现在将我的培训大纲罗列如下，欢迎朋友们指教： 一 管理认知1、 经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。2、 不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。3、 接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”。4、 每天找出一件需要突破，创新的事物，并动脑筋想一想，有无改善创新的方法。5、 当工作未能顺利完成时，对上司要能一肩承担所有责任，不在上司面前数落部属的不是。6、 做任何事物以前，先花些时间思考一下目标与方向是否正确。7、 找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。 二 组织管理的原则8、 除非特殊 […]

　　总经理的阅人术 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。一人支天的时代已经过去，抬轿者的优劣才是企业将领胜负的关键点。然而，在浩瀚无涯的人海中，何者才是栋梁之才呢？ 　　沉静的夜里，面对人去楼空的一切，李翁有着深深的感慨，更为自己当初看走眼悔恨不已。当初，为扩展新领域，在好友激励推荐下，及亮丽的学经历的包装下，李翁大胆地启用陈君为营业部副总，并兼任R&D部门主管。而且，李翁更将陈君视为死士，挑起经营重担。然而，毫无瑕疵的外衣并不是整体完美的证明。陈君虽受李翁委任为左右手，然而其阴沉与斤斤计较的个性却引起公司其他员工的不满，甚至在彼此较劲与比较的心态中，分化了整体的团结力与作战力。更严重的是，利字当头竟是陈君的座右铭 […]

企业管理不是整风运动。 这样的老板比比皆是：组织架构没确定，一定要你定编制裁冗员；公司还没有职等表，就要你制订薪资制度；公司还没有制订岗位说明书，马上要你起草绩效考核管理办法；员工都没考勤，就要你查岗；仓库还没有按单据收发料，就要推行ERP管理；历史数据没收集，就要执行预算管理等等。 许多老板由于对企业系统管理不了解，他们没有信心等待下属推动系统管理出成效，也没有耐心跟踪下属按照套路一步一步做。在老板的认识中，“把企业出的问题马上解决掉！”这就是管理，你能做到，你就是好管理。老板抱有这种认识的后果是：首先，下属为了能成为老板眼中的好管理，就采取应急措施、临时办法去处理问题，治标不治本；其次，这种办法经常是解决 […]

　　 许广崇4月18日星期二晚8点作客新浪UC商务策划师课堂 ［ 作者：南宁机构转贴自：本站原创点击数：113文章录入：南宁机构 ］ 许 广 崇 简 介 [品牌金言] 　　策划铸就品牌，品牌决胜未来。 [合作理念] 　　缘分联结同盟，知心汇成挚友。 [立身格言] 　　高瞻而能远瞩，崇德自有风尚。 [个人简介] 　　署号许高崇，国家人事部资格认证专家委员会成员。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。涉足营销策划、市场调研、销售推广、策划/文案创意、媒体策划、人力资源培训管理、行政管理等相关领域。新著[区域市场的道和术]已经编著完成,寻求出版社合作! [一些课程] 《品牌战略定位与传播》 《区域市场规划与管理》 《 […]

　　　一、背景 　　2002年，我所在的A公司派我去负责云南市场，但是由于经销商库存太多，售点太少，推广不利等等所有市场能遇见的不利因素我都遇到了，公司短视较为严重，没有什么支持，所以当时接管了前任经理的活计之后，我打算结清所有的帐退出市场，当时公司没有什么明确的态度，我也就这样做了，6月的大热天，自己掏腰包垫车费回到A公司。 　　回到公司以后，还有几个很难的市场等着我呢。老总找我谈话，说很看中我的能力和我的努力精神，欲再委以重任，有几个市场供我选择，都是原来的市场人员把货一甩，什么都不管，造成很多的库存，市场等等问题 　　我还是只选择了一个县级市场来做，选择这个市场觉得离公司比较近，可以随时沟通，二来想跳槽也相对方便，再说县级城市 […]

