1.建立完整的技术转移体系 我国已经初步建立起相对完整的技术转移体系，这就是中国科学院系统、教育部系统、科技部系统、国防科工委系统，部门行业系统以及社会兴办的各类技术交流交易服务机构等各自为政的技术转移体系。但是，这个体系目前存在着诸多缺陷和不完善的地方，还需要在实践中不断改革，以逐步适应市场经济进一步发展的要求。 对于我国的技术转移体系的发展方面，主要应该考虑建立一个完善的、功能健全的国家的技术转移体系的问题。其技术转移体系主要包括四个层面的技术转移机构：在国家层面，要建立国家技术转移中心，对国家技术转移体系的建设和发展进行全面协调和指导；在区域层面，要建立区域技术转移联盟；在专业层面，要建立一大批各行业、各专业的技术转移联盟；在 […]

效能管理也有一个质量与效率问题，管理的目标不明确、重点不突出、方法不对头、措施无力度、执行不到位，都会在很大程度上制约着效能管理质量和效率的保证与提升。 每一位领导者每天都要做出很多决策，大决策如企业的战略方针、品牌定位等，小决策如一个会议的时间、参会的人员，甚至某个员工的请假条的批准等。不管决策大小，每项决策都涉及一系列其它的决定，尤其是会涉及要决定何时解决问题、谁参与决策过程，以及有什么替代方案可供考虑。这些相关的决定做对了，你才能制定正确的行动步骤。 某电视机制造企业的营销总监王先生面对着这样一个问题：竞争对手在进行疯狂的圈地运动，大抢商场终端位置；同时开展了大幅让利促销活动以吸引消费者。对此，全国各分公司的销售经理都在等待总 […]

品牌与文化息息相关，服装品牌的塑造更是如此。因为，任何人都生活在一定的文化氛围之中，服装作为人类“面子工程”的重中之重，处处与文化“遥相呼应”，甚至决定着“面子工程”的成败。 例如，服装的设计需要有文化作为支撑，服装的价位需要文化作为支撑，服装的推广也需要立足一定的文化基础，借助文化发展之势。例如，柒牌中华立领和太子龙唐装的广泛推广，与其借助中国传统文化复兴之势是分不开的；真假洋鬼子大行其道，受到追捧，与民众在文化上崇洋媚外的心理密不可分。 众所周知，服装之间的物理属性差异很小，例如，男式T恤、西服、衬衫、内衣等等，摘去衣服上的标志，极少有人能够分辨出他们之间究 […]

　　作为初进入销售领域的新人，如何在其负责的区域短期内迅速提升自己的业绩呢？我想这个问题应该是许多销售新人在被公司分到所属的区域后最棘手的事情了。笔者认为可以从以下几个方面着手： 　　一、 兵马未动，粮草先行 　　在尚未介入市场之前应该先尽可能的利用所有可以利用的手段了解所在区域的整体市场状况。如所在区域的行政区域人口、面积，所属的县（市）、乡镇、市场容量、当地消费水平、主要竞争对手情况、渠道与终端类型状况及其当地风土人情等。 当然这期间如能和原区域的负责人当面沟通探讨应该是最省时间和力气的，可以迅速大致了解本品牌在此区域的市场占有率及优势与不足；可以知道目前所存在的困难与近期急需解决的事情等。掌握品牌在区域范围内的客户名单、联系方 […]

　　在竞争激烈的国内外市场上，导入新产品的能力是企业必备能力之一，它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保重，因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命，达到实现销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。一般而言，按照一贯的思维模式，企业新产品入市传统上采用这三种方式入市：一是为新产品寻找一个核心传播概念入手，然后拍一个紧贴产品概念的创意十足的TVC，然后依据常规媒体投放，向消费者传达；二是是加入线下推广的互动营销；最后还有一种，也是目前普遍去寻找突破的一种思维方式，那就是在新产品的入市的传播概念，具有新闻性，即利用一个焦点事件，或创造一个焦点事件与新产品的产品概念结合比较紧密，但是由于焦点事件绝对属于稀 […]

