，颇感震撼。报道上说某地的人，往往以村为单位，远行至各地承包经营不善的小医院，然后组建成立所谓“专家门诊”，主治时下人们常见或者讳疾忌医的那些病症。化验单做手脚非哄即骗，强拉、强拽，编病因，吓病人。比如腰痛，就说是肾结石，用碎石机一遍一遍地打，直到打出血尿，而后说结石已经打碎云云，以此骗钱。如果他们敛钱的手段也可称之为“营销”的话， […]

向毛主席和德鲁克学管理 —–将蓝海战略进行到底 作者：张从忠 你敢阅读本书吗？ 你敢面对眩目的启示吗？为何企业不能获得经济成就？为何董事长总是用错人？为何管理者不能提交自己的成果？为何学校不能传授智慧？为何政府不能维持纪律？为何法庭不能伸张正义？为何成功不能带来幸福欢乐？为何乌托邦计划不能产生理想乐土？请不要轻率决定阅读本书，因为一作出决定就不能更改。你若决定读下去，你将永远无法像现在这样享有无知的幸福；因为一旦你知道了彼得-德鲁克思想的精髓，你将不可能忘记它！从此你将知道自己所在的企业应该做什么，还知道应该怎样创造顾客和满足顾客，知道企业高层、中层、管理者以及专业人员应该为企业总目标做出什么样的贡献。更加重 […]

中国式管理批判系列 十二 走出中国式管理迷局：混沌与中国企业思维转型 张 羿 在全球化背景下，中国企业面临的处境是空前复杂的。正因为西方管理不能简单移植，我们才迫切需要结合中国实际的管理理论来指导中国企业。中国式管理看到了这一需求，但却指出了错误的方向。 复杂世界中的管理 在当今中国这样一个大变革的时代，世界并不如我们想象的那样简单，世界是复杂的、非线性的。 企业家们对世界的复杂性有最深刻的感受，“管理无模式”是他们最常用的说法。在管理实践中，有时候确实很难分清到底采用了何种模式。但管理既是复杂的，又是简单的。复杂的是，市场环境变幻莫测，企业情况千奇百怪。简单的是，管理说来说去，无非就是人和事，无论中国还是美 […]