一、核心能力发展新趋势本文来自博锐管理在线 www.boraid.com无论是管理学者还是企业家，都越来越重视企业核心能力的构建和培育。在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展就必须具备比其它企业做得更好的特殊能力，而这种能力就是企业的核心竞争力。企业的竞争力体现在多方面多层次，而能成为核心的竞争力，必须有助于实现顾客关心的核心价值、令竞争对手难以模仿、可支撑企业进一步发展，而且是企业其它能力的统领。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com核心能力是企业生存的保障、发展的支撑，因此企业的主要活动都围绕或涉及寻求、转变、维持、壮大核心能力。每个企业根据外部环境和内部条件确立自己的核心能力，这种组织中积累性学识因此而多 […]

　　新名酒，九十年代末，新兴起来以酒鬼、水井坊、小糊涂仙为代表的高价白酒品牌，其市场定位为高端消费，设计精美、品位十足、价格高昂，通过市场引导和培育，取得了不菲的成绩。 新名酒的出现有其历史的必然。一直以来白酒高端都被五粮液和茅台等名酒占据，很多厂家有高端产品也只是树立形象或束之高阁，根本没有想在市场分得一杯羹，而老牌名酒几十年不变的形象，使消费者逐渐厌倦，因此就出现了高端白酒的市场机会。 为了迎合消费多元化的需求，许多市场专家便制造了美丽的传说以及拿得出手的产品，再加上一系列的通路政策，使得这些酒品一出来就披着光鲜的外衣。因此这些白酒品牌在高起点上给了消费者尤其是“两款”（公款和大款）消费的理由，进而成为名 […]

一本好书《蓝海战略》，笔者读罢颇深。虽然其中的一些妙法不能直接运用于中国的企业，但其借鉴意义却是有着很重要的意义。电动车行业是否也可以引进这种“蓝海战略”的思想呢？运用“蓝海战略”后，电动车企业将是怎样的一个状况？笔者对此做如下的分析。 什么是蓝海战略 所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和即将拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海则是开创新的市场空间，创造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰苦的努力，通过一系列措施打败对手，与别人抢蛋糕吃。另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。 综观电动车行业 […]

整合资源做终端 小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场，该市场基本是企业准备放弃的市场，但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌，然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。经销商市区几乎没有网络，公司又不能给提供运作城市市场的相应支持，向市区内供货的二批商又不要货，那么小赵该如何来运作城区市场呢？ 市场调研确定方案小赵对市区市场进行了走访和调查，发现在城区比较畅销的品牌产品是康师傅的袋康和福满多、统一的好劲道、南街村的南德等。相比较农村市场来讲，市区的竞争相对缓和，但是市区的消费者品牌的认知度相对要高。不过小赵心里却很高兴，因为这些品牌只对超市和市区的批发部供货且售价相对要高， […]

对，你就是瞎了眼 办公室里的人都屏住呼吸，竖着耳朵在听人事部部长办公室里传出的吵闹声。前面听得不太清，只知很是激烈，末了，张部长沉闷地低吼：“当初我真是瞎了眼，竟让你进了公司！” “对，你就是瞎了眼！”小刘清脆地回了一句，扭头而出，留下重重的关门声。 这句话深深地刺伤了张部长，晚上，便把一切都看在眼里的老陈叫出去喝酒。三杯酒下肚，张部长终于提起上午的事，“是我亲自把这些人招到公司，他们不但不知恩图报，自己干不好工作，最后都要把气撒在我头上。老陈，我们是二十多年的朋友了，一同在公司也工作了七八年，你说句心里话，难道我真‘瞎了眼’？” 老陈是 […]

　　中国企业的责任和改革发展 ——天涯社区人物频道对话于清教 他在电力、房地产、建材、家电等大型企业任职多年，有丰富的实战经验和理论研究，与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话，对中国企业人的成长路径深具了解。 他长期关注企业改革，在企业改革与发展等问题上有深厚的观察积累和精湛独到的分析。 天涯社区人物频道有幸邀请了于清教先生，请他谈一谈企业改革、企业需要的企业家精神和企业的发展等问题。 天涯人物： 天涯人物频道很荣幸请到于清教先生做客天涯人物。欢迎于清教先生回答网友的提问！ 于清教： 非常感谢天涯提供与大家在线交流的平台，实际上，我也是抱着学习和聆听的心态来沟通的。很多想法和观点可能是我在企业多年积 […]

从谍中谍3看完美执行力的力量 谍中谍3是暑期最为令人瞩目的一档大片，除了继续痴迷于那些充满了高科技色彩的特工装备和持续关注那有些俗套的情节之外，最好看的影片亮点是4个中情局特工人员在执行任务的时候所展现出来的完美的执行能力。任何机构和个人如果拥有了这样的执行能力都取得伟大的成绩。 在影片的最开始的营救计划中，卡车控制的火力掩护为执行任务带来了最重要的外围保证，而通过对电力系统的秘密破坏可以为营救计划创造宝贵的活动时间，在TOM完美的营救出目标以后，直升飞机准时赶到现场，将人员全部带走。整个过程设计的天衣无缝，而执行的表现更是堪称完美。 影片中最突出显示执行能力的部分是在梵帝冈的绑架计划。TOM领导特工小组完美将角色演变于速递公司的卡 […]

　　约访，约中有访，侧重点是约，目的在于访。 　　亚可曾言：业务员要充实两大素质，敢见人和会玩着花样做证明题。做证明题，从约就开始了，它包容在销售的第一命题——证明客户了解这个商品是对的——的范畴里。因为约而不访在实际证伪了第一命题的情况下是不可谓失败的，所以，约访失败成立的客观条件是：在约的过程中，无以证伪首命题，而访作为后续证明过程又非意愿地被客户拒绝了。 　　一、约访失败分析 　　1.约访失败是业务员的习惯现象 　　约访失败是销售业务员的碰到的常规现象。原因如下： 　　a.约访是常规的。约访是销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程，是销售过程中的重要环 […]

对于任何一个企业而言销售政策的实施和制定其目的在于为企业的销售工作服务，追求的是企业产品销售在市场上的最大化和销售利润的最大效益。但是在企业发展过程中，由于其市场发展阶段的不一致、产品处在生命周期的阶段不同、企业对市场开发的要求和目的不同、企业营销工作思路的不同等等所有这些的不同，导致企业在对市场营销工作所采取的方法和方式的不同，具体落实到销售的实际中主要表现在销售政策实施上的两种不同，即一种是根据市场的需求不同采取的有针对性的“一店一策”，另一种是忽略市场的差异将市场视为一个整体采取的“统一政策”,此两种销售政策各有所长，如果说前者更有目的性解决的是营销工作终端和市场需求差异，是游击 […]

曾朝晖 北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问，品牌实战专家 作为中小型企业的福牌，不宜将产品线拉得过长，应该集中优势兵力，打歼灭战，面面俱到只会分散自身有限资源，不利于竞争优势的充分利用和发挥 福牌的问题实际上是长期以来重战术，轻战略是造成的。依靠一招一式无法从根本上解决这些问题，必须在思路上有所突破，才能保证福牌今后的可持续发展。 思路一：市场多元化 1、开拓更多国际市场，降低经营风险。目前，福牌电机将市场锁定在南美和东南亚市场，导致风险相对集中。实际上，中国制造的性能价格优势可以同样扩大到其它国际市场，如中东、拉美等地的发展中国家以及欧洲、韩国等发达国家，出口潜力较大。与福牌同处浙江丽水的华星电机80%的产品销往欧洲、美洲、非洲及亚 […]