　　 一 作为社会生活中不可或缺的基本要素，会议是人们再熟悉不过的了。不过熟悉是一回事，理解又是一回事，就像哈耶克在谈论价格时说的那样，“价格体系正是人类偶然发现的，未经理解而学会利用的体系，虽然人类远非已经学会充分地利用它”，许多时候会议也是人类“未经理解而学会利用的体系”。　　作为群居动物的一种本能需要，开会这种组织形式是与人类结伴而生的。原始社会的会议很简单，可能就是大伙儿聚集在一块空地上，讨论狩猎得来的鱼肉和兽皮怎么分配、部落的安全如何保卫这些问题，之后随着社会的渐次进化，会议这个项目也开始有了市场细分，什么级别的会议得由什么等级的人参加，这当中最高级的会议当然是皇帝的早朝，文 […]

蓝海战略：“敢为天下先”的一种比较科学思维方式（演讲节录） 李含章 二是构建“蓝海战略”。《蓝海战略》是2005年哈佛向全球推出的一种价值创新的战略思维方式（图12），它认为过度强调降低成本、改善效率，只在原有的市场进行差异化消耗，终究会落入企业削价竞争的“红色海洋”, 鼓励企业跳出竞争者圈子，把策略焦点从竞争对手身上移开（图13），专注大局而非数字，超越现有的需求，并且对客户创造更有价值的创新，大胆改变原有的市场游戏规则，才能从“血流成河”的激烈竞争市场中，开创出无人竞争的蓝色商机（图14）。 我认为,蓝海战略实质上是“敢为 […]

企业家的深层次的差距到底在那里？ 一个企业的成功，其衡量的标准应该是：历经无数磨难而挺立于市场。我们来从批判的角度和视野探究中国企业的差距和根本薄弱点在哪里。现在的时代已经不允许虚假存在。自然法则明白的告诉社会生存的原理。而且，也没有很多的时间跟你捉谜藏。我们中国的企业界和企业家们，到底是什么样的极限挑战在大门前徘徊？企业家的成就支撑着企业界的根基。企业界的存在影响力依赖于企业家的成就。那么，就需要我们撕下虚荣的伪善，从根本上去剥去无知的根源的外衣。 企业家的深层次的差距到底在那里？首先；难耐的精神价值关；其次；经不起推敲的决策关；第三；人才信息的思维关；第四；使命价值的繁衍关；第五；文化立足的经营关；第六；东西方融合的混乱关；第七 […]

　　 笔者接触过许多厂家老板,在问及该厂家的经销商状况时,厂家老板们通常就会报给笔者一串数字,例如经销商的群体数量,每年的新增经销商数字又是多少,以及这些经销商所做出的业务总量等等。至于问及经销商的质量问题,厂家老板们往往是通过每年的优秀经销商评选活动,从中斟选出一些高质量的经销出来。 　　在生产厂家的经销商开发及管理计划中,往往也是强调数量、地区分布和业务总量,考核驻外分支机构在经销商方面的工作时,往往也只是按照所属的经销商数量、新开发数量、经销商的销量总量等标尺来进行考核。在日常的管理工作中,对待经销商,资源的投入基本上是一刀切的办法,虽然是操作简便,但是,这投下去的资源实际使用率却很难提升。往往一年销售额过亿的经销商和一年只做 […]

　　　明星，一向因为高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是销售促进的宝典。 　　为此不少企业请来明星为自己的产品做广告，并付出高额价码，国内明星几十万到二三百万不等，港台明星做一次广告可以高达近千万元，国际明星则更是水高船涨。 　　花巨资请来明星做广告到底值不值？这个问题恐怕只有等企业主的年度销售报告出来的时候才可以去做判断，但有一点，如果不值，为什么那么多企业主会趋之若骛，所以，探讨这个问题，不如换一个角度来看“请明星做广告究竟如何值？” 　　立白，是南中国最大的一家日用洗化集团，从97年开始，立 […]