不久前，获悉HP总裁卡莉女士辞职了，从电视广告投放对消费者产生的效果来看，惠普确实也该大大调整了。 　　HP和IBM一直是竞争对手，在HP收购康柏后竞争更是白热化，都试图打败对手。IBM在电视广告上，先发致人在全球推出了600亿美元的广告计划，HP随后迎头敢上，并大有超过之势。 　　IBM几乎所有的广告都是通过各种诙谐、幽默的场景和对白，表达“随需应变”的主题。HP的电视广告都是通过他在各个领域的典型案例，表达“惠普科技 成就梦想”。应该说两家的电视广告都是大手笔，制作都很精良。对于表达方式上我想各有千秋，都有其道理。这里单说笔者认为的最核心的问题，电视广告对消费者或者说受众产生的 […]

——“读《增广贤文》，悟品牌大道”之十 “逢人且说三分话，未可全抛一片心。有意栽花花不发，无心插柳柳成荫。画龙画虎难画骨，知人知面不知心。” 上述这段话出自《增广贤文》第九节，翻译成现代汉语就是，与人交流说话只能说三分，不能把内心世界全部交给别人。有意去栽花，花不一定开放；无意去插柳，柳树却可能长得茂盛。龙和虎的形态好画，但是龙和虎的骨骼却难以真实的画出。了解人的表面十分容易，但是要深入了解一个人的内心却非常困难。 这些话实质上都在谈人际关系，阐明人与人之间的戒备心理，反映了人们谨言慎行、避祸上身的人生哲学。社会是复杂的，人也是复杂的，所以，我们不能故作清高，否 […]

　　对于会议营销，我一直是持一种批判态度的，因为觉得这种营销模式在中国的这种市场环境下，注定了是个离经叛道的“坏孩子”，注定了是做不长久的，所以很害怕和会议营销这个字眼沾上边。曾经写过一篇关于批会议营销的文章，本想自娱自乐，谁知道居然被中国保健协会作为经典贴在官方网站供人“瞻仰”，这着实还让我担心了好一阵子。 　　然而出乎我的意料之外的是，2004年会议营销出奇的火。有关会议营销的报道频繁出现，而现实的实操中，各种各样的医药企业都不约而同的做起了会议营销。就连出去见客户，都经常会冷不防有人告诉你：某某人、某某企业靠搞会议营销一个月赚了几百万！听得多了，拍拍自己脑袋，反问“难 […]

做市场的最高目标是让对手望而生畏、高不可攀。 只有让对手望而生畏、高不可攀，才使竞争变得简单，让对手不敢“拿鸡蛋碰石头”。要知道，“大鸡蛋”也碰不过“小石头”。唯有如此，才能长期稳定地占领市场并获取稳定的利润。因此，让对手望而生畏的市场是最安全的市场。 根据营销原理：一个区域市场，如果第一名的销量超过第二名40%，就进入了相对安全区。但是，市场的相对安全仍然不够。第一名的销量只有超过第二名一倍以上，才进入绝对安全区。这是一个让对手望而生畏、高不可攀的销量。 战争原则告诉我们：进攻者的兵力投入只有达到防守者三倍以上时，才有必胜的把握。如果你的销量是第二名的一倍以上 […]

　　产品降到了供货价，再怎么降？ 　　广告从通栏做到了整版，再怎么做？ 　　买赠从上市的买4赠1到了现在的买1赠1，再怎么赠？ 　　每个药店都有了铺货，还再怎么做渠道？ 　　…… 　　坐在一辆济南开往青岛的大巴上，两位年青人的对话吸引了我，仿佛，听他们的语气，天下所有的营销难都被他们遇到了。营销人的职业敏感促使着我与他们攀谈起来。 　　交谈与沟通是营销人最好的学习方式。 　　很难让人相信，坐在我面前的其中一位姓徐的年青人曾是3、4年前回款能力达到3000多万的地市级经理！然而正是他，去年的回款却不足30万。 　　1年前，就是这位徐经理，又在山东青岛接手了一个减肥类的产品，质量还行，可是，通过一段时间的运作，却 […]

自然思考 自然物语（一） 无人会不朽，精神永存，我愿做自由人，我崇尚自然，自然让我 洁净，我崇尚生活，生活让我精神世界丰富。 自然万物尽给我无底的需求，而我必须去适应女人的需求让女性 带领我，让永恒的女性渗透进我和世界的心中，我愿意看到充满 女性温情的社会，无论现代如何去进步，如何去发展，女性哲学 产生的哲理以及足以让我们去思考。 自然物语（二） 经常在凌晨习惯性醒转，夜晚，又常常不能安眠，思考着与自然 相关的事情能够，在漫无边际的号无规则的漫游中，发现现代社 会的发展没一步都与自然越来越清楚的相关联起来，我很久以来 是能成一个连续的，清楚的，透明的，流动的思绪通路，不能形 成一个条理清晰分明黑白的思想能道过程，不能超越生活中日常 […]

现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，然而，事实是：许多企业做品牌策划时或者太冒进，或者太投机，这才是造成策划失败的主要原因。因此，企业需要稳健的进行品牌策划，但是企业如何才能开展稳健的品牌策划呢？我认为企业稳健策划有四个关键。 关键一：做品牌就是在做投资 企业做品牌必须有一种心态：做品牌就是在做投资，必须用做投资的心态来塑造自己的品牌，否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。为什么呢？ 我们来做一些简单的思考。投资者都看重投资 […]

“凡事预则立，不预则废。”在市场营销活动中，这个“预”就是策划。营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业为了达到一定的营销目标，通过有效的配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所做的计策谋划。市场营销策划作为一种手段，是聚合企业的各种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤起消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费。把潜在的消费者转化为现实的消费者。营造市场就是推广和介绍某种新的生活方式，推广某种消费观 […]

　　随着我国酒店业的不断发展，酒店之间的竞争也是越来越激烈。酒店竞争首先是产品的竞争，这是一种基本的竞争。然后是服务的竞争，广义上来说，服务的竞争实质上是一种无形产品的竞争。但最终意义上的竞争是文化的竞争，文化的竞争是更高层次、更高品位的竞争。酒店是生产文化、经营文化的企业，客人到酒店来，有 个很重要的心理预期，就是要享受文化和消费文化，获得最高的文化附加值。因此，酒店文化对酒店竞争力的强弱起着举足轻重的作用。无论是洲际 InterContinental 集团、希尔顿Hilton集团、还是万豪Marriott集团、雅高集团，其在全世界范围内的迅猛发展，无不在于其蕴藏着一种优秀而雄厚的酒店文化。一、 酒店文化的概念　 　酒店文化是酒店 […]

尊贵的选择权与卑贱的对赌权 最近，家电连锁业出现了资本的豪赌，一直赌到对赌协议的出现。 永乐（名字大概是永远乐观的意思）家电的老板说：如果能重走一遍，我更希望某某某是我们的战略投资者，而非财务投资者。财务投资者以逐利为目的，其最后必然要出让股权牟利，跟你“结婚”的同时，实际已经签好了“离婚”协议。但战略投资者将与永乐共同成长。 这段话，谈到了投资者关系，对于我们研究分析一下，资本到底是什么，还是很有必要的。关键是我们怎么看待它。 在我非常有限的思想贮备和理解能力范围之内，我觉得，如何理解资本，至少是有两个不同的视角、两条不太相同的路径的。 从来自西方的经济学看来，资本就是要流动的，就是 […]