关注并预警——品牌侵略成为国家侵略的新模式 李玉国 交易频繁，本土品牌不断陷落！引人关注 最近1到2年的时间，本土品牌的出售和被并构异常活跃！ 2005年10月，作为我国规模最大的工程机械生产企业的徐工集团与全球最大的基金投资机构美国凯雷投资集团达成协议，美国凯雷拟斥资3.75亿美元，收购徐工集团下属核心企业徐工机械公司85%的股权。这是我国最大的一宗国际私人基金在华投资并购项目，也是国际基金投资机构首次涉足收购我国行业龙头企业。 　　1月23日专电全球最大啤酒酿造商、总部设在比利时的英博啤酒集团（InBev）23日同意以约7.52亿美元的价格收购中国建雪津啤酒厂。 这一收购将使英博成为中国这一世界最大啤 […]

刘军宁：让野心与野心相抗衡，让利益与利益相竞争 2005年以来，一个以前只存在于政治学词典的专有名词，开始在中国媒体舆论中频频使用。这就是“利益集团”。2006年两会期间的舆论更是把利益集团当作重点话题。不仅如此，这个本来流行于美国的中性词，在中国成了贬义词，甚至是有点像过街老鼠，人人喊打。现在，人们纷纷谴责利益集团影响和操纵公共政策。“决不允许形成既得利益集团”的口号已经亮出。有人断言，利益集团越来越成为中国的内忧，成为改革的影子杀手。为此，有人疾呼“叫停改革”，以免改革成为利益集团的牺牲品。似乎一切都是利益集团惹的祸！一时间，对利益集团说“不&# […]

知识管理：持续战略能力的源泉 摘要：近年来，在企业界和管理思想界，出现了研究和推广知识管理，并肯定了未来最成功的公司将是那些持续学习和建立知识管理的公司。本文提出了知识管理是持续战略能力的源泉，并全面阐述持续培训、提高组织学习及标杆管理的能力与建立知识管理平台等知识管理要素。 关键词：持续战略能力；持续培训；知识管理；标杆管理 从20世纪90年代开始，在企业界和管理思想界，出现了研究和推广知识管理的热潮，并逐步演变到企业持续发展的核心动力。也可以很肯定的说，未来最成功的公司将是那些持续学习和建立知识管理的公司。而在战略管理领域，持续战略能力的寻求以及企业如何获得并保持企业能力优势，一直是管理学者和企业界人士最为关注的焦点问题。下面主 […]

团队需要关心，需要人情味，更需要为员工提供优秀的发展平台！我们这里所谈的关心包括对员工生活的关心，但不仅限于此。而是要求领导者洞察员工内心深处的需求和渴望，然后给予合理的满足。 木桶理论的一种理解是：假设员工是组成木桶的木板，那么领导者就是桶的圆心，领导者只有把员工的心关在木桶里面（也就是说木板朝里面弯曲，而不是朝外面弯曲），木板才能形成向心力，才能紧密地结合在一起；而如果员工的心跑到了木桶外面，木板不再向心，木桶也就成了漏水桶了。 那么对于团队关心我们应该做什么工作？ 第一，生活与工作关心。笔者至今记忆犹新的是2005年到一个涂料企业上班时，在温饱问题与生活起居上受到的悉心关照，从踏进公司的大门开始，公司的人力资源部部长和行政部经 […]

　　企业管理者常犯的三十六项错误，这些错误是：　　一、授权不够、授权不明确。　　二、权责不明、职责不分。　　三、多头管理、越级指挥。　　四、踢皮球——推卸责任。　　五、死爱面子。　　六、不能容忍部属的错误。　　七、把建议当作是批评。　　八、自认样样都比部属行。　　九、喜欢制造派系的斗争。　　十、喜欢用听话而无主见的人。　　十一、用人重视忠心忽视能力。　　十二、霸占或窃取部属的创见。　　十三、墨守成规、拒绝改变。　　十四、把部属看成是低一等的人。　　十五、没给部属宣泄情绪的机会。　　十六、对部属的好坏绝口不提。　　十七、缺乏合理的绩效评估制度。　　十八、想法与观念既陈旧又保守。　　十九、对事务的看法失之主观。　 […]

