作为销售渠道的“主力队员”，业务人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销量、回款就是企业的一切，会导致业务员为完成销售任务，忽略了销售上的其他必要因素，结果是：经销商月底压货、库存结构混乱，促销员信心动摇…面对这种种问题，我们从业务人员密切相关的终端市场推广的角度去考虑，试着去回答以下问题，找寻让自己“如虎添翼”的答案。 　　1、你的品牌形象很突出吗？ 　　在产品同质化十分严重的今天，建立品牌已经成为很多公司的共识，品牌对于销售的拉动力也不言 […]

第四生产力:企业家群体部落(细划)（5） 《析管理者与员工的执行标准细划》 1.管理者的成败多数于在决策后的执行做事上。原因来源于员工的个人的“独立自主”。这种个人的“独立自主”不是在全心全意的遵行企业的价值观念。而是“个人”的价值观念。 2.管理者与员工的执行标准是价值观念。无论是管理者还是员工，都必须无条件的服从。这就需要“个体”必须抛弃个人的自由和个人的自主。在有限的时间里必须要以企业为主。 3.在任何一个组织机构中，所有的管理者的权力都是有极限的。无论管理者的地位再高，也必须向更高的管理者负责。员工负责于上司，上司负责于经理，经理 […]

根据新巴塞尔协议对操作风险的定义：“操作风险是指由于不完善或有问题的内部程序、人员、计算机系统或外部事件所造成的损失的风险。”由此可以看出操作风险具体分为四类：流程因素引起的操作风险、人员因素引起的操作风险、系统因素引起的操作风险和外部事件引起的操作风险。 在四类操作风险中，需要正确把握四点：一是属于操作性风险的仅包括由人员因素亦即由操作失误、违法行为、越权行为和流程因素引起的操作风险，尽管操作性风险是操作风险中发生频率最大、占比最高的风险类型，但不能将操作性风险等同于操作风险金融犯罪并不能涵盖所有类型的操作风险，仅是操作风险中的主要类型。二是金融犯罪不包括那些由于银行自身不完善的流程和系统漏洞以及外部事件等 […]

　　一家大型家电连锁店做出本品牌空调产品的市场占有率统计，一个是80%，“同一天，同一家报纸，同处于美丽的海滨城市青岛，同是著名的家电制造商，在同稳做空调市场头把交椅”，一个是62%，“独撑空调市场半边天”？个中奥妙令人费解。 　　笔者无意翻开2004-06-12日的《青岛早报》，在“新闻重点”第2版和“本市新闻”第5版各发现一则1/4版新闻。标题分别为：《雅泰电器实话实说：海信变频空调稳居岛城零售榜首》和《雅泰空调热销：六成是海尔》？第一则细细读来：“……雅泰电器实话实说，雅泰电器销售的所有家用空调中 […]

迷失品牌的欧典 正如4年前的香武仕一般，3月15日，仅有8年历史的中国企业欧典迷失在其无中生有的“百年德国品牌”光环中。 捏造品牌“洋血统”、“洋元素”目前是一个较为普遍的问题，就如不少企业仍在模仿抄袭国外高水准产品一样，其分别反映了我们在产品研发设计能力、品牌战略设计及管理能力方面与世界级企业存在的势差。 如果我们把单纯追求知名度的品牌炒作、“捏造品牌洋血统”等比作攫取品牌资本的原始积累的话，往宽容一些想部分中国企业的不当行为还是有可原谅之处的，毕竟，在打造品牌竞争力方面他们既缺乏理论支持又欠缺物质支撑。但是当了绿林“抢&# […]

1. 税收筹划：税收筹划是纳税人在符合国家法律和税收法规的前提下，按照税收政策法规的导向，事先选择税收利益最大化的纳税方案处理自己的生产、经营和投资、理财活动的一种企业筹划行为。P11 2. 偷税：是纳税人采取伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿、记账凭证，在账簿上多列支出或者少列收入，或者进行虚假的纳税申报手段，不缴或者少缴纳应纳税款的行为，使法律所不允许的非法行为，具有非法性。P12 3. 避税：是纳税人钻税法漏洞，通过认为安排以改变应税事实而达到少缴或者免缴税款的行为，虽然它没有违法法律，具有一定的合法性和非违法性，但是却有悖于政府的立法意图，它利用政府的立法不足或缺陷，是政府所不愿意看到的。P12 4. 节税：在遵从税法的前提下， […]

猴子在哪儿？让我们想象一下，一个经理正走在大厅时，这时他看见一个下属Jones迎面而来。两人碰面时，Jones打招呼道，“早上好。顺便说一下，我们出了个问题。你看……”当Jones继续往下说时，经理发现这个问题与所有下属提出的问题具有两个相同之处，引起了他的注意。这两个相同之处是：（1）经理知道自己应该参与解决问题（2）经理知道目前还无法提供解决问题的方案。于是，经理说，“很高兴你能提出这个问题。我现在很忙。让我考虑一下，再通知你。”然后他就和Jones各自走开了。现在我们分析一下刚才发生的一幕。他们两个人碰面之前“猴子”在谁的背上？下属 […]

编者按： 于14年前即1992年出版袁宝华先生作序，（时任潞安矿务局局长的）尚海涛局长主编，管益忻教授执行主编的《活力源——中国第一个现代化矿务局潞安企业文化模式初探》，是我国企业文化建设早期的一部重要著作，这部书里第一次依据个别企业案例构建起了中国特色的企业文化模式，其中不乏迄今仍闪烁着思想光辉的种种创新论说；而书内“潞安文化发展机理”一篇则更具有独特的学术价值和现实意义。 古人说“温故而知新”。我们以为，在与时俱进的今天，重读一下其中的重要章节，必定会有“新的发现”，特别是借冯友兰先生给予的“抽象继承法”，用以 […]

　周明华 　7月20日，江西上饶市广丰县村民李元武用拖车拖着一辆故障货车，倒车镜上的螺丝钉刮到该县建设局局长余祖华的私宅外墙，几块瓷砖被刮出一条约两厘米宽的小痕。他表示愿出500元，但余之妻称房子造价170万元，不同意。后县交警大队认为李超载，在未办理暂扣单的情况下扣车10多天。余要求李支付2000元“鉴定费”，并赔偿墙体损伤费2000元。（8月8日《人民日报》） 必然正视的是，拥有强势地位与财富优势的人具有一种天然的话语霸权习惯和权力跟进常态，而处于弱势方的百姓，似乎只能靠一种沮丧的命运去与前者孤单地抗衡。即便福柯说的“哪里有权力，哪里就有反抗”，但囿于两者力量之悬殊，使得这样的的抗 […]

美容院如何运用“沙龙卡”来快速提升经营业 ——— 蒋胸涌 （一）一般来说提升美容院经营业绩主要有以下三种常规方法： 1、增加美容院消费顾客的数量： 在锁定老顾客的同时，增加新客源，从本质上增加美容院的消费人数。 2、增加单个顾客的消费量： 透过单个顾客消费量的增加，从而提升美容院的整体消费量。 3、增加美容院顾客的消费频率： 在单位时间内，透过增加顾客的消费次数来增加顾客在单位时间内的消费量。 （二）美容院应更多地透过内部途径提升业绩： 美容院经营者一直以来，更倚重于透过外部途径来提升美容院经营业绩。事实上，美容院也可透过相对更可控、更直接和有效的内部途径来提升业绩。例如， […]