一、市场营销组合策略的演进 20世纪50年代，尼尔.鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围进行做了较好的界定。 60年代，麦卡锡对以上组合进行了高度的概括和综合，提出了著名的“4P’s组合”策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，并将之从单纯的因素上 […]

中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？|boraid|15一个业余拳手如何战胜不可一世的职业拳王泰森？没有正确的策略是无论如何也不可能实现这一目标的。只有在恰当时机，集中自己的优势，抓住竞争对手的“死穴”，给予致命的一击，才可能成就自己的黑马梦想。“击败泰森”可能有点遥远，大部分民营企业可能更加关注如何击败“本市冠军& […]

　　韩派打法，雄性风流 文/何俊 欢迎韩经纬归来（序言） 当你在湖南跨出机舱的那一刻， 　　 我就认出了你 　　 胸性的火热 　　 在你的身上依然是那样明显 　　 唯有那淬火的眼睛 　　 让人生出无限的感慨 　　 走上前去，说一声 　　 老韩， 你回来了 十五个月后的今天 　　 你终于回来了 　　 曾经“大成”，漂过“大江”，越过“蒙顶山” 　　 一路风尘 　　 掩饰不住你急迫的心情 　　 在战场上从不知屈膝的汉子 　　 如高山塌陷般地跪倒在了酒鬼的门前 　　 任凭夕阳西下，月亮升起在树梢间 　　 百年老店的传奇 空手道的妖魔 炒作大师的指责 圈钱忽悠的包袱 黯 […]

三、人缘，个人品牌创立的关键 人缘是个好东西，中国有一句最会表扬的话，也是最害人的话，就是与人缘有关：“这个人真不错，人缘很好”“这个人就是人缘太好了” 三国时有这么一说，曹操势，刘备仁。说得是当时曹操已经得势，而刘备虽有皇叔之尊，却尚在落难，落难者，自然姿态要低。 刘备，白手起家，桃园三结义时，张飞虽是个屠夫，却也小有资产，置有庄园，而刘备只是个编竹席摆地摊的小贩，是刘关张当中最没有人力资源的一位，仅有的也是一个无可考证的汉家血脉。刘备没有人力，但却有人缘，得关张、伏黄忠、得马超、收魏延，以五虎将之力、合诸葛孔明之谋，逐渐建立人脉基础，加上八辈子打不上的所谓“皇叔R […]

关于品牌的作用，现在可谓是“路人皆知”，例如，公司附近的小餐馆也开始在名片上打出了“以口碑树品牌”的口号。但真要塑造品牌的时候，还是有很多人因为对品牌存有误解，而迟迟不愿付诸行动。例如，有不少人认为品牌只是锦上添花，企业目前的规模不够，还没有到“添花”的时候，自然就不需要做品牌了；还有人认为品牌是雪中送炭，只有那些存在危机或者说经营困难的企业，在天寒地冻的时候，才需要做品牌以扭转颓势，企业现在欣欣向荣，温暖如春，没有出现问题，所以就不需要做品牌了。 其实，不论是锦上添花论，还是雪中送炭论，都是对品牌的误解。品牌是企业战略的重要组成部分，只要企业存在，就应该努力塑 […]

　　 该用“蛮劲儿”还是“巧劲儿”? 很多人都感觉到中国市场越来越难做了，利润也越来越低，有些人一味地抱怨却不找原因。 但是我从海外的经验宏观地看国内市场，市场越来越规范化和商品同质化，都是中国经济迈向现代化的必经之路。其结果是，中国企业从以前的暴利时代跌入了微利时代，甚至是微毛利，这是必然的趋势。 以我国的饼干市场为例，市场规模虽然巨大，每年都以10%-15%的速度高速递增，但是激烈的竞争，使得饼干市场不可避免地陷入了血腥的“价格战”与“低档化”竞争之中。 因为当产品都差不多时，只要大品牌一降价，小品牌就得跟着降，否则就卖不动，有时甚至 […]

据媒体报道，酝酿已久的邮政改革“三定方案”已经落实，各地邮政“政企分开”工作相继完成，国家邮政局和中国邮政集团公司也将在今年年内正式挂牌。借此时机，我在这里简单谈谈对中国邮政品牌的浅见。 之所以将其称作为“生死谈”，乃是要表明，中国邮政必须在这个时候高度重视自己的品牌建设，重塑中国邮政的品牌形象，提高中国邮政的品牌竞争力，以避免重蹈波兰邮政的覆辙。当然，国家之间存在巨大的差别，波兰邮政陷入困境对于中国邮政来说只是一次“警钟”，我们不能把中国邮政简单的等同于波兰邮政。但是，从品牌的角度来看，中国邮政品牌要避免陷入困境，获得在市场竞争中的主动 […]

　　　三岁的小侄子康康酷爱智力拼插游戏。一个周日的清晨，明快的阳光透过纱帘洒向客户，只见康康的一双小手在洁净的茶几上飞快地舞动着，不一会儿，一座彩色的大厦屹立起来，然后是风车、宫殿……望着他灿烂的小脸我忽而发问：“康康，知道吗？这幢楼非常非常漂亮，你确实很有想象力，便是，现在让我们一起来想一想，可不可以改造改造它，只需要让它住起来更方便一些”。“姑姑，我可以用筒里的材料，再建一个吗？”，“不可以，只有茶几上这些材料，让我们试着动一动，但一定不可以让楼倒掉”。我与小侄子的“改造工程”进行了一小时，远远比“ […]

近半个世纪以来，从大庆油田到中国石化，中国石油石化工业的发展是一部创业创新史，也是一部英雄史，从王进喜到侯祥麟，从一代代石油石化先进人物身上体现出来的企业精神和企业价值观，给石油石化企业注入了活生生的人格，激励着广大石油石化员工无私奉献，团结进取，艰苦创业，开拓创新，为中国石油石化文化的形成积淀了宝贵的精神财富。这种优秀的榜样文化，也是中国石化优秀的文化基因。2005年9月17日，中国石化集团公司党组书记、总经理陈同海同志在学习侯祥麟同志先进事迹座谈会上讲话指出：“学习侯老的先进事迹，要同加强队伍建设和企业文化建设结合起来。我们应该通过学习侯老的活动，进一步完善企业文化，培养优秀的职工队伍。自力更生、艰苦奋斗、创业发展， […]

成功由每天的选择开始！ 文/戴欣明 [地产人物：戴欣明博客周第七篇（假日篇）——收尾作品] 成功由每天的选择开始！是“戴欣明博客周”上的副标题，也是本人的座右铭。 很多人没有成功，先天的因素有一些，更主要的是后天因素所致。其实，每一个人，每一天都在选择，无论大事、小事，一想就明。今天你选择见了某个人，很有可能这个人就是你一生中的贵人……。这些每天都有可能在你我的身边发生。 从古至今，《桃花源记》中渔人那冥冥之中的选择，诠释了我们心中的意境选择，也凝聚着中国的古老文化：“缘西行，望路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异 […]