从住店“三难”说开去 千百度 在下经常出差，多数情况下入住的宾馆，不太好也不太差。我发现，几乎所有的宾馆都存在“三难”：一是房间灯光不如厕所亮,看书看报写字难，尤其是晚上；二是枕头不适脖子僵，往往是一个枕头低，两个枕头摞在一起又高了，非高即低安眠难；三是缝衣针针鼻太小，穿针引线难乎其难，偶尔用一下针线，常常因为针小鼻更小而“望针兴叹”。据了解，这“三难”是普遍而长久的现象，并非我一人倒霉。 我为此很纳闷，按说这“三难”变为“三易”并非难事。比如，房间的桌前灯换个瓦数大点的，两个枕头弄成一厚一 […]

索芙特发迹的大小环境 上世纪八十年代末到九十年代中期，是索芙特创业的关键时期，从开办“美容院”到生产“黑灵版化妆品”，再到开发“减肥丰胸香皂”，索芙特完成了自己的原始积累阶段。索芙特之所以能走出自己的路，与同一时期它所处的环境因素是分不开的。 首先是大环境。中国自上世纪七十年代末改革开放以来，经济高速发展，国家经济体制剧烈变动，其结果是难分合法与非法，客观上催生了一批有钱人，他们具备了较高的消费能力。另一方面，经济发展直接导致的人民生活水平的提高，也使很大一部分中国人民具备了由物质需求层面向精神需求层面发展的条件，对自身形 象和美的追求作为一种温饱满足后的新需求 […]

　　在学习的过程中，不论聪明人还是普通人，起初都会通过模仿来学习，但学习的结果却并不相同：（1）有些人能青出于蓝，甚至完全创新理论；（2）有些人学的技巧娴熟，能在不同情况下把技能施展出来，但不能完全创新；（3）有些人学到最后也只会死记死跟，根本无法领悟其中的道理，当环境转变了就不能变通，技能也施展不出来。 　　在美国的大企业，你通常会看到想升职的人首先是模仿他们的上司。事实上，以自己的上司来做学习对象是聪明的选择，因为上司一般来说是成功的例子，下属也比较容易观察到他的行为及成果。但最大的差别是有些人看问题看得不深，只能学到上司表面上的东西，而学不到他最重要的东西——解决问题的技能。只学到表面上的东西，在比较简 […]

赵总是个快乐的“家伙”，整天微笑着。但是，这一几天看到他，有点反常，显得有点不高兴，“赵式微笑”也“逃跑”得不见了踪影。坐下来喝了杯茶，“真相”大白了——是他公司里面出了点问题——赵总是一家太阳能热水器公司的老板，经过近三年的努力，技术已得到了全面的提升，产品质量已经写下了一个“暂新的篇章”，但是，销售还没有提升上去，最直接的表现之一就是渠道建设还处于“小部落”阶段，赵总对此也全力以赴过，上百万元的资金花出去了，所有的办法都使用过了，但招商的效 […]

　　信用是现代市场经济的生命。然而中国市场经济的改革已经二十多年了，现代市场经济所必备的国民信用体系并没有建立。近年来，经济生活中失信失范的行为越来越广泛，部分情节越来越恶劣，同时我们注意到有的地方经济发达，罚没款较高，同时又是违法行为的重灾区，有的地方则恰好相反，为何会存在这些不规范现象呢？那么失信违反行为与什么因素有关呢？其间有存在什么内在的联系呢？ 古人云：天下熙熙，皆唯利来，天下攘攘，皆为利往。违法份子也不例外，如果我们采取换位思考的方式，站在违法当事人的角度思考问题，当事人是由于受到牟取巨额利益的主观思想的驱使，按照2002年诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼的理论：人在不确定条件下决策，取决于结果与心理预期值之间的差距而不是结果 […]

每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。 许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。 这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的激烈之时，作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢，其实一切并没有明确的答案，就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围，许多新产品、新技术不断出现，经过几年的推广和运作，已在行业中树立了标杆作用，显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时，一些人也觉得有点高不可攀，仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。其实，定律是可以用来被打破的。记得上世纪50 […]

随着中国加入WTO，市场化的浪潮将席卷社会经济生活的各个角落，市场仿佛一只无形的大手，调节着整个社会发展的进程。 图书馆，特别是公共图书馆，作为文献信息的存贮和传递中心，在信息社会和知识经济时代，正发挥着越来越重要的作用。在市场经济条件下，信息不仅仅是一种资源，也是一种商品。正如美国未来学家托夫勒所说：“科学技术越发展，人们按照自己的需要创造资源的能力越大，到那时，唯一重要的资源就只剩信息和知识，信息知识就成为未来的中心贸易。”从严格意义上讲，图书馆属于信息产业的范畴，承担着全社会的教育职能和情报职能。而在信息产业化高度发达的今天，图书馆传统的事业型经营方式已无法满足人们对信息情报的深度需求；另一方面，信息行 […]

　　　案例：Z为某精密仪器品牌A省销售明星，被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大，但一直没有设立办事处或专职业务，部分老客户因服务跟进不到位而流失，国内两大竞争对手已经设立分公司直接运作，竞争激烈，面对这样一个特殊市场，Z该如何实现区域快速突破？ 　　市场群雄逐鹿，竞争愈演愈烈，区域营销成为企业立足市场、有效拓展的“战略枢纽”！在市场需要精耕细作、营销越来越精细化的今天，如何从区域市场实现有效切入突破、如何通过焦点客户来引爆行业市场、如何实现区域销量快速提升、如何实现弱势行业客户的培育引导，如何保证区域健康良性的运转……，将成为工业品营销人区域实战的精髓所在，成为工业品企业市 […]

——选自《营销其实并不难》 第三篇 营销组合 第三章 价格之外 第二节 实用的定价技巧 （前略） （1）、非整数法 其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。 （2）、弧形 […]

富绅集团自1990年成立以来，专注于男装的设计、开发、生产与销售，一直处于稳定、健康的发展中，曾经取得过不俗的成绩和辉煌： 1992年，富绅衬衫仅上市两年，销售额突破亿元大关；连续五年成为全国最畅销国产商品金桥奖得主；连续三年蝉联全国衬衫销量第一桂冠，先后被评为中国十大名牌衬衫，中国十大著名男装品牌，2001年被评为全国“质量过硬十佳品牌”，2004年，荣获“中国名牌产品”称号，实现广东省服装行业“零”的突破。 富绅最初的崛起是伴随着“争当全国首，敢为世界先”鲜明的发展目标成长起来的。富绅的出现，打破了当时外资品牌对中国服装中高端市场的垄 […]