最近两个月来，我对于“中国包封料网”赢利模式的思考占用了我大量的时间。困扰我的问题有两个： 随着用户层次的提高，以及互联网与生活的越来越紧密结合，可能为互联网提供更多赢利模式，这些模式有些什么共同点，是否与目前的赢利模式类似？未来的互联网是否会继续保持目前的四种主要赢利模式（广告，无线，网游，电子商务）？ 我们是否可能从目前的赢利模式中总结出某些共同点以推断未来可能产生的赢利模式？ 首先我们来看目前四种主要赢利模式的特点： 网游-生产或运营游戏资源，直接提供给用户，部分公司存在上游研发厂商。 无线-生产或整合无线内容资源，提供给用户 广告-整合广告公司，厂商，投放广告给用户 电子商务-整合上游厂商、卖家，向用 […]

　　90年代初，我刚刚卖了一台施乐的复印机，就被那家买主公司的总裁约去谈话。由于总裁对我销售过程中的技巧，很感兴趣，那次谈话不是客户服务，而变成了一次说服我加入那家公司的面试。这家美国的跨国公司生产工业阀门和控制系统，虽然与我原来的复印机行业差得很远，但不久，我还是接受了这家公司产品经理的职务。 　　记得总裁曾问，我会给公司带来什么利益？我告诉他，如果按他所说，他的公司主要由技术背景强的人组成，大多来自设计院，懂技术，不擅长销售。而我曾经工作的施乐公司，确是一家顶顶有名的以销售技能高而著称的公司，我确信我的销售技巧要强过他公司现在的人。也许这番话打动了他，他决定聘用我。 　　可是刚从美国工厂接受产品培训回国时，我却是一片茫然，不知道 […]

在市场经济条件下，如何提高经营效益是邮政金融企业管理着力解决的永恒主题。经营效益评价就是以企业经营的实际数据和主要经营指标为依据，通过定量分析，对企业经营状况进行综合性考察，以便提示企业经营活动中的主要问题，掌握企业经营现状和经营成果，为企业改善管理、制定经营战略提供科学依据。1、邮政金融企业经营效益评价的基本原则邮政金融企业经营效益评价是一项非常严肃和严谨的工作，在实施中必须坚持以下4项基本原则：一是真实性原则。评价过程中必须确保评价基础数据和基础资料的真实、准确，并采取一定的方法进行核实，以保证评价的结果的真实可靠。二是一致性原则。是指评价所采取的基础数据、指标口径、评价方法、评价标准要前后一致，相互可比。三是独立性原则。评价人 […]

宏观调控里的营销成本意识 外脑商务策划机构首席策划师 阮仙友 国家这一轮宏观经济调控已经快二年了，从整个经济层面上看，略显沉闷，这主要表现在企业进行市场营销时不敢有大的投入，市场消费并未见有很大的改观。而更令人担忧的是，整体经营业绩都在滑坡，营销动作被压缩得厉害，企业在营销方面的创新动力也显得不足。其实这里面已凸显出企业对市场营销的轻视或对成本意识理解不透。 可以想像，习惯了财大气粗的企业，在精打细算的日子中那种捉襟见肘的苦恼看来已经忍受够了。有一种趋势，那就是企业在资金短缺的时候，常常最先削减的就是营销预算，而其中首先被砍掉的可能就是广告费。那些依靠惯了广告的企业顿时会失去一种安全感，甚至有危机感，好像就没有什么营销手段可以运用的 […]

市场竞争一定程度上是品牌的竞争，品牌是市场竞争的商战利器。企业推广其品牌理念的时候，如何创造令人驻足的力量就是实现品牌理念推广的最重要的一步，也是最困难的一步；一个好的品牌应具有强大的感染力，具有常常吸引消费者的动人魅力，能够培养消费者为此相伴一生的忠诚。而品牌人性化的极至是消费者对品牌产生情感乃至以为自豪，这时品牌已成了消费者的朋友和情感的依托，塑造人性化的品牌是保持品牌具有强大的忠诚度，具有强大的生命力，得以青春永驻，不老百年的有效策略。 一、 品牌人性化概述 人性化营销是新时代的营销理念，而所谓的“品牌人性化”就是依照人性来进行品牌理念设计，通过充分满足人性的需求来达到企业经营的目的。譬如，海尔集团提出 […]

