不久前，一位经销商朋友向笔者痛揭某酒业对经销商的背信弃义：招商谈判时的包进场费、包人员工资、包广告费、赠车、赠酒的承诺，除了赠车、赠酒之外（提货时再三要求才给），其余的都石沉大海，厂家对当地市场再没有一分钱的投入。　　 　　相信这位朋友的遭遇是很多酒类经销商已经遇到或险些遇到的情况。我们不禁要问：现代厂商关系怎么了？　　 　　下面笔者试从行业、厂家、经销商三个角度分析导致厂商关系恶化的原因：　　 　　行业方面原因：　　 　　白酒行业的特性决定了这个行业永远不会平静。众所周知，白酒利润空间大、生产和市场集中度低，又属快速消费品，一个成功市场所能带来的利润非常惊人。这些年从白酒行业赚得盘满钵满的企业和商家层出不穷。一位业内名家曾有一 […]

和客户在聊天的时候，我有时会提及：“品牌如诗。” 后来深入想想，感觉“品牌如诗”还是有一定道理的。例如，一首诗给人什么感觉基本上读完之后就定型了，一个品牌给人什么感觉也基本上是在第一次接触之后就定型了。所以，诗的用词需要反复“推敲”，品牌需要精心策划和持续维护。当然，这不能概括品牌如诗的所有原因。以下继续谈谈品牌如诗的其它原因。 品牌如诗的原因之二是，品牌无形，但是能够给人带来实实在在“效用”，很多人为之执着，甚至执迷不悟，例如，很多青少年买运动鞋一定要买耐克或阿迪达斯，而且坚持购买其不断推出的新款；诗无形，却也能给人带来实实在在的 […]

小人物决定大局势 NBA季后赛第一轮的结果已经尘埃落定。太阳队和骑士队有惊无险的战胜对手进军下一轮。但是值得注意的是，这两支球队取胜的最后法宝并不是当家巨星纳什和詹姆斯，而是角色球员托马斯和琼斯。在太阳队和湖人队的比赛进程中，第6场具有最关键的意义。正是在比赛最后时刻，托马斯命中的3分球将太阳队从死亡线上救了回来，并为最后一场的大胜奠定了基础。同样，琼斯在和奇才队的比赛中最后14秒才登场亮相，可就是利用这14秒的时间，他却投中了最为重要的一个球，使得骑士队以一分的优势打败奇才队，进军第二轮。 可以说，正是这样的球场上的小人物决定了比赛的大局。 在任何出色的团队中，都有类似纳什和詹姆斯这样的全明星成员。在大多数时间内，明星成员都是团队 […]

　　 新华社的报道 “预测今夏黄河中下游降水可能偏多 易出现洪涝 ”晚了两个月 翟智高 北大资源学院企业管理学院 以下是新华社5月14日的报道 www.dahew.com 　 2006-05-14 08:46 　　据新华社郑州电 经国家气候中心等多个气象研究部门集合预测分析，今夏黄河中下游地区降水可能偏多，易出现洪涝灾害。 　　预测结果显示，黄河流域中下游地区，包括黄河主要暴雨区——三门峡至郑州花园口区间今年夏季有发生强降雨的可能。黄河防汛总指挥部负责人指出，自１９８２年以来，黄河已连续２０多年没 有大水，发生较大洪水的几率在增加。 来源：新华社 责任编辑：时运斌 请看大河网2006- […]

一、 什么是古典式管理？ 我提出“古典式管理”，什么是“古典式管理”？ 古典式管理就是应用中国古典思想和古代经典中的思想进行企业管理的理论，目的是达到“三个升华”：管理经验的升华、企业文化的升华、管理者修养的升华。所谓管理经验的升华，就是通过古典式管理对企业家零碎的企业管理经验进行提升、总结，阐发为符合中国古典精神的系统的理论，用以指导企业的进一步的发展；所谓企业文化的升华，就是以中国古典文化如儒家文化、道家文化、墨家文化、中国佛教文化、道教文化等促进企业文化的中国化、本土化、特色化；所谓管理者修养的升华，就是以中国经典著作熏陶企业家，提升企业家的修养和境界。 […]

