无题思考之一 人之行为，常可以看到人并不是为行为而行为，为活动而活动， 为激动而激动，行为或活动或激动，都是其手段，是为了有所 为而为的方式，方法。具体地说，每个人一举一动都有其目的， 吃饭要用筷子，爱情要有感觉，激动要有原因……总要有个要 在指导着活动，当你去问别人有什么事情时，对方总要为他的 行为做出一系列的解释，所以，我认为人在一切活动中行为中 都是有动机，没有无动机的行动，也没有无动机的行为。 行为，活动，均有其动机，而动机又分为两重意思，一为控制 性行为活动之动机；一为诱惑与欲望。前者为意志性制控，后 者为诱惑与欲望的紧张，行动，索取，满足，愉悦。欲望不满 足，周身不舒服，诱惑始终等着被欲望征服，男 […]

犹太人的宇宙法则78：22 作者：张从忠 犹太民族由于在公元73年祖国被罗马帝国灭亡之后，到处遭受迫害，只好四处逃避。在近两千年的恶劣环境下，犹太人逐渐形成了一种生活哲学，逐步积累经验，变得尤为聪明，更能适应环境，因而在任何条件下都能生存下去，乃至发财致富。 犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。因此，他们把这一看法，视作自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向的精神的支柱。 据犹太人人说，他们视作生活法则就是“78:22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22法则”，严格地说，应是“78.5:21.5”，由于小数赘口，故称 […]

夏天，从外面回来经常听到在马路上下棋人的吆喝声。连续几次，听他们喊得怪累的，我要过去看看，究竟这棋是怎么下的，两个老头下棋，为什么每次那么多围观的人跟着喊？ 那天是散步回来，老远就听他们吆喝和落棋子的剧烈的“啪啪”声。两个老头都是小区里的退休老干部，棋下得很稳，言语也不多。围观人少的时候，两个人你来我往，非常文明且从容。后来围观的人多了，年轻人免不了说往这走往那挪的。走到激烈处，围观的青年就手痒痒，拿起棋子喊着这不行那不好。很快就形成了两派，你叫你的帮，我喊我的派，几个回合下来，总有输赢。后来我发现，两个老人也不稳了，听了他的，被叫杀，不听你的，被将死。于是吆喝和落棋的声音就此起彼伏起来。下棋总有输赢，或者平 […]

　　绝大多数中小企业面临最紧迫问题通常都围绕着产品销售–只要销售上去了，企业的战略也就明确了，企业管理也顺畅了，资金也不用担心了，市场占有率也有了，技术项目开发也好办了。没有钱，什么事也办不成，而这一切都要靠销售来解决。对中小企业来说，企业销售力就是核心竞争力的集中体现。任何先进的管理思想和新奇理念，如果不能直接与促进销售挂起钩来，不能对如何提升销售业绩有所启迪，要想顺利进入中小企业恐怕得费不少功夫。企业信息化，电子商务，ERP，CRM等等等等，并没有像很多人预期的那样，给中小企业带来巨大而广泛的积极变化，相反却成了很多企业的鸡肋，甚至直接拖垮了一些企业。那些专家论著中的成套理论，似乎距离中小企业很远。我曾接触过一套国家 […]

近日正在召开的“两会”将确定我国第十一个五年规划的“战略”，同时还将引领中国社会及经济向着科学发展、自主创新、社会和谐的方向前进。可见，国家发展战略在当今全球化浪潮中的首要作用。 “战略”一词最早源自于军事领域，后来逐步被商业社会各个竞争性行业采用，以至于Michacl E. Porter 的《竞争战略》一书风靡世界，随之而出版的有关企业如何赢得竞争的各类“战略”书籍层出不穷，琳琅满目。的确，在当今市场经济环境下，企业应该制定正确系统的发展“战略”已经不会是一个被人怀疑的命题。在我们大家谁都能理解正确的战略对国家发 […]

　　 　　文/陈胜乔 　　“人类一思考，上帝便发笑。”提出企业承担社会责任这个主张，可能很多“上帝”会笑了：过去在计划经济体制下，企业对员工的生老病死、福利保障，全都包了，“企业办社会”因此成了阻碍企业发挥活力和增强竞争力的严重负担。经过十几年改革，企业好不容易甩掉包袱，轻装上阵，现在你却说企业应该承担社会责任，这不是天方夜谭吗？ 　　大家对社会责任话题敏感，情有可原，但大不必紧张和反对，因为我所讲的企业承担社会责任与“企业办社会”是两回事，二者不可混淆。请大家耐心听我把话说完。 　　企业应该承担社会责任有国际背景，也有国内背景。企业社会 […]

前些时日我也准备上一个方便粉丝，于是对点益企业的股东们讲。没想到我这话才一出口就受到所有股东强烈的一致的反对。由于他们都是本地有名国有企业的老板，虽然经营的产品在国内算不上什么品牌，但对自己都有不同寻常的自我意识，也算眼观八路的人，所以他们提出的反对理由很简单――陈朝晖的白家把方便粉丝行业里的竞争对手打得几乎全军覆没。 他们得出一个最终结论：粉丝行业垮掉的企业都是白家打垮的，白家太凶横，我们还是不要做这个。白家一出世就真是的天下至王至尊者吗？我记得当年白家进入方便粉丝行业可是只有三十万左右的启动资金，比他大得多的企业已经有不少的一批，他真能一上阵就将所有粉丝企业全部击毙？是白家的实力“太强”有背景，有独门绝技 […]

　　工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切入市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？ 　　下面是一种净水设备公司A老板设想采用的直销推广方式。因为和同行业相比，该设备在技术上有一定的优势，A老板决定采用高开低走的定价策略。A老板在国内有比较广泛的社会关系，考虑到这类设备灰色营销的特点，他决定在开始时不通过平常的渠道招聘业务人员，而是通过关系寻找熟悉相关行业、有一定社会地位和背景的人，聘他们为公司直销经理，希望通过他们的关系迅速铺开部分区域市场。对这些人，公司没有任何管理或约束，当然也没有底薪，也不会为他们提供任何公关费用，但只要促成定单， […]

信息是互联网的灵魂。共享信息、发布信息、传递信息，交流信息的活动渗透在整个互联网的运作中。对于立足于互联网的商业网站而言，能在多大程度上对信息进行有效的管理是整个网站运作成功的关键。而随着互联网用户的高速增长带来的海量信息流，更是大大增加了信息管理的难度。本文将集中讨论互联网网站的信息管理问题。 一、 信息管理的目标定位 1.1 定义 在展开讨论之前，先要对一些名词进行界定：信息：这里定义的信息局限于与人有关的信息活动，是人在实践中形成的对自然界与人类社会的一种认识与理解。信息的作用有两种：减少不确定性；直接使人获得精神上的满足。 互联网：互联网（Internet）则是特指由ARPANET发展而成的，基于TCP/IP协议的连通全世界 […]

　　不知从最近的什么时候开始，“眼球经济”以一种比“美女经济”更大的包容量悄悄地出现在人们的视听里。各种各样的以“眼球经济”为表现手法的商业促销活动此起彼伏，并且都获得了情理之中，意料之外的效果。事实证明，谁能成功吸引消费者的眼球，谁就能成功地探到消费者的钱袋。 　　但是，在“眼球经济”中，无论是过去，现在，还是将来，美女估计永远是不可替代的主角。你徜徉在大街上，目之所及，无论是什么样的广告，没有美女对你顾盼生辉的广告算是稀罕了。所以，所谓“眼球经济”，最让人眼球发绿的，依然是美女。 　　在中国市场上，恐怕没有哪种 […]