全面成本管理是提高经营效益的重要途径之一。全面推行全面成本管理，其现实意义非常重大。然而，全面成本管理所起的作用却并非完全都是正向的。其关键点要看全面成本管理是否以扩大盈利总量为核心。这是因为： 首先，追求在安全性约束下的盈利最大化是企业经营管理的根本目标。全面推行全面成本管理的宗旨，在于提高经营效益，扩大盈利总量。全面推行全面成本管理的一切行为，都必须服从于其宗旨，必须以扩大盈利总量为核心。 其次，全面成本管理所起的作用具有两面性，它既有可能起到正面作用，推动盈利总量的扩大，也有可能起到负面作用，阻碍盈利总量的扩大。推行积极的全面成本管理，有利于盈利总量的扩大；推行消极的全面成本管理，不利于盈利总量的扩大。 再次，经营效益的高低， […]

经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“价格战”的大旗，结果是消费者逐渐麻木，并开始怀疑产品的品质，同时又严重削弱了企业的资本积累、科研开发及后续发展的能力。21世纪，对于任何企业而言，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满意度，但顾客的满意和忠诚不是通过简单的削价可以换来，也不是通过折扣、积分等暂时的经济利益可以买来的，要靠数据库和顾客关系管理（CRM）系统，从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。 数据库营销作为本世纪90年代一种方兴未艾的营销 […]

切实做好银企对帐工作，是确保银行与企业之间资金往来帐户核算准确、及时、完整，维护银企双方正当权益的客观需要。然而，目前由于银行或企业人员对帐不到位、不完整、不深入，以致银企对帐面临八大风险。 一、未达帐未查清。对于银行已记帐、单位未记帐或单位已记帐、银行未记帐的款项，没有逐笔查清原因。这就不能发现企业资金是否有被挪用和盗用或贪污的情况。 二、对帐单企业未加盖公章。银行收回的《银企余额对帐单》，单位未加盖公章或加盖的公章与预留银行印鉴不一致，这样的对帐单在法律上是无效的，即使银行余额没有问题，一旦企业发生经济纠纷，很容易把外部风险转化为银行风险。 三、对帐不及时。根据对帐制度的规定，银行应在次月的上旬发出本月的《银企余额对帐单》，30 […]

感情用事？这可是管理者的大忌！然而对大多数管理者来说，缺少的不是理智，而是情感。 沉重，让管理变得冷漠 业绩、指标还有上下左右人际关系的处理，对经理人来说，虽然有着美丽的光环，但无法承受之重让管理变得越来越单调、甚至是冷漠。表面看起来，员工踏踏实实、俯首听命，很“顺从”，但员工完成的仅仅自己应尽的职责，缺乏“投入”，更没有主动性。 刚刚卸任的某大型保健品公司××总，在反省其任职经历时说：“在任期间，为任务而奋斗，为指标而工作成了我唯一的目标，但是忽略了员工的情感建设……”起初，公司还能按部就班地工作，员工也能被眼前的成 […]

欧典事件发生了，媒体和消费者表现出来的多是愤怒和震惊。事实上，我们都知道，像欧典地板这样的品牌绝对不止一个，存在类似问题的行业也绝对不止一个。我不赞同欧典地板欺骗消费者的做法，但是依据媒体的报道和消费者的反映，我们可以获知欧典地板在产品质量上是过关的，所以，我在此谈一谈一些能够帮助欧典地板起死回生的方法，姑且称之为“三减两加”。 其一，价格做减法。既然洋品牌的外衣已经被证明是“皇帝的新装”，那就不能再依靠这身“洋装”抬高身价，迅速换一身展示真我的“中山装”，将价格合理化，以同等质量国产地板的价格面对中国消费者。当然，如果欧典能够在价格上做 […]