赊销是一把两刃剑 20世纪90年代以来，赊销的应用越来越广泛，在医药食品、纺织、机械等竞争比较激烈的行业，就更为常见。据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达到60—90%,而且每年应收帐款总量仍在逐年递增。无疑，通过适当的赊销可以扩大销路、提高市场占有率，然而不良赊销造成企业资金不足、周转困难，实际利润降低，严重制约和威胁着企业的生产和发展。 美国收账者协会统计的数据表明，超过半年的账款回收成功率为５７．８％，超过一年的账款回收成功率为２６．６％，超过两年的账款只有１３．６％可以回收。而现实中，我们的企业不是对应收帐款漠不关心就是缺乏有效的管理，表现为：没有专门的管理部门，在帐款回收和管理上职责不清，销售部 […]

潘石屹随手点开了两个广告，指着电脑说，我这张脸——是很值钱的。 论财富，潘石屹不算最有钱的；论规模，SOHO中国排在房地产商十强之外。可是在地产圈，老潘的知名度偏偏是最高的。游刃于争论和是非的旋涡里，他一次次把概念玩活，把坏事变成好事，把有利的和没利的都拿来做营销。以至于很多人坚信，买老潘的房子做投资，一准儿赚钱。 到了知天命的年龄，王石反而有点纳闷，自己的名气由来于登山，还是万科的成功。在外人来看，显然二者兼而有之。提起万科，恐怕所有人最先想到的是王石，还有他那身看上去随时准备登山的行头。 柳传志已经退居二线，偶有露面，也只是传经论道，但依然扮演着联想的精神领袖。有人打过一个比方，如果把中国知名企业家组成& […]

虽然企业的本质目的是追求利润的，但在大多数企业中，工作被切成了若干的专业“碎片”，即绝大多数人只是在完成企业分配给他们的具体工作，因而大多的员工不可能也不应该承担企业整体盈利的责任。 企业整体盈利的责任，是由企业的高层管理者和他们的幕僚人员来承担的，因为企业员工的工作和行为标准是由他们设计和控制的。这意味着，如果员工不能为企业创造利润，那么至少一半以上的责任不应该由员工来负。 部门经理是怎样影响企业利润的？ 作为企业中层管理者的部门经理对企业利润的影响力的大小是与他们手中的权力大小成正比的。权力大的部门经理对企业利润的贡献或损害可能性大，反之就小。部门经理对企业利润影响的一般情境有以下三种。 ①专注于任务目标 […]

第一部：帝释——品牌的核心诉求 帝释，也称“帝释夭”，佛教护法神，是天神的领袖。核心诉求是品牌的脊梁，统领品牌营销活动方方面面的工作；核心诉求是品牌传播的原点，品牌的一切传播活动都应该围绕核心诉求而展开。 在中国的生活用纸行业，有一个领军品牌“心相印”，其今天的成功，品牌的核心诉求功不可没！在当年品牌上市之初，进行品牌战略策划时，他们面对的是两座大山：一是进行“韧性”功能诉求的宝洁公司“得宝”纸巾，二是进行“个性”体育诉求的维达纸巾。而“心相印”独辟跷径定位于与众不同 […]

中国式管理批判系列四 从思想根基看中国式管理的迷茫与虚弱 张 羿 一心想拯救人类于水火之中的中国式管理，在灵魂深处是彷徨和无奈的。 中国式管理是一匹不知深浅的堂吉柯德式瞎马，它只能把中国管理这个盲人带向深渊。如果说堂吉柯德尚属有价值的悲剧英雄的话，那么，中国式管理却不过是一个毫无价值的喜剧或黑色幽默主角。它用糊涂的自以为是的思想把自己无情地撕裂了。 中国式管理之糊涂世界观 我们来看一下中国式管理的思想根基。在世界观方面，中国式管理暴露了它一贯的糊涂和无知。 在论到西方人的宇宙观时，中国式管理指出：“西方观念，人是人而神是神，人不能变神。神超越人，可以颁布戒律，要求人遵照实行。人实践得再好，也不过成为圣者，不可能变成神。这 […]