　　西凤酒作为中国四大名酒，在计划经济时代曾经有过它的辉煌，但是现在却渐渐的不是很适应市场。为此本文主要从如何发掘西凤酒的品牌内涵，发掘西凤酒的卖点为出发点。通过文化营销入手，开展独特而有效的消费者的拉力促销活动“喝一瓶酒，送一匹马”，使西凤老字号酒在较短的时间内在西安的餐饮市场取得了一定的进展。 1、 陕西酒文化 酒的发祥地在陕西。传说周代的时候，有个人不经意地将蒸多的米倒进门前的一个树洞里，过了一些日子，他闻到了那个树洞里飘出的芬芳。原来树洞里的米发酵了。这仅仅是一个有关酒的起源的传说，然而，传说中剩余的粮食正是酒赖以产生的物质基础。陕西是农业的发源地，自古就是农本之地，在《诗经》中就有许多是形容陕西的粮 […]

　　 欧阳严明 顾问|闫军 CPC咨询培训(联合会)联盟 CPC C&T UNION|人力资源系列：传统家族式企业如何培养接班人〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓麦肯锡一项关于家族企业的研究结果表明：全球范围内家族企业的平均寿命只有24年，其中只有大约30%的家族企业可以传到第二代，能够传至第三代的家族企业数量还不足总量的13%，只有5%的家族企业在三代以后还能够继续为股东创造价值。而JP摩根投资银行通过研究分析20年来《福布斯》全球400首富排行榜，发现平均只有20%的富豪能在榜上20年屹立不倒，其余80%都被“淘汰出局”。这似乎印证了我国“富不过三代”的说法：第一代人凭艰苦创 […]

“ 老婆之手”与“情人之手”的经济解释 社会可以认为是进化边界的修正器，社会化的内部功能的扩张必然导致外部自然环境的收缩，反之亦然。环境与功能总是在不断地调节其进化边界的大小，因此我们普遍感觉社会的动态性和复杂性以及非线性。钱老的“围城论”也可以理解成社会进化边界的一种匡定，即一个人或一个组织在某种契约的约束下必须在合乎进化边界的范围内行事，尽管这样的行事未必能让行事人满意，但不得不受进化边界的限制，即使有冲破进化边界的强烈欲望，也只能在地下或非常规的渠道下实行自己的行动。在现实生活当中，“围城论”是大家普遍接受的一种无奈与默认的生存哲学 […]

上篇：学法明方向，管中窥直销（草） 提纲： 1．对直销的理解 （1）.世界直销联盟对直销的定义 （2）.中国《直销管理条例》对直销的定义 （3）.世界直销联盟的解释 （4）.中国《直销管理条例》的解释 2．直销的特征 （1）.国际通用直销模型 （2）.直销的特征 3．过去对直销的宣传 （1）.个人创业机会的宣传 （2）.管道、挖井的表述 （3）.改变身份的见解 4．对以往直销宣传的见解 （1）.对直销是个人创业机会的看法 （2）.对直销是修管道、挖水井的认识 （3）.对改变身份的见解 5．对传销的理解 （1）.世界直销联盟对传销的定义 （2）.中国《禁止传销条例》对传销的定义 （3）.世界直销联盟对传销的解释 （4）.中国《禁止传销 […]

现代企业竞争的结果使生产企业和商业企业都进入一个微利时代，产品的成本和利润也变得非常透明。大企业之间的竞争现在不仅在技术、人才上展开，同时也在物流和供应链方面展开。因为现代物流已经成为“第三方利润源” ，是企业降低成本，取得竞争优势的重要的来源。而处于技术、资金和人才上劣势的中小企业一直被认为是“物流战略的受益者”而不是物流战略的制定者和执行者。 事实并非如此，中小企业一向是市场的灵活的反应者，几乎在大企业实施物流战略的同时，也对物流的战略积极的反应，也同样采用物流战略来提高自身的竞争力。中小企业物流战略的发展几个阶段 中小企业在国民经济中发挥着越来越大的作用，无论在数量上、解决就业方 […]