——《营销其实并不难》 第五节 价值营销观 二、整合营销传播理念 “整合营销传播”，又称“整合营销战略”，其英文是Integrated Marketing Communication。整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮。 整合营销的基本想法很类似现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现 […]

也许，你还记得中学生物课上的共生概念，说的是两种生物生活在一起，相依生存，对彼此都有利。例如寄居蟹与海葵、白蚁与鞭毛虫、绿毛龟与丝状藻都是共生动物。 在营销领域，也有一种恰似生物共生的营销手段，我把它叫做品牌共生，是指两个不同品类不同品牌的产品捆绑组合在一起销售，相互借助对方优势，达到超常发展的目的。所以，也有人把它叫做捆绑式销售。 品牌共生既不同于宏大的企业并购后的品牌统筹，也有别于商品的简单搭售，如买某个热销品牌的微波炉，强制搭售电饭煲和电风扇等商品促销方式。它是两个独立品牌商品互利双赢的品牌短期促销行为，是1+1>2的组合。共生体双方在组合促销中互相借势，可以超越个体单独动作所能达到的目标。在合作经济条件下，打破种种界限 […]

　　百度最近裁员事件经过内部员工的不断爆料和媒体大范围转载后，迅速成为了业界和公众讨论的热点的话题。裁员事件不但引起了很多专业人士和就职者的抨击和诘问，更引起了百度起诉搜狐的法律纠纷。真的是一时间全球人都知道了。 在这次时间中，人们的注意力纷纷集中在了4小时要求离开公司、吝啬的赔偿计划、千万元的股票期权失效、员工承担企业失误战略的后果、解雇过程不合法等几个方面。百度一下子从一个中国人人敬仰的企业转为一个人人质疑和批判的企业。 其实中国著名企业裁员引起员工抨击和社会公众质疑的例子并不少，比如联想集团就曾经发生过类似的“裁员门”事件。可惜，众多的集体裁员门事件并没有给一些企业以警示，同样的事件还在发生。 百度这次 […]

21世纪是一个变革的时代，随着科学技术发展与进步，社会、经济飞速发展，特别是计算机和网络技术的普及应用，世界变得越来越小，知识和信息广泛传播共享使得创新和变革活动更加频繁。全球经济一体化，使得市场竞争更加残酷，企业只有不断的变革创新，适应外部环境的变化，才能生存并获取竞争优势。 变革的时代也是先进思想产生的时代，一切都处在孕育和躁动之中。企业中的管理实践变革，必然带来对传统生活方式的变革挑战，企业的生存模式要随之改变，创造支持变革并使变革维持下来的企业环境。企业是人的组织，只有企业的价值观和行为方式改变了，企业才能实现真正的变革创新。企业为变革而变革是难以持久的，生存变革不能盲目，要有目标，变革之前最好“静心” […]

中国式管理批判系列二十二 华为模式变迁：从中国式管理到混沌管理 张 羿 从创业阶段到国际化时代，华为的“狼性文化”正在悄悄地发生着和平演变。华为管理模式的变迁，正是一个从中国式管理到混沌管理的质变过程。 华为基本法与“土狼”时代的成功法则 作为一家优秀的中国企业，华为曾经以一部企业“基本法”赢得了创业期的辉煌。以“基本法”为代表的华为文化反映了任正非雷厉风行的性格和军事化的作风。强烈的危机意识，使任正非早期的管理理念中略带“血腥”，他认为做企业就需要狼的精神。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈 […]

多代理人激励合同探析 ——基于水电投资建设中的多任务委托代理关系付强 【摘要】运用委托代理理论研究水电投资中委托人（业主）将多任务委托于多代理人所形成的委托代理关系，在分析各代理人行为的基础上，尝试选择和设计针对多任务委托、多代理人个体和多代理人团队的激励合同。【关键词】水电投资多代理人代理人行为激励合同Abstract：UsePrincipal﹠AgenttheorystudyHydropowerownertrustcommissionagentrelationthatagentsformmanytaskinmakingtheinvestment，Onthebasisofeachanalyseagentsb […]

麦当劳的强大让我们很多人羡慕，甚至用仰慕来形容好不为过，我们都看到他在全球的疯狂扩张，也眼睁睁的看着他不断的“搜刮”我们的“民脂民膏”，崇拜与羡慕之余，我们也想去学习他去超越他，也许还有很多人在说麦当劳是麦当劳，我们是我们，学他们那一套有什么用呢？或者说是不适用，再或者说是不能适应我们的本土文化，可是他们做的有多么难做到呢？他们为什么把全球不同土地上生长的人变成同一种人呢？ 从人力资源的角度来看：麦当劳的人力资源管理有一套标准化的管理模式，这套管理模式具有鲜明的独特性，而这独特性造就了今天的巨人-麦当劳。 不用天才与花瓶。麦当劳不用所谓“天才”，因为“ […]

领导物语 感悟强者之强之言（一） 如欲取得领导其之权，必先取得其人之心。 爱护部下，将其批评化做爱护，才是真正爱护， 领导者首要大事。心里装着企业的人失败了， 心里装着为之企业奋斗的人有福了！人，无分种 族你我、他，无分东南西北，上天的使者， 怀着人的使命，行 走于人的生命里。领导者的心胸海一样宽阔， 事业才能天一般的高。 以理服人往往潜伏着危机。从细微处见精深， 在点滴上看风格。 车之有辕，身之有臂，得其理者，事半功倍。 用人不疑，疑人 不用，大胆放手，只交任务，不涉具体。人，难得， 人才，难得，将才，更难得，帅才，尤其难得。 创业，如同国家新立，“御敌”：果断出击， 决不手软，“兴家̶ […]

　　周明华 成都儿童医院血液科护士长张德丽因为职来所带来的“耻辱感”，决定离开她从事20年的临床医护岗位。这看似平常的离职，却在该医院血液科病房引起轩然大波——大人孩子都变得情绪低落，甚至纷纷落泪，还有的孩子拒绝治疗。病房里的白血病儿童及家长纷纷写信挽留张护士，并把16封公开信交到记者手中。当张护士长看到这16封公开信后震撼得流泪。不过，她依然没有改变去意……（9月8日《南方都市报》） 　　黯然逆行在现行医疗卫生体制的路径上，张德丽再也不堪重负，终于站出来捅破某种观念和现实的这层“窗户纸”。一个为自己的梦想和挚爱坚守和践诺了20年不弃的白 […]

“刀郎”商标将被拍卖，注册人欲以3000万转让。 “刀郎”商标11月底成都开卖。 “刀郎”将卖刀? 四川生意人抢注“刀郎”商标。 “刀郎”域名遭抢注。 …… 歌手刀郎唱红歌坛后，“刀郎”一词也就火了——众多媒体都在争相报道“刀郎”商标和域名抢注事件、“刀郎”商标拍卖事件，尤以后者为甚。 为什么会这样？笔者认为主要是许多企业和个人对品牌认识存在着以下三个误区。 将品牌知名度等同于美誉度 上述事件的发 […]