重 生 之 道 当一个企业的发展出现困境的时候，寻找一条新的发展道路就成了工作的主要内容，寻求新的利润增长点就是这个内容的主要表现。 在这个变化的过程中，一般企业的做法是向其他优质企业客户学习经验，然后采取定点突破的方式寻求出路。这样的做法优势很多，节约成本就是其主要一条。但是随之而来的一个重要问题就凸现出来，也就是企业学习能力充足，创新能力并没有得到相应增长，而且做事方法有时都会首鼠两端，不伦不类。这样做的企业常常以市场跟随者的身份出现，究其原因也是其企业战略所决定的。但是对于市场上野心勃勃的参与者而言，这样的身份和地位并不能满足其自身需要，这样另一条道路就摆在企业面前，自主创新。 自主创新并不是什么新鲜话题，起码在我国这个概念提 […]

　　　　现在，需要建立个人品牌的原因首先是，我们身为其中一员的组织发生变化。组织内部的工作方式正经历巨变，一方面单独的个人变得越来越无力，几乎所有事情必须许多人协同；另一方面每个人的工作却又变得越来越个人化，你基本上是惟一了解如何做的人。在完成一件任务时，过去的组织模式是一个领导者加上几个或几十个下属，你是否是团队一员、你做什么决定于领导者。现在，领导者依然存在，但团队却变成一个由个人组成的网络结构，你需要一个“个人品牌”以让同事们知道：你能做什么，你会怎样做，以及与你合作的最佳方式。未来，上司或老板的角色也不再是负责监控的权威，而是顾客。我们都曾是顾客，都了解品牌的力量。 　　把目光延伸到组织之外，我们看到 […]

主讲：陈嘉珉 时间：2006年5月19日上午 地点：黔西南行政学院／教学楼第14教室 对象：贵州盐业集团黔西南盐业系统干部培训班（19人） 今天很高兴和大家交流市场营销网络建设这个时髦话题。我谈两点意见：一是构建市场营销网络的重要作用，二是市场营销网络构建与维护的关键要素。 一、构建市场营销网络的重要作用 （一） 构建市场营销网络是企业规模化、现代化经营的需要 企业要拓展广大市场，实现巨额利润，必须开展规模化经营。规模化的生产依托于规模化的销售。在规模化销售中，市场营销网络是最好的营销模式。市场营销网络有利于产生稳定的规模效益、提升市场占有率和为消费者提供方便快捷的服务。市场营销网络是连接企业与消费者的桥梁和纽带，这个桥梁和纽带本身 […]

　　 某珠宝营销策划失利记 　　D珠宝新近在S市营建了一所大型珠宝专卖店，为了尽快打开市场局面，该公司市场部出台了一个名为“废旧电池换宝石”的策划活动。可是该活动一上演问题便马上浮出了水面，最终，不但市场没有得到有效拓展，而且还成为了人们茶余饭后的笑柄。是什么原因使这个极具诱惑性的活动功亏一篑的呢？我们首先从本次活动的过程谈起。　　 　　S市是D珠宝的大本营，其销售额共占D公司总销售额的65%。为了继续巩固这种局面，并且发挥D品牌在本省的优势，所以该公司的陈老板决定打造一家旗舰型样板店，为以后的招商加盟打好基础。经过近三个月的选址，陈老板将目光锁定在了S市最为繁华的金山路上。但是，由于金山路热点地段并无房屋出 […]

物理学中有两个很重要的名词——合力与分力，这两个名词在现代企业管理学中，被赋予了更加新鲜和深刻的意义，它充分表明一个成功的现代化企业所必须具备的正确的管理观和组织观：任何员工，任何环节，都是足以影响企业发展进程和经营业绩的重要因素，牵一发而动全身，只有整个团队处于一个相互配合、相互促进的“和谐”环境中，企业才能获得稳定、健康的发展。 乡下人赶马车，上坡时马匹力气不足上不去，这时赶车的人往往会马上跳下来跑到前边牵缰绳，如果有两人，另一人就会扶住车测用力往上推。这样上下齐心，力往一处使，比较容易将车顺利赶上坡。处在“二度创业”时期的富绅集团，要想尽快在群狼环视的激烈 […]

物体存在法则暨管理规律理论新解 —-创建五构素物体学的研究成果通报 The Object Esse Rule ＆the New Explication in Theories and Regulations of Management –The Bulletin to Found the Five Component Object Basic Theory 金小明 南海发电一厂有限公司 广东 佛山（528200） 简 述：冷胀宇宙中的力量和热量、物质、方向、时间、空间集结于任何层次的物体上，简称五构素物体。其中方向不变标志着物体沿最佳途径运动而体现为欲望无穷，时空结构则规定着物体按层次存在而体现为能力有限。物 […]

企业是否应该多元化？从世界各国企业的实践来看，失败的多成功的少，所以，理论界对企业的多元化一般都持否定的态度。但是，有一个现象却是不争的事实，在中国既有因为多元化而倒下的企业，也有因为多元化活得有滋有味的企业，甚至有些经营状况和发展势头都很好。 这使理论界陷入了一种尴尬！于是，一些人开始为企业多元化寻找理由。 成功的理由有很多，比如，中国的市场变化速度太快，多一种产业可以更好地抵御风险；因为缺少核心技术优势，只好以大规模制造与营销作为自己的竞争优势；国内市场宽广辽阔，多元化比专业化更容易生存壮大；核心的营销与管理能力可以复制，不相关的产业同样可以经营得出色，云云。 失败的理由也不少，比如，企业家自信心过度膨胀，办好一个企业后便以为自 […]

　　快速消费品冲流货现象可谓司空见惯，常令厂家如芒在背，引为心腹之患，必欲除之而后快。然而，冲流货现象表面上差别不大，其成因却盘根错节。有些厂家多次对冲流货集中整顿，却是“野火烧不尽，春风吹又生”，收效甚微。究其原因，一是因为对自己企业冲流货的成因认识不透，却套用其对他企业有成效的方法，犯了“刻舟求剑”式的方法主义的错误；二是因为重“招式”不重“内功”，知道问题的成因，却没有足够的管理能力，在保证销售网络效率和克服冲流货之间取得协调。 　　本文主要着力于分析快速消费品冲流货问题的成因，至于针对性的解决方法，考虑到不同企业内外环境的差异，这 […]

世界杯期间如何搞定员工 世界杯期间连空气都是高潮的，仿佛一声欢呼，一瓶啤酒就能把其点燃似的。东半球的中国公司老板们要比西半球的老板幸运多了，起码员工们不会大白天的喊着口号去看球赛。但是和西半球管理者面临着一个同样的问题，如果面对世界杯痴迷的员工，尽管里面有很多的伪球迷的存在。 在想办法平衡员工看球的欲望和公司绩效的之前要明白两个道理，一是严格的禁止肯定是不通的，第二，绩效和士气不一定成正比。前一个条件要求老板不能下达强烈的命令禁止看球，后一个条件表明，即使你让所有的员工看球也不一定能达到好的效果，相反可能会影响公司的绩效。 那么在这两个条件的夹击下，似乎选择的空间要大了些，但是也需要协调好这中间的关系，否则可能会搞的一塌糊涂。世界杯 […]

蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人……现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：“混吧！”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒，那就是——一年工作+N年的重复。当然，也有很多营销人，他们面对困境，鼓励自己“我痛，并快乐着”，平和话语却表达了不同营销人的人生观。 […]