　　销售是一个互动的过程，销售员应该根据顾客的反应进行恰当的反馈。因此，作为一个销售人员，必须清楚顾客可能的反应，以及我们应该采取的沟通措施。下文将结合保健品直销案例，谈谈销售过程中客户反应的类型及其应对措施。 　　首先，顾客的反应有以下几种类型： 一、即时决定型 　　顾客对产品满意且有购买实力及决策权，即时决定购买，此类顾客虽属少数，但一般经济实力较强，不会在价格问题上太过纠缠，但对服务质量要求较高，一次服务到位可成为长期的顾客，所以对此类顾客的服务要格外小心，一般分以下几步： 　　A、问清顾客需求： 　　对此类顾客最忌繁琐，要尽快问清顾客所需型号、数量、交货地点及时间，并立即交货。 　　B、进一步促成购买： 　　顾客问答所购数量 […]

　　老板不怕区域经理多拿钱，只要你能给他赚钱！可为什么总是招不来优秀的区域经理，招来了却又留不下呢？ 补充新鲜血液，能让企业充满活力；但人员频繁流动，则会伤筋动骨。尤其是新办企业，如果有人撂挑子，还可能大面积传染，市场工作无力开展，令企业头疼不已。　 张老板的食品公司刚成立，投资4000万元在上海郊区买地建厂，营销总部设在上海市中心的甲级写字楼里。他前期准备开拓12个省市的市场，经过千挑万选，最后选定了12个省级区域销售经理，随即组织他们进行30天的培训。　 可培训进行到第10天时，就有3位区域经理不辞而别。再过一个星期，又走了6位。培训结束时，剩余的3位区域经理也因为差旅费的标准过低等问题甩手而去。　 张老板落得个灰头土脸，感慨不 […]

　　开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处（主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域），希望读者有则改之，无则加勉，同时能为“新人”提供借鉴之处： 　　一、“预则立，不预则废”准备不足，匆忙上阵 　　（一）孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。对“己”不了解，主要表现在：⑴对公司不了解或了解不深。公司的历史、现状及未来的发展规划。组织结构，人员构成（如主要领导及各部的职责及负责人），公司的业务流程尤其是新开客户的业务流程，相关的纪律章程等。⑵对所在公司产品不了解。如产品的品项、规格、包装、市场定位，产品卖点和不足之处等。尤其是拟开发区 […]

　　 导语： 跨出国门，把企业办到外国去，把产品销售到国外市场，这是众多中国企业梦寐以求的目标。从国家层面提出的“走出去”战略，已经逐步表现为众多企业的跨国经营实践。有些取得了阶段性的成功，另外一些收获了挫折的经验和教训。无论这些企业处于何种行业、产权性质，从一开始，她们的成功的胜算概率就与一个因素紧密相关-企业国际化战略，这是一切经营活动的原点。 背景： 中国企业界这两年出了很多引人侧目的新闻,TCL曾连续并购了THOMSON和ALCATE这两家知名跨国企业的电视和移动通讯部门,最近传出整合不力严重亏损的消息;联想在一片质疑声中并购了蓝色巨人的PC分部,正在小心翼翼地学习如何驾驭这艘国际邮轮;海尔在绿地投资 […]

人，无尽的财富（六） 这个世界上，发展到今天，是必然趋势，未来，“中国有合法赌 场”，有一切现在看来违背思想与一样的东西，这个预测已经不 新鲜了。资本论，马克思他老人家在几百年前的科学预测已经看 到了今天，那么，我们活动今天，活着的任何一个人也不该去小 瞧自己，“我们都要记住一句话：这个世界上，没有做不到的， 只有我们想不到的。” 当资本到达一定程度时，你与我一样的需要更高层次的需求，所 以，现实的社会告诉我们：君子爱财，取之有“道”，得之有 理，享之有量。 各层阶级的需求是不同的，他不局限于年龄，职业，身份的限 制。 你看过哪一个名人、大腕、实业家、银行家，去 […]