世界杯不仅仅是个噱头 企业更要善于打持久战 善用体育营销的游戏规则 文/于清教　　世界杯本周开幕，中外品牌的体育营销战也进入了白热化。随着中国体育市场发展越来越快，大众对体育的热情也越来越高涨，体育营销已成为众多企业进行市场推广和树立品牌形象 的重要战略之一。但体育营销也是一把双刃剑，在企业生存与竞争环境日益恶劣的今天，如果企业不根据自身实际而盲目追逐体育营销潮流，很可能收获的是失败的苦果。　　品牌推广的助推器　　任何营销必须基于产品或服务，体育营销也必须与企业的整体战略相一致，相协调。所谓体育营销是指为一种体育产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并实现企业的经营目标。而实际上， […]

中国商业银行因何违规操作屡禁不止，屡查屡犯，其原因是多方面的，主要表现在以下四个方面： 一、内控理念缺失，目标设置不当 中国银行业在历史上曾一直追求规模和市场份额的扩张，忽视内部控制，使得在没有信息系统支持的背景下放大了操作风险。从现实看，相当一些机构不能正确认识业务发展与内控管理的关系，只强调业务的拓展，忽视规章制度和操作流程的严格执行。在此理念的引导下，决策层制定存贷款营销、不良贷款压控、中间业务收入等指标上层层加码。下级行为了局部短期利益，把主要精力用于本单位所承担的各项目标及临时性营销任务方面，甚至把加快发展与强化内控对立起来，为了完成目标，片面地把一笔业务以有没有风险和有没有损失作为决策的依据，以他行怎么办做参照，虽然不少 […]

　　二批的管理是许多企业销售经理和经销商心中永远的痛，二批的唯利是图，二批的见利忘义，使得99．9%的销售经理和总经销认为管理二批的最有效方法就是“胡萝卜——利益”，甚至还有人拿二批的追求与19世纪英国首相帕默顿的外交政策相比“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益！”，说明对待二批只能利润相诱。 　　管理二批真的只有高额利益这个办法，而且只有这个办法最有效吗？答案显然是否定的。“仓廪实而知礼节”，是说具有一定的物质基础以后人们就会温良恭俭让，不是穷奢极欲，贪得无厌。人类与动物最大的区别就是人类有思想，马斯洛的需求层次理论也 […]

世界首富比尔·盖茨曾说：“谁拥有直销网，谁就是拥有未来。”“直销”似乎成了当今最具争议和魅力的行业，且不论它是拯救贫穷于水火的天使，还是追魂夺命的魔鬼，直销时代已经到来，当你发现周围的人，全都像着了魔的恋上直销，我们最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会…… 超越梦想 从小到大，没个人心中梦想不止一个。遗憾的是显示不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变 […]

中国石油化工集团公司（简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。中国石化 […]

CSR定义与利益相关人 企业社会责任对于中国公众来说，既生疏又似曾相识，改革开放以前，企业肩负着所有社会性责任的重担，呈现出“大企业，小社会”的特点，结果，过重的社会负担造成企业行为官不像官，商不像商，企业和政府角色错位，这种现象必然与低效的经济运行水平相对应。现在似乎又走上了另一个极端，一些企业甚至不愿意履行基本社会责任和义务，视企业的社会责任为紧箍咒，片面地认为企业的唯一目的就是利润最大化，深陷“金钱至上”的道德深渊而不能自拔。 企业社会责任作为舶来概念，伴随着全球化的浪潮，拍击着中国对外开放的大门，中国已经高度外向型的经济无法回避，我们需要认真面对，结合我国的实际情况，在发展中逐 […]

　　　　2006年4月7日晚，刚刚从甘肃考察归来的任立还没顾得上吃饭，便匆匆赶回了位于北京东三环南路的富顿中心。三天里，这是他第一次坐在办公室，批复早已摞起很高的文件和方案。 　　半年来，任立一直处于这种紧张的状态下，行礼箱常常就搁在办公室的门口。但此时，任立看上去没有丝毫疲倦，连日来考察的结果甚至让他有些兴奋。因为，一个酝酿以久的“大策划”正朝着预想的目标推进，或许不出两个月，新产品又能在市场上掀起一股波浪。 　　北京五谷道场食品技术开发有限公司（下称五谷道场）设在富顿中心一间仅能容纳二十来人的办公室内。然而，正是这家不太起眼的小公司，曾经让包括康师傅在内的众多方便面企业大为头疼，更有甚者差点与之对簿公堂。 […]

　　市场营销思想最初始于20世纪初。在市场营销研究刚刚起步时，经济学理论的研究正处于20世纪的第一个鼎胜时期，因此其必然对这门新学科长生巨大影响。从这个意义上讲，我们可以说，没有经济学，就没有今天的市场营销学。所以菲利普科特勒教授在美国市场营销学会成立50周年纪念日世界营销学大会上声称：“经济学是市场营销学之父”。 早期研究市场营销的学者都十分熟悉当时流行的经济学思想。因而当市场中某个问题引起他们注意时，他们常常以经济理论作为参照框架。但市场营销学和经济学毕竟不同，经济学通常侧重于理论性研究，而市场营销学更侧重于经验和实践，或者说，市场营销理论是在对实践总结和提炼的基础上发展与演进的。自营销学产生以来，特别是 […]

　　 镜头一： 在××企业的培训课上，××顾问公司×老师侃侃而谈，所讲内容中有许多涉及被培训企业现存的弊病，讲师面露嘲弄的神情…… 镜头二：对此讲师的大放厥词，只有部分听课者表示出种种不满，部分无动于衷，更有部分听课者表现欣赏，甚至正中下怀，快哉、乐哉的感觉……这其中也不乏在该企业职位较高的人。 且不说该讲师犯了“大忌”，也不谈部分员工不该表现与“外人”同样的快感，就此情此景而言说明该企业并没有得到员工的认同，更谈不上融入。 没有认同的企业文化 什么是企业文化？企业文化是在一个企业的核心价 […]

团队精神是企业整体营销核心竞争力的关键 人是一个团队生命的元素；团队精神一个企业整体营销核心竞争力的“灵魂”，是企业克敌制胜的法宝。是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新视野使命的关键因素；是企业经营战略实施系统能力的充分展示，我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养企业骨干人才、核心人才、普通人才的团队精神，全面地提高企业整体营运的领导力、决策力、执行力。 团队精神在企业信息化中的重要性 在企业整体的经营活动中，个人能力是团队的一个重要因素，但不是决定因素，决定因素是团队的整合、连续、控制、遵从、协作的一种精神；综观西方200多年的工业化历史和中国近30年的工业发展史；任何一个成功的企业家和管 […]