　　随着2006年德国世界杯脚步的临近，阿迪达斯的名字在球迷中也开始再次升温。作为世界杯的官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自己正名。但这远远不够：31亿欧元联手锐步，以此为跳板，进军NBA。　　4月，阿迪达斯在总部法兰克福宣布，与NBA签订价值4亿美元的协议，在未来11年内，阿迪达斯将成为NBA联赛官方指定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众不仅仅可以看到耐克、冠军等品牌，还可以看到阿迪达斯的篮球用品。阿迪达斯要向世人证明：NBA，我能！ 阿迪达斯用NBA启动新战局　　虽然足球和田径是阿迪达斯的传统优势领域，但作为行业老大的耐克对足球不会袖手旁观。耐克的足球运动产品年销售额已经达到10亿美元左右，在球队赞助方面阿迪达斯占有优势，但 […]

随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计：2005年全国装修和建材行业产值将超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、流金趟银的财富行业。家庭装璜类建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主要以各种家庭装璜和设计公司的形式出现，已成为家庭装璜类建材企业向消费者提供产品和服务的主要渠道之一，于是成就了像北京业之峰，深圳雅庭，广州星艺，上海百姓等年装修额过亿的大型装饰公司。另一方面，众多的建材企业和经销商为抢占当地更多的市场份额，提升销量，想方设法开发装饰公司，与竞争对手展开殊死肉搏。然而，竞争是残酷的，许多企业和经销商在开发过程中，或由于方法不当，或由于细节问题，出现“赔了夫人 […]

强化项目安全管理刻不容缓 项目部安全管理是篇“大文章”，大就大在项目部是建筑企业经济效益的源头、社会信誉的窗口、队伍稳定的基石。如果抓不好安全工作而导致事故不断，就会堵源头、丑窗口、毁基石。项目部安全管理又是篇“难文章”，难就难在大量的事故隐患伴随于项目施工的全过程，生命就在于一线员工的手中。因此，我们务必高度重视并下决心下力气抓严“卡死”项目部安全管理工作，切实做到“三化”： 一是管理对象全员化。大量触目惊心的事故和安全管理实践经验告诉我们：天灾要靠人消，人祸更需人除。只有人人重视安全工作，人人都有“我要安全”的 […]

什么是“企业发展”？这是个好像简单其实比较复杂的问题，是个好像明了其实远没解决的问题，是个好像一般其实非常重要的问题。在这里提出一些个人见解，希望能够抛砖引玉。 企业发展是企业行为的前进性本质变化。首先是有变化，企业行为没有变化就不能称之为“发展”。企业行为有变化也不一定是发展。变化有两种：一种是数量变化，简称“量变”；另一种是本质变化，简称“质变”。企业发展不是行为量变，而是行为质变。也不能把企业行为的任何质变都称为“发展”。行为质变也有两种：一种是前进性质变，另一种是后退性质变。只有前进性质变才能被称为R […]

第一步：网络营销分析 第二步：网站优化 第三步：网站推广 第四部：网络营销管理 第一步：网络营销分析 你公司的网站每天流量多少? 这些流量是分别来自什么国家和地区？这些流量来自哪里？各个搜索引擎每天分别给你带来多少流量？ 用户使用什么关键词找到你的网站的？你的那些推广见效果了，那些推广没有效果？ 你知道这些数据么？ 如果你还不知道，说明你连自己网站的网络营销状况都不了解，请赶快看下文。 现在，大部分公司和企业的网站的因为没有做网络营销分析这步工作，所以他们的网络营销工作开展得都非常的盲目，往往花了很多钱做推广，到头来还不知道那些推广见效果了，如何才能让自己的推广不再盲目，如何正确的开展网络营销分析工作呢？ 方法非常简单，安装一套网络 […]