　　　大河两岸，在石块砌成的坚固防波堤表面，铺设有一层并不致密的钢丝网，似乎对无孔不入的潮水毫无阻隔作用，然而专家指出，不要小看这网，它能有效地减弱和分散水的冲击力，特别是能使单独的石块成为宏大的整体，保护大堤的安全。 　　1998年特大洪水中为堵住堤岸决口，整车巨大的石块倾倒下去瞬间不见踪影，后改用大网将石块网成“石群”投入水中才见成效。 　　应对自然环境的方法，在市场营销中也有异曲同工的妙用： 　　夏收时节，收割机企业服务用户大行动，它的供应商们应声而起，发动机、液压件、机械供应商等等，组成对主机厂的专项服务队，你走到哪我跟到哪，一副同甘共苦亲友团模样。 　　广东发生属地牛奶风波后，全国八大奶业集团联合发 […]

老子曰：天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希及之。天下最柔弱的东西，能够随便往来于天下最刚强的东西中。没有形体的东西，能够进入没有缝隙的东西。我因此知道，无为是有益处的。不用语言表述的教化，无为的益处，天下很少能比得上。鲨鱼因为拥有超强的适应性，在地球上已生存超过一万五千年。随时随地移动，永不停息。鲨鱼是世界上最灵活的动物，全身只有软骨，没有一块坚硬的骨头。尖锐的牙齿是它赖以生存的武器，藉由不断汰换旧牙齿让自己的武器更加锐利。永远对周遭环境保持高度警觉。此外，在来回游走时，它更根据水温随时自我调适。因此，不论生存环境如何，鲨鱼总是能够很快地适应下来。在大自然的漫长进化过程中，鲨鱼这一 […]

问题：我在一家小型的服务性企业上班。 我是一个领班。 可是下属们都无工作的积极性， 我到社会时间不长， 该掌握那些管理要领呢？ 领导很器重我， 我也很想把工作做好， 我怎样做呢？ 怎样应对当前局面呢？ 做一名一呼百应的“队长” ——谈如何做好一名基层管理者 如果把中层管理者比喻为球场上的教练，那么基层管理人员就可以比喻为队长——不但要在场上指挥队友共同进攻，更要身先士卒地冲锋陷阵。他们是企业不容忽视的中坚力量，是企业发展的基础，又是企业人才的后备军。无数优秀的管理者，都是从基层做起。 一、“队长”的角色。 基层管理着是企业中的“ […]

　　 　企业竞争行为是真正的企业经营活动，其余的一切活动都是为它服务的。因此我们要认真地研究企业竞争行为的性质。 　　企业竞争行为就是斗争，但他与军事概念中的斗争是不同的，这点我已经在企业经营的本质一篇中交代过了，在斗争中目的是将我们的竞争者逐出我们的市场，（虽然麦当劳的老板克拉克总喜欢说：如果你的竞争者落水了，不是救他而是应该将自来水龙头往他嘴里塞），而竞争者就是在具体的企业竞争行为中和我们对峙的其他企业。 　　这就是企业竞争行为的简单的概念，我们以后还要谈到它。但在这以前，我们必须先谈一谈一系列别的概念。 　　如果我们把企业和它的资源力量看作是一个整体，那么，自然也就会把企业经营活动看作是一个大规模的竞争行为，在新兴的创业型的企 […]

用白军的管理方法来管理红军会怎么样？——从毛主席的《三湾改编》看国企改革（原创） [银川骑] 于 2006-04-04 14:20:41上贴 昨晚喝茶的时候，朋友的一句话令我颇有启发。他说：国企改革现在的方法犹如用白军的管理方法来改造红军。白军的管理是叫唤“谁冲上去，奖50块大洋！”红军呢，红军是：“共产党员，跟我上！”假如用白军的办法来改革红军，我们红军会那么厉害吗？会有董存瑞吗？会有邱少云、黄继光吗？我回答：肯定就没有了。 朋友的话很有道理啊。国企为什么越改革越完蛋，可能问题就出在这里，出在【用资本主义的企业管理模式来套我们公有制的企业】。 回顾毛主席的《三 […]