“开奔驰、坐宝马，时尚家电西门子。”这句耳熟能详的广告语至今在消费者中回荡。“奔驰”是速度的先锋，“宝马”是舒适的境界，西门子电器则是时尚、个性家电首选。无论是奔驰、宝马，还是西门子，无不体现着工业文明中设计的精髓。设计，曾经主导过全球家电的市场核心；设计，今天又渗透着我们的科技时尚生活；设计，也必将成为未来家电深邃的灵魂之巅。设计是家电业的“第一生产力”，设计是家电业不可缺少的决胜利器。 　　“只属于你的个性色彩，不用张扬，也可以很有个性；不用言语，已经让你怦然心动”。也许只有西门子才能说出这样不可复制的话 […]

　　市场不相信眼泪，职场同样如此。去年企业还把你捧为座上宾，今年你感到的却是倍受冷落；上个月你在企业还是“叱咤风云”的销售经理，这个月你已经面临解职、降职的威胁；甚至昨天领导还对你笑脸相迎，今天却对你破口大骂。 　　公司的广告投入太少，缺乏对终端消费者的拉动力；产品缺乏差异化优势，很难形成与同类产品的竞争力；利差太小，缺乏对中间商的吸引力；网络不健全，缺乏对消费者的推动力……当工作业绩达不到公司的要求、直面领导的各种训斥时，营销人总会发出这样或那样的牢骚和抱怨。 　　诚然，“广告跟不上、产品无差异、经销商不愿意做、网络不健全”也许是完不成销量的重要因素，但是&# […]

整合营销（IMC）的逻辑链 许青安 一 问题的提出 常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。 企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC（整合营销），但如何整合营销？其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢？ 这个问题不甚了了，势必造成企业所谓整合营销上的1-1-1。。。。。。的负数效应，无法形成整合营销应该有的乘数效应。 二IMC的准确概念 IMC：integrated marking communications, 即完整的市场信息传递。由美国西北大学Don e.Schultz提出，将所有传播营销工具整合向市场传播信息。 用信息经济学术语来 […]

　　自二十多年前，就有营销专家通过实证提出客户维系营销比客户获取营销能够获得更高的收益和投资回报率。但时至今日，大多数的公司仍然将绝大多数的市场营销费用投入在客户获取营销中，用于客户维系的投资比例只占很小的一部分，甚至很多公司根本应没有考虑客户维系营销的问题。在国内的消费和客户服务市场上，在很多行业，尤其是消费电子、和大众服务产品的市场上，充耳的几乎全都是层出不穷的针对客户获取的营销活动。 为什么这么多的营销策划人员都热衷于客户获取营销呢？下面的这些原因可以用来解释这一点： 客户获取是增加客户市场份额最直接有效的方式之一。市场份额是非常重要的市场营销业绩考核指标，许多企业都将每年营销部门的重点设定在市场份额的保持和增加上，在电信业、 […]

企业必须塑造自己的品牌，这是大势所趋。但是不是每个企业都有充足的资金来进行品牌运作。甚至从一定意义上来说，每个企业用于品牌运作的资金都是不充足的。因此，企业必须找到一种能够以超低成本来塑造品牌的方法。 现在，这个话题已经渐渐成为品牌咨询领域的热点话题，不少人都在谈论相关策略。不过，这里我暂且不谈超低成本塑造品牌的具体策略，而是先谈一个基本观点：要实现超低成本的品牌运作，企业必须尽力避免品牌资源的浪费，这里的资源主要是指基本素材资源和资金资源。资金资源已经引起部分企业重视，也比较容易理解，基本素材资资源却仍然深陷“冷宫”，等待“受宠”。但是，两种资源都不能浪费，否则超低成本运作品牌就是空 […]

　　市场调研的一些问题点： 　　啤酒企业从资源整合，到大规模的资本运作，市场烽烟如火如荼。但，从公司所处华北区域的啤酒市场来看，各厂家对市场调研重视程度不一。 　　现阶段的市场调研一般采用三种方式：一是委托专业的调研咨询公司或顾问公司；二是质量体系认证所规定的内部信息反馈；三是公司市场部或领导层进行专向的调研。 　　专业市场研究机构有着严格的行业准则及高度的执业精神，能为啤酒企业提供详尽的市场调查研究、数据统计分析、营销策划组织等服务。问题在于：先是收费比较高；再者，双方之间沟通交流包括其对啤酒行业的背景、走势分析、决策都需要时间成本；最后，还有文化冲突的问题，因为啤酒企业大多存留着计划经济的影子，行政干预的成分也现实的存在着。但是 […]

　　 商品同质化严重的今天，原本依赖铺天盖地的广宣攻势“一招鲜吃遍天”的操作方式已经远不能适应目前的市场环境。越来越多的企业开始重视渠道的力量，作为销售渠道的末端―――终端也成为各个厂家必争之地，一时间“终端为王”、“决胜终端”等理念被一些企业接受并实施，例如可口可乐的“101”工程，成为很多企业效仿的对象。　　 　　终端作为“销售的最后一公里”，重要性不言而喻，市场就是一个看不见的网，一个企业要想做好销售，就如同蜘蛛结网一样，主要要考虑几个主要方面：网的大小（销售面积）、网的间隙（目标终端的铺市率）、网的粘稠程度 […]

如何让“看不见的手”显形（1）？ ——谈谈《再管理模型》构想的产生 文/崔长林 有人说，在市场的背后，有一只“看不见的手”。据说，这只手有至高无上的权力和能力，它不仅可以左右市场的风云变化，而且是人力所无法抗拒的。也正是由于如此，在利益双方签订《经济合同书》时，常常把“不可抗力”写入“条款”，以作为双方规避风险的法宝。那么，在市场的背后，真的有只“看不见的手”吗？如果有，它又是怎样形成的呢？而作为万物之灵的人类，为什么会看不见它的存在？下面，让我们一起来探讨一下这个问题。 一、说市场背后有只 […]

讲故事与品牌传播2.0 随着社会的发展、媒体的变革、信息技术的革新，消费者与品牌之间互动和信息对称的加强，使得品牌传播进入了一个新的时代。 在品牌传播1.0时代，传统的品牌传播都是以品牌为中心，至上而下的进行传播，缺少品牌与消费者之间的互动，缺少消费者品牌体验的分享及传播，品牌以质量和价格作为核心竞争力，吸引消费者产生购买行为，并以质量和价格作为衡量是否忠诚于品牌的重要因素。 在品牌传播2.0时代，品牌传播以消费者为中心，全方位进行互动传播，除了在传统媒体上树立品牌形象外，更加注重利用因特网、零售终端与消费者开展互动与品牌体验，草根传播的崛起也提升了消费者品牌体验的分享能力及传播能力，品牌在同质化和价格竞争非常严重的现在，质量和价格 […]

国债是宏观经济调控的重要手段，在国家政治经济和社会生活中起着不可替代的特殊作用，正确认识和运用国债与经济运行的关系，充分发挥国债调节经济的功能，对于一个欠发达地区政府把握经济趋势，拉动经济增长具有重要意义。海东地区作为青海东部的一个农业大区，由于历史、自然等多方面的原因，经济发展相对滞后，二产支撑国民经济的作用不明显，财政穷、老百姓穷，特别是基础设施条件差，经济社会发展的硬环境不优越，给国民经济的快速健康发展带来一定的影响。作者根据海东地区近几年国债项目实施建设情况，总结国债项目实施以来的经验，谈谈如何加强国债项目建设管理方面的一些新方法和新措施： 一、首先从建立和完善项目的管理制度入手，规范国债项目运行机制。各级政府、主管部门